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        開發(fā)商賣房"送"字當(dāng)頭 購房人需冷眼甄別

        來源:北青網(wǎng)
        2012-06-05 08:32:00

        購房送面積、送家電、送物業(yè)費、送精裝、送車位、購房優(yōu)惠劵、團購優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)促銷、會員價優(yōu)惠……京城八成項目打折優(yōu)惠———

        盡管目前房價進入下行通道,降價促銷已經(jīng)不再是開發(fā)商遮遮掩掩的事情,但是對于某些心存顧慮的項目來說,則以一種名目“暗降”:送。從送面積到家電、旅游、裝修……然而,市場人士指出,面對形形色色的開發(fā)商“大派送”,購房人還需仔細(xì)甄別,貨比三家。

        樓市“送”字當(dāng)頭

        雖然K2百合灣的價格在通州區(qū)域內(nèi)并不占優(yōu)勢,其24000元/平方米的均價甚至高于周邊新華聯(lián)運河灣1000元/平方米,但該項目卻屢次占據(jù)全市成交排行榜前列,其中最重要的殺手锏便是超大贈送面積。

        盡管購房人明知道贈送面積并沒有產(chǎn)權(quán)保證,但購房人表示,“這面積實實在在可以使用,買房子就是為了居住使用,只要是真實惠,對購房人就有吸引力?!?/p>

        無獨有偶,近來在成交方面名聲大噪的招商嘉銘瓏原,盡管其價格相較去年并無多少變化,但是二期產(chǎn)品性價比卻有了較大提升。據(jù)了解,該項目目前在售的房源中,首層贈送下沉庭院達(dá)100平方米以上,并附贈花園;頂層產(chǎn)品則贈送三個露臺,面積合計可達(dá)300平方米,除此之外,邊戶型產(chǎn)品也均有不同程度的贈送面積,以及買房送廚房家電等。

        除了贈送面積,位于來廣營的某項目,前不久推出特價房直降4000元/平方米,在取得良好市場反應(yīng)后,如今在售的房源,成交即送價值25萬元的車位。與一些為了回籠資金專售車位,車位均價超過房價的項目相比,來廣營看來“送”得非常有針對性。

        據(jù)了解,當(dāng)前市場在售的商品住宅項目中,多數(shù)項目均有不同程度的打折促銷手段,尤其是多次開盤的老項目,在促銷手段的運用上一般會采取迂回戰(zhàn)術(shù),通過“暗降”或者變相打折促銷來實現(xiàn)降價促銷的目的,總之,就是要讓購房人感受到樓盤的性價比優(yōu)勢。

        供需兩旺

        暗降手段迭出

        京城樓市自進入5月份以來逐漸呈現(xiàn)出供需兩旺的走勢,據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,5月份(截至24日),京商品住宅成交套數(shù)達(dá)7759套,環(huán)比四月同期成交套數(shù)上漲了19.8%,全月成交套數(shù)有望突破一萬套大關(guān),或?qū)?chuàng)下限購調(diào)控以來的單月成交新高。

        而從供應(yīng)層面來看,據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,5月份(截至20日)新增開盤項目達(dá)23個,其中老項目后期加推的產(chǎn)品占比達(dá)87%,5月份新增開盤項目有望突破30個,將創(chuàng)2012年來的新高。

        而據(jù)亞豪機構(gòu)調(diào)查顯示,目前京城在售項目中,有超過八成的項目均有不同程度的打折促銷活動,尤其是進入5月份以來,市場上這種現(xiàn)象愈加明顯。亞豪機構(gòu)副總經(jīng)理高姍指出,5月份開盤項目明顯增加,且主要集中在昌平、順義、通州、大興等遠(yuǎn)郊新城區(qū)域,這些區(qū)域本身的存量較大,新項目入市勢必進一步加劇供需矛盾,為了促進銷售,各項目自然也在促銷手段上大做文章,對于一些前期開過盤的老項目來說,如果促銷手段不得力,很可能會引起前期的業(yè)主糾紛,在這樣進退兩難的局面下,勢必要在促銷手段上有所突破,因此,采取多種手段,突破銷售困境成為了當(dāng)前多數(shù)項目的選擇。

        從目前市場具體出現(xiàn)的“暗降”手段來看,除了購房送面積、送家電、送物業(yè)費、送精裝、送車位等,購房優(yōu)惠劵、團購優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)促銷、會員價優(yōu)惠等也大行其道。

        如華潤橡樹灣購房贈送精裝修與家電,業(yè)主幾乎只需要置辦窗簾、被子即可入??;天恒樂活城,通過與京東商城合作,推出了適合剛需客戶的75-90平方米的中小戶型產(chǎn)品,在原價的基礎(chǔ)上享受8.5折再省16萬的超低優(yōu)惠,促銷成果也是比較顯著的,5月份成交了41套,環(huán)比上月上漲了2.7倍,創(chuàng)下了13個月以來的單月成交新高。此外,億城西山公館等,團購享受2萬抵25萬至60萬的優(yōu)惠不等,當(dāng)月銷售情況也有了明顯的提升。

        促銷名目繁多

        購房人還需甄別

        開發(fā)商各種名目的優(yōu)惠,無疑是為了彰顯性價比,而從購房人的角度來看,“暗降”手段花招較多,有些的確折扣力度較大,給購房人帶來了切實利益,但有些“暗降”則是華而不實的噱頭,僅為聚攏人氣而為。對此,購房人還需有所甄別,貨比三家。

        以首開國風(fēng)美侖為例,該項目日前提出送買房首付,顯然,這一促銷力度要比買房享7折優(yōu)惠還要大,因為開發(fā)商送首付,意味著購房人將在7折購房的基礎(chǔ)上,省了首付資金的占用。然而,這一送首付名額僅兩名,盡管購房人表示,可以理解開發(fā)商難以全部送首付甩貨,但還是不免感覺這純粹是噱頭,毫無降價誠意。

        還有值得注意的是買房送精裝修,業(yè)內(nèi)人士表示,精裝修就是一個“馬甲”,可以靠它降價,也可以靠它漲價。以通州某尚未正式開盤的項目為例,該項目送精裝修,擬售價預(yù)計18000元/平方米左右,然而,與該項目相鄰的其他樓盤,均價僅14800元/平方米。盡管號稱贈送3000元/平方米的精裝修,然而,業(yè)內(nèi)人士指出,所謂的精裝修標(biāo)準(zhǔn),往往虛高,如此看來,高價盤送精裝修,表面上高價帶來了附加值,但實際上,精裝房價格并沒有毛坯房實惠。

        因此,市場人士指出,開發(fā)商“大派送”手段琳瑯滿目,其中有虛有實,購房人最終還是要甄別其是否能為置業(yè)帶來實實在在的實惠。   

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