潤滑油行業(yè)現(xiàn)在所面臨的，是巨大的機會和挑戰(zhàn)！一方面受制于2011年中國車市的疲軟表現(xiàn)，潤滑油行業(yè)的產(chǎn)能增速明顯收緊；另一方面作為七大新興行業(yè)焦點之一，新能源汽車業(yè)受到萬眾矚目，這也引發(fā)了與汽車行業(yè)休戚相關的潤滑油行業(yè)的波動。
面對挑戰(zhàn)和機遇，國內潤滑油企業(yè)從研發(fā)、服務、市場多個角度謀求發(fā)展變局。其中作為民營潤滑油企業(yè)，山東中寶石化產(chǎn)品有限公司借助可信電子商務聯(lián)盟開拓市場，走出了一條創(chuàng)新發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)營銷之路。
迎擊挑戰(zhàn)：企業(yè)各顯身手
過去十年來，我國潤滑油行業(yè)產(chǎn)銷兩旺。然而2011年的車市疲軟、2012年新能源汽車行業(yè)異軍突起，潤滑油產(chǎn)業(yè)接連承受著形勢的拷問如何穩(wěn)住行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，成為行業(yè)監(jiān)管部門和企業(yè)共同關心的話題。
以昆侖、長城為代表的國字頭潤滑油生產(chǎn)企業(yè)，積極通過與科研機構的對接合作，努力研發(fā)適合新能源市場需求的產(chǎn)品；而作為以山東中寶石化產(chǎn)品有限公司為代表的地方民營潤滑油企業(yè)，則通過引進國際品牌、開展網(wǎng)絡營銷提升市場份額。此外，各家企業(yè)還積極針對市場需求，調整產(chǎn)品結構，在保高端的同時，不斷優(yōu)化中低端油的產(chǎn)品布局。
中寶石化的具體做法是：引進了韓國品牌卡爾頓潤滑油，主打高端市場；自主研發(fā)中寶牌車用潤滑油及工業(yè)用油系列產(chǎn)品，以適應國內中、低檔市場的要求。此外他們還在網(wǎng)絡營銷上做足了功夫。
據(jù)中寶石化總經(jīng)理姜殿國介紹，他們是通過“通用網(wǎng)址+可信電子商務聯(lián)盟”的方式開展網(wǎng)絡營銷的?！靶Ч容^明顯，而且性價比高，非常適合企業(yè)的營銷需求，一年的費用僅為傳統(tǒng)搜索引擎的幾十分之一?！苯顕寡?。
行業(yè)態(tài)勢：普遍重營銷輕品牌
縱觀國內潤滑油行業(yè)，營銷為王的現(xiàn)象比較普遍。以可信電子商務聯(lián)盟的平臺為例，來自全國各地的經(jīng)銷商都喜歡把自己所代理的產(chǎn)品品牌注冊為通用網(wǎng)址，進行營銷推廣，包括“長城潤滑油”、“昆侖潤滑油”都已被品牌代理商或者經(jīng)銷商注冊使用。代理韓國品牌的中寶石化也不例外，分別注冊了“卡爾頓潤滑油、山東卡爾頓潤滑油”的通用網(wǎng)址。相比之下，進口潤滑油的代表品牌殼牌更具網(wǎng)絡品牌保護意識，通過注冊“殼牌”通用網(wǎng)址將網(wǎng)絡品牌資產(chǎn)加以把控。
著名互聯(lián)網(wǎng)法律專家胡鋼表示，經(jīng)銷商注冊通用網(wǎng)址的現(xiàn)象，這是國內潤滑油市場重營銷輕品牌態(tài)度的集中表現(xiàn)。實際上通用網(wǎng)址是基于國家標準的互聯(lián)網(wǎng)地址資源，具備唯一性、獨占性和排他性特點，在法律上具有商業(yè)標識功能，可以稱為是企業(yè)的“網(wǎng)絡標識”。
既然如此，應該更關心市場營銷問題的潤滑油經(jīng)銷商如此偏愛通用網(wǎng)址呢？答案在于可信電子商務聯(lián)盟提供的網(wǎng)絡推廣服務。以中寶石化為例，在注冊了“中國潤滑油商城、中寶石化、卡爾頓潤滑油、山東卡爾頓潤滑油”等通用網(wǎng)址之后，他們獲得了可信電子商務聯(lián)盟提供的，同時覆蓋400多家國內頂尖行業(yè)垂直門戶及B2B電子商務網(wǎng)站的置頂推薦位及權威的“推薦企業(yè)”標識。通過這一第三方電子商務平臺，中寶石化在互聯(lián)網(wǎng)上截獲了來自千里之外的客戶。甚至還吸引了中網(wǎng)公司與中國電子商務協(xié)會可信電子商務推進中心聯(lián)合推出的“尋找中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷先鋒”活動的關注，并受邀成為該活動的代表企業(yè)，向全國中小企業(yè)介紹互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗。
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部主任陳建功對此也表示，對于潤滑油行業(yè)的經(jīng)銷商來說，具有精準、有效，高性價比同時兼顧誠信的網(wǎng)絡營銷工具是上上之選這也是“通用網(wǎng)址+可信電子商務聯(lián)盟”這種網(wǎng)絡營銷模式在該行業(yè)大行其道的原因。
但專家也同時提醒各大潤滑油品牌的持有企業(yè)，社會的高速發(fā)展已經(jīng)把商標等知識產(chǎn)權糾紛引導到了互聯(lián)網(wǎng)領域，考慮到行業(yè)的長遠發(fā)展，各大品牌商還是應該在全網(wǎng)品牌保護領域有所部署。
