購房送面積、送家電、送物業(yè)費、送精裝、送車位、購房優(yōu)惠劵、團購優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)促銷、會員價優(yōu)惠……京城八成項目打折優(yōu)惠———

盡管目前房價進入下行通道，降價促銷已經(jīng)不再是開發(fā)商遮遮掩掩的事情，但是對于某些心存顧慮的項目來說，則以一種名目“暗降”：送。從送面積到家電、旅游、裝修……然而，市場人士指出，面對形形色色的開發(fā)商“大派送”，購房人還需仔細(xì)甄別，貨比三家。

樓市“送”字當(dāng)頭

雖然K2百合灣的價格在通州區(qū)域內(nèi)并不占優(yōu)勢，其24000元/平方米的均價甚至高于周邊新華聯(lián)運河灣1000元/平方米，但該項目卻屢次占據(jù)全市成交排行榜前列，其中最重要的殺手锏便是超大贈送面積。

盡管購房人明知道贈送面積并沒有產(chǎn)權(quán)保證，但購房人表示，“這面積實實在在可以使用，買房子就是為了居住使用，只要是真實惠，對購房人就有吸引力?！?/p>

無獨有偶，近來在成交方面名聲大噪的招商嘉銘瓏原，盡管其價格相較去年并無多少變化，但是二期產(chǎn)品性價比卻有了較大提升。據(jù)了解，該項目目前在售的房源中，首層贈送下沉庭院達(dá)100平方米以上，并附贈花園；頂層產(chǎn)品則贈送三個露臺，面積合計可達(dá)300平方米，除此之外，邊戶型產(chǎn)品也均有不同程度的贈送面積，以及買房送廚房家電等。

除了贈送面積，位于來廣營的某項目，前不久推出特價房直降4000元/平方米，在取得良好市場反應(yīng)后，如今在售的房源，成交即送價值25萬元的車位。與一些為了回籠資金專售車位，車位均價超過房價的項目相比，來廣營看來“送”得非常有針對性。

據(jù)了解，當(dāng)前市場在售的商品住宅項目中，多數(shù)項目均有不同程度的打折促銷手段，尤其是多次開盤的老項目，在促銷手段的運用上一般會采取迂回戰(zhàn)術(shù)，通過“暗降”或者變相打折促銷來實現(xiàn)降價促銷的目的，總之，就是要讓購房人感受到樓盤的性價比優(yōu)勢。

供需兩旺

暗降手段迭出

京城樓市自進入5月份以來逐漸呈現(xiàn)出供需兩旺的走勢，據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月份（截至24日），京商品住宅成交套數(shù)達(dá)7759套，環(huán)比四月同期成交套數(shù)上漲了19.8%，全月成交套數(shù)有望突破一萬套大關(guān)，或?qū)?chuàng)下限購調(diào)控以來的單月成交新高。

而從供應(yīng)層面來看，據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，5月份（截至20日）新增開盤項目達(dá)23個，其中老項目后期加推的產(chǎn)品占比達(dá)87%，5月份新增開盤項目有望突破30個，將創(chuàng)2012年來的新高。

而據(jù)亞豪機構(gòu)調(diào)查顯示，目前京城在售項目中，有超過八成的項目均有不同程度的打折促銷活動，尤其是進入5月份以來，市場上這種現(xiàn)象愈加明顯。亞豪機構(gòu)副總經(jīng)理高姍指出，5月份開盤項目明顯增加，且主要集中在昌平、順義、通州、大興等遠(yuǎn)郊新城區(qū)域，這些區(qū)域本身的存量較大，新項目入市勢必進一步加劇供需矛盾，為了促進銷售，各項目自然也在促銷手段上大做文章，對于一些前期開過盤的老項目來說，如果促銷手段不得力，很可能會引起前期的業(yè)主糾紛，在這樣進退兩難的局面下，勢必要在促銷手段上有所突破，因此，采取多種手段，突破銷售困境成為了當(dāng)前多數(shù)項目的選擇。

從目前市場具體出現(xiàn)的“暗降”手段來看，除了購房送面積、送家電、送物業(yè)費、送精裝、送車位等，購房優(yōu)惠劵、團購優(yōu)惠、網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)促銷、會員價優(yōu)惠等也大行其道。

如華潤橡樹灣購房贈送精裝修與家電，業(yè)主幾乎只需要置辦窗簾、被子即可入??；天恒樂活城，通過與京東商城合作，推出了適合剛需客戶的75-90平方米的中小戶型產(chǎn)品，在原價的基礎(chǔ)上享受8.5折再省16萬的超低優(yōu)惠，促銷成果也是比較顯著的，5月份成交了41套，環(huán)比上月上漲了2.7倍，創(chuàng)下了13個月以來的單月成交新高。此外，億城西山公館等，團購享受2萬抵25萬至60萬的優(yōu)惠不等，當(dāng)月銷售情況也有了明顯的提升。

促銷名目繁多

購房人還需甄別

開發(fā)商各種名目的優(yōu)惠，無疑是為了彰顯性價比，而從購房人的角度來看，“暗降”手段花招較多，有些的確折扣力度較大，給購房人帶來了切實利益，但有些“暗降”則是華而不實的噱頭，僅為聚攏人氣而為。對此，購房人還需有所甄別，貨比三家。

以首開國風(fēng)美侖為例，該項目日前提出送買房首付，顯然，這一促銷力度要比買房享7折優(yōu)惠還要大，因為開發(fā)商送首付，意味著購房人將在7折購房的基礎(chǔ)上，省了首付資金的占用。然而，這一送首付名額僅兩名，盡管購房人表示，可以理解開發(fā)商難以全部送首付甩貨，但還是不免感覺這純粹是噱頭，毫無降價誠意。

還有值得注意的是買房送精裝修，業(yè)內(nèi)人士表示，精裝修就是一個“馬甲”，可以靠它降價，也可以靠它漲價。以通州某尚未正式開盤的項目為例，該項目送精裝修，擬售價預(yù)計18000元/平方米左右，然而，與該項目相鄰的其他樓盤，均價僅14800元/平方米。盡管號稱贈送3000元/平方米的精裝修，然而，業(yè)內(nèi)人士指出，所謂的精裝修標(biāo)準(zhǔn)，往往虛高，如此看來，高價盤送精裝修，表面上高價帶來了附加值，但實際上，精裝房價格并沒有毛坯房實惠。

因此，市場人士指出，開發(fā)商“大派送”手段琳瑯滿目，其中有虛有實，購房人最終還是要甄別其是否能為置業(yè)帶來實實在在的實惠。