如果你在百度上搜索“紗布”這個(gè)關(guān)鍵詞，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在“紗布”首頁(yè)的10個(gè)信息位置，被一家叫“橋一芳”的企業(yè)占了3個(gè)，占比30%。如果你進(jìn)一步搜索和“紗布”相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，你還會(huì)發(fā)現(xiàn)在30多個(gè)紗布長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的首頁(yè)上都有“橋一芳”的網(wǎng)站、博客、新聞、問(wèn)答?！皹蛞环肌辈皇且粋€(gè)大企業(yè)。四年前，它還是一個(gè)沒(méi)有名字、在農(nóng)村無(wú)照經(jīng)營(yíng)、只有10個(gè)工人的紗布小作坊。現(xiàn)在這家小作坊注冊(cè)了公司和品牌，靠自己在互聯(lián)網(wǎng)上的簡(jiǎn)單活法，一年銷售1500萬(wàn)。
橋一芳的總經(jīng)理李長(zhǎng)河今年55歲了，是河北清苑縣大莊鎮(zhèn)人。河北清苑地處華北棉花基地，大多數(shù)農(nóng)戶都經(jīng)營(yíng)著家庭紗布小作坊，紗布大戶擁有織機(jī)三、四十臺(tái)，全鎮(zhèn)紗布廠上千家，織機(jī)上萬(wàn)臺(tái)，從原料采購(gòu)、漂染整經(jīng)、物流運(yùn)輸，形成了紗布基地的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
2008年，李長(zhǎng)河接班經(jīng)營(yíng)老李家的紗布小作坊，當(dāng)時(shí)的年銷售額是200萬(wàn)，全部是從批發(fā)商那里討單子，利潤(rùn)薄而且嚴(yán)重賒帳，作坊勉強(qiáng)維持。李長(zhǎng)河轉(zhuǎn)變了做法，到網(wǎng)上去銷售，雖然自己已經(jīng)50出頭了，但是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的韌勁不比年輕人差。有一次偶然參加了阿里巴巴線下的“基礎(chǔ)上機(jī)操作”，如獲至寶，跟著阿里培訓(xùn)師跑，培訓(xùn)師到哪里自己就跟到哪里學(xué)習(xí)。以后又在網(wǎng)上向高手學(xué)習(xí)，掌握了一套簡(jiǎn)單有效的推廣方法，他把這個(gè)方法簡(jiǎn)單稱為“在百度推廣，在阿里接單?！?/p>
從2010年開(kāi)始，李長(zhǎng)河確定了以百度推廣為主的主陣地戰(zhàn)略，幾個(gè)月就部署一次大的推廣活動(dòng)。公司進(jìn)駐100多個(gè)B2B網(wǎng)站布陣關(guān)鍵詞，每年幾次在百度知道、天涯問(wèn)答上做關(guān)鍵詞問(wèn)答，同時(shí)在阿里巴巴做好企業(yè)博客和社區(qū)發(fā)帖。他們堅(jiān)持在細(xì)節(jié)上下功夫，效果顯見(jiàn)，李長(zhǎng)河說(shuō)，“我們知道自己不過(guò)是一個(gè)農(nóng)村的小微企業(yè)，但是在網(wǎng)絡(luò)推廣上我們可以和紡織行業(yè)任何一家大企業(yè)PK。我們的目標(biāo)是不花錢在百度和谷歌上讓行業(yè)關(guān)鍵詞的出鏡率做到第一，我們做到了?！?/p>
在阿里接單，是指企業(yè)充分利用阿里巴巴的多個(gè)平臺(tái)一站式完成接單，它包括利用阿里巴巴的誠(chéng)信通，向客戶展示企業(yè)真實(shí)的信用等級(jí)和產(chǎn)品種類；利用阿里巴巴的企業(yè)博客和社區(qū)，向客戶展示企業(yè)的文化；利用阿里巴巴的旺旺，和客戶及時(shí)溝通；利用阿里巴巴的支付寶實(shí)現(xiàn)交易。
把接單程序落在阿里，一個(gè)更大的考慮是阿里巴巴是一個(gè)中小企業(yè)的扎堆的地方，在這里你可以和更多的朋友討論電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，建立一個(gè)適合自己的營(yíng)銷模式。
隨著百度上客戶的增加，阿里上訂單的順暢，橋一芳接到的訂單開(kāi)始出現(xiàn)大訂單和多品種訂單了。李長(zhǎng)河借鑒阿里巴巴上看到的組織散戶成為聯(lián)合體的方法，開(kāi)始構(gòu)思組織老家紗布產(chǎn)業(yè)小微企業(yè)成為聯(lián)合體，他把這個(gè)方法稱為“1+N=P”。
李長(zhǎng)河介紹，“1+N=P”的內(nèi)涵是“公司加散戶共同打造橋一芳紗布品牌”。其中的“1”，是指由1家公司牽頭接單和運(yùn)作；其中的“N”是指散戶，最后的“P”是指“橋一芳”品牌，以一個(gè)品牌共同對(duì)外。
“1+N=P”的模式得到了客戶和聯(lián)合體會(huì)員的雙向擁護(hù)，它特別適合紗布企業(yè)集群的區(qū)域。首先，區(qū)域內(nèi)的企業(yè)具備紗布織造專業(yè)程度高的特色，統(tǒng)一采購(gòu)原料成本比較低；其次，散戶分布在周圍，溝通方便；還有，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是統(tǒng)一的，牽頭公司負(fù)責(zé)監(jiān)督，大家一起承擔(dān)對(duì)外的質(zhì)量信譽(yù)；最后，每家每戶獨(dú)立核算，分散管理，沒(méi)有大企業(yè)?。ü芾砣藛T多，成本增加），也沒(méi)有小企業(yè)?。ń訂卫щy，大單和個(gè)性單難做）。
李長(zhǎng)河說(shuō)，網(wǎng)上接單很復(fù)雜，有的單子又大又急，靠獨(dú)家完不成；有的訂單批量小、品種多，不適合大規(guī)模生產(chǎn)；還有的是各種各樣的新產(chǎn)品，如嬰兒汗巾紗布、嬰兒尿布紗布、媽媽腹帶紗布、歐美的鬼節(jié)紗布和擦拭紗布、非洲的蚊帳紗布、韓國(guó)的佛教用紗布等，需要大家分工來(lái)生產(chǎn)?，F(xiàn)在，橋一芳的聯(lián)合體中已經(jīng)有40多家紗布廠，300多臺(tái)織布機(jī)，承擔(dān)著網(wǎng)絡(luò)上200多個(gè)?？蛻舻挠唵巍＃╟hen）
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