走出去！國(guó)際化！

在中國(guó)企業(yè)界，這兩個(gè)詞多年來(lái)一直位居使用頻率最高者行列。

中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)包括貨物服務(wù)貿(mào)易、利用外資和對(duì)外直接投資三個(gè)組成部分，其中貨物服務(wù)進(jìn)出口是國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)和起點(diǎn)，發(fā)展中國(guó)家利用外資的直接目的也常常是發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，特別是出口貿(mào)易，而對(duì)外直接投資通常是進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)民收入發(fā)展到一定水平后的產(chǎn)物。不斷發(fā)展變化的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境一方面為中國(guó)企業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)遇，另一方面也向中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)提出新挑戰(zhàn)。

挑戰(zhàn)一：面臨貿(mào)易爭(zhēng)端、成本上升等壓力

在對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)需要解決貿(mào)易爭(zhēng)端、成本上升等諸多壓力，但禍兮福所倚，成本上升，特別是勞工成本上升也意味著中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，意味著對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有近水樓臺(tái)之便的中國(guó)企業(yè)有機(jī)會(huì)開(kāi)辟新的發(fā)展模式，即依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提升國(guó)際市場(chǎng)地位的發(fā)展模式。

在中國(guó)歷史上，“大國(guó)效應(yīng)”長(zhǎng)期對(duì)工商事業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極的促進(jìn)作用，當(dāng)前中國(guó)國(guó)內(nèi)批發(fā)和零售市場(chǎng)相對(duì)于出口不斷縮小的趨勢(shì)已于近年發(fā)生重大轉(zhuǎn)折，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)絕對(duì)規(guī)模已經(jīng)相當(dāng)可觀，中國(guó)已經(jīng)具備條件轉(zhuǎn)入依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提升國(guó)際市場(chǎng)地位的策略，抑制收入波動(dòng)性、標(biāo)準(zhǔn)制定權(quán)等機(jī)制都可成為有利抓手。

以收入波動(dòng)性為例：如其他條件相同，大國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)性小于小國(guó)，這樣，同樣是高度國(guó)際化的企業(yè)，母國(guó)為大國(guó)的企業(yè)或產(chǎn)業(yè)同時(shí)擁有周期不同步的母國(guó)市場(chǎng)和外部市場(chǎng)，母國(guó)為小國(guó)的企業(yè)或產(chǎn)業(yè)擁有的則是周期同步的母國(guó)市場(chǎng)和外部市場(chǎng)，前者收入穩(wěn)定性較高，波動(dòng)性較低。

這樣，在外部市場(chǎng)遭遇危機(jī)沖擊之際，巨大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將賦予中國(guó)產(chǎn)業(yè)及對(duì)外貿(mào)易一大優(yōu)勢(shì)，即出口企業(yè)能夠借助國(guó)內(nèi)市場(chǎng)彌補(bǔ)出口市場(chǎng)損失而渡過(guò)難關(guān)，從而贏得相對(duì)于海外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

挑戰(zhàn)二：面臨貨幣錯(cuò)配所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

利用外資領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)需要防范貨幣錯(cuò)配所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。適度利用不同幣種債務(wù)融資能夠讓開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)更加靈活地匹配其資產(chǎn)負(fù)債的幣種結(jié)構(gòu)，以求最大限度降低貨幣錯(cuò)配風(fēng)險(xiǎn)和利息負(fù)擔(dān)，相信中國(guó)企業(yè)的境外融資未來(lái)將有較大發(fā)展。

但在實(shí)踐中，境外融資常常被企業(yè)作為規(guī)避政府緊縮政策約束的手段，如在2010年以來(lái)的房地產(chǎn)調(diào)控中，房地產(chǎn)企業(yè)境外融資激增。由于人民幣步入加息周期而美元等西方貨幣還接近零利率，加之人民幣升值預(yù)期強(qiáng)烈，境內(nèi)企業(yè)境外債務(wù)融資的預(yù)期實(shí)際成本大大下降，企業(yè)境外融資的沖動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)。正因?yàn)槿绱耍承┓康禺a(chǎn)企業(yè)境外外幣融資名義利率已達(dá)15%左右。

然而，上述策略的可行性立足于西方貨幣利率低于人民幣利率、人民幣升值這兩項(xiàng)基本前提，一旦主要西方國(guó)家重新收緊貨幣政策，這兩項(xiàng)基本前提便有可能逆轉(zhuǎn)，過(guò)于激進(jìn)奉行上述策略的企業(yè)便面臨較高風(fēng)險(xiǎn)。一度威風(fēng)八面的韓國(guó)財(cái)閥之所以在1997年～1998年?yáng)|亞金融危機(jī)高潮中紛紛倒下，根源就在于此，中國(guó)企業(yè)不可不察。

在海外投資領(lǐng)域，開(kāi)展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)、發(fā)展海外投資是中國(guó)企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路，也是中國(guó)向發(fā)達(dá)國(guó)家邁進(jìn)的必經(jīng)階段。但中國(guó)企業(yè)的海外投資之路并不平坦，面臨眾多問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，而某些中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化決策也充斥了太多的非理性沖動(dòng)成分，對(duì)外直接投資熱潮尤甚。

某些中國(guó)企業(yè)已經(jīng)陷入“為了走出去而走出去”的誤區(qū)，對(duì)外直接投資、特別是海外并購(gòu)在他們眼里似乎已經(jīng)不是可供選擇的手段之一，而是目的本身，這種好大喜功的做法應(yīng)該擯棄。

挑戰(zhàn)三：面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置的“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”壁壘

發(fā)達(dá)國(guó)家針對(duì)發(fā)展中國(guó)家提起的知識(shí)產(chǎn)權(quán)之爭(zhēng)被斥為“抽去發(fā)展中國(guó)家發(fā)展的梯子”，發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)常常以“侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)”為名在母國(guó)給來(lái)自國(guó)外、特別是發(fā)展中國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置貿(mào)易壁壘。

全球最大無(wú)菌包裝設(shè)備巨頭瑞典利樂(lè)公司多年打著“專利”的旗號(hào)，在我國(guó)實(shí)施捆綁銷售等一系列濫用市場(chǎng)地位的壟斷行為，令后起的企業(yè)無(wú)法打入利樂(lè)掌控的整個(gè)供應(yīng)鏈，直到2008年才在我國(guó)新實(shí)施的反壟斷法威懾下宣布廢棄這些做法。

面對(duì)西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層出不窮的刁難招數(shù)，中國(guó)企業(yè)應(yīng)何以處置？應(yīng)訴？這是必要的，但只有這一手也是不行的，因?yàn)檫@樣做擺脫不了被動(dòng)地位，而且打官司成本高昂，中國(guó)企業(yè)即使連續(xù)勝訴也有可能被財(cái)力更加雄厚的西方對(duì)手用濫訴策略拖垮，中小企業(yè)尤其如此。

中國(guó)通領(lǐng)科技集團(tuán)自主創(chuàng)新的專利產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手濫訴策略狙擊，美國(guó)萊伏頓公司和帕西西姆公司6年來(lái)在美國(guó)輪番上陣，對(duì)通領(lǐng)集團(tuán)發(fā)起了五場(chǎng)專利訴訟官司，希望依靠自己身為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的雄厚財(cái)力，用訴訟官司的巨額費(fèi)用拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

通領(lǐng)集團(tuán)在美國(guó)取得了對(duì)美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)和萊伏頓、帕西西姆公司兩家世界500強(qiáng)企業(yè)訴訟全部勝訴的結(jié)果，是中國(guó)企業(yè)在中美知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛中從美國(guó)法院手中贏得的第一份全勝的判決，但付出了長(zhǎng)達(dá)6年時(shí)間和1300多萬(wàn)美元巨額費(fèi)用，中國(guó)工人成千上萬(wàn)個(gè)工作日的血汗都被雙手捧著送到了外國(guó)律師事務(wù)所手里，而且至今仍無(wú)法徹底改變被動(dòng)挨打的局面。

如何才能贏得主動(dòng)權(quán)？依托國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一種可以選擇的辦法。中國(guó)是一個(gè)迅猛成長(zhǎng)的進(jìn)口大國(guó)，是全世界越來(lái)越多企業(yè)眼里的商家必爭(zhēng)之地。我們完全有必要考慮如何適當(dāng)運(yùn)用這種日漸增強(qiáng)的進(jìn)口權(quán)力來(lái)維護(hù)自身利益。我們無(wú)需也不應(yīng)濫用進(jìn)口能力所賦予的權(quán)力，但完全可以而且應(yīng)該運(yùn)用這種權(quán)力幫助我們的國(guó)民、企業(yè)在海外獲得更加公正的待遇。

孫子曰：上兵伐謀。

應(yīng)對(duì)國(guó)際經(jīng)貿(mào)爭(zhēng)端、為我國(guó)外經(jīng)貿(mào)保駕護(hù)航的最佳策略并不是在爭(zhēng)端發(fā)生之后你來(lái)我往地交手，而是運(yùn)用自己擁有的一切力量來(lái)化解爭(zhēng)端于未然之際。特別是對(duì)那些一方面利用中國(guó)作為生產(chǎn)基地，另一方面又在母國(guó)和第三國(guó)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)同行發(fā)起貿(mào)易爭(zhēng)端以圖獨(dú)占市場(chǎng)的外資企業(yè)，可利用其在華業(yè)務(wù)對(duì)其曉以利害、據(jù)理力爭(zhēng)，迫使對(duì)方同意徹底全面撤訴，實(shí)現(xiàn)“以戰(zhàn)止戰(zhàn)”目的，是一個(gè)值得探索的方向。