在百姓的櫥柜里，除了大米白面五谷雜糧之外，最多的莫過于種類繁多的食用油了。香味濃郁的花生油，營養(yǎng)豐富的調(diào)和油，降膽固醇的玉米油，還有營養(yǎng)皮膚的橄欖油……占據(jù)了原本大豆油“獨(dú)霸”的空間。

或許，對于您來說，這是最平常不過的，然而正是這最平常的變化，引發(fā)了一次產(chǎn)業(yè)的變革……

消費(fèi)者不再只關(guān)注大豆油

近日，長春市解放大路上一大型連鎖超市內(nèi)，貨架上各色產(chǎn)品可以用琳瑯滿目來形容，即便是曾經(jīng)由大豆油獨(dú)占的食用油貨架也沒能免俗。橄欖油、玉米油、調(diào)和油等為主的其他品種食用油貨架，幾乎與豆油貨架面積相同。其中，僅僅是橄欖油的品牌就達(dá)到了7種，各種包裝和規(guī)格的橄欖油大概有30個(gè)品種。

據(jù)銷售人員介紹，現(xiàn)在市民在購買普通食用油時(shí)，目光開始關(guān)注其他品種食用油，市場上花生油、玉米油、核桃油、葵花子油、茶籽油、海藻油等不同原料生產(chǎn)的食用油品種不下10種，市民都很關(guān)注，銷量也逐漸增加?！艾F(xiàn)在生活水平提高了，更加注重營養(yǎng)均衡，雖然橄欖油、花生油的價(jià)格比普通大豆油價(jià)格要貴一些，但銷售量提升很快，每年的增長至少在10%以上?！?/p>

當(dāng)然，這樣的變化不僅僅發(fā)生在一家超市之內(nèi)。

豆油企業(yè)原料漲價(jià)競爭激烈導(dǎo)致低利潤

“去年投資，是因?yàn)榇蠖箖r(jià)格開始下降，而且我也熟悉這個(gè)行業(yè)?！?011年年初，熟悉大豆油銷售的王鵬開始追逐自己的夢想建立自己的大豆油加工廠。然而豐滿的理想與骨感的現(xiàn)實(shí)之間再次出現(xiàn)了沖突，他位于雙陽區(qū)齊家鎮(zhèn)的大豆油加工廠也止步于初步建成的廠房。

“當(dāng)時(shí)市場就已經(jīng)出現(xiàn)了苗頭。到現(xiàn)在就看得更清楚了?！钡拇_，作為國內(nèi)某品牌廠商吉林區(qū)銷售負(fù)責(zé)人，張先生在接受采訪時(shí)介紹說，到今年5月，國產(chǎn)大豆收購價(jià)格已經(jīng)達(dá)到5000元/噸左右，每生產(chǎn)一噸豆油的成本就得超過萬元。這直接導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降。

“從今年開始，公司就不再給我們經(jīng)費(fèi)了，所有的都要靠分公司自己賺，才半年時(shí)間，我們就虧損了70萬?，F(xiàn)在，我一個(gè)經(jīng)理，一個(gè)月就能拿到3000多元的工資，而這里面還包括500元的生活費(fèi)?！睆埾壬惶岬戒N售就愁眉不展。而比他更難受的則是生產(chǎn)企業(yè)。

讓張先生更為頭痛的是每個(gè)月必做的市場調(diào)研。“這是公司必須要做的，主要內(nèi)容是我們產(chǎn)品銷售的情況，同行產(chǎn)品銷售的情況。只要銷售略有變化，公司必須做出最快的反應(yīng)，來應(yīng)對對手的挑戰(zhàn)?！卑凑諒埾壬恼f法，這一切源于食用油市場的激烈競爭，而對于百姓來說，這種競爭的表現(xiàn)就是各廠家層出不窮的營銷策略。“調(diào)價(jià)、促銷、改變包裝，投入廣告……”總之，目的只是為了保住自己的飯碗。

而這樣的競爭帶來一個(gè)結(jié)果大豆加工業(yè)利潤率只能保持在5%甚至更低的水平。

轉(zhuǎn)型之道別把雞蛋放到一個(gè)籃子里

競爭激烈、利潤過低、企業(yè)虧損，如何才能掙扎而出成為最緊要的問題。

對此，卓創(chuàng)資訊分析師孫光梅認(rèn)為，對于有較好銷售渠道的企業(yè)，轉(zhuǎn)型不失為一種選擇，借助之前良好的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，再開發(fā)新的油品。這種多元化的發(fā)展，對于企業(yè)規(guī)避成本風(fēng)險(xiǎn)與市場風(fēng)險(xiǎn)均有利。

金銀島農(nóng)業(yè)分析師裴德強(qiáng)也認(rèn)為，目前，我國的國產(chǎn)大豆加工行業(yè)幾乎全部陷入困境，國產(chǎn)大豆油生產(chǎn)企業(yè)舉步維艱，我國主要的大豆油廠必須改變現(xiàn)有的生產(chǎn)經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)適時(shí)的轉(zhuǎn)型。由于我國大豆油等食用油已經(jīng)有70%以上榨油企業(yè)被國外四大糧商所控股或參股，食用油市場已經(jīng)出現(xiàn)飽和的態(tài)勢，供需基本平衡，大豆油的利潤率繼續(xù)下滑，企業(yè)要想生存，必須尋找新的業(yè)績增長機(jī)會(huì)，將注意力轉(zhuǎn)移到其它油品加工市場。

而這一點(diǎn)，也得到了行業(yè)的認(rèn)可，包括西王食品在內(nèi)的一些食用油生產(chǎn)商近年來就放棄在大豆油市場與豐益國際、中糧集團(tuán)等龍頭企業(yè)競爭，專攻玉米油等小品種的功能性油料市場。2011年，西王食品小包裝玉米油毛利率達(dá)到25.5%,散裝玉米油毛利率也達(dá)到14.6%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出大豆油平均不到5%的毛利率。

本地市場新型食用油市場格局正在顯現(xiàn)

的確，轉(zhuǎn)型是一條新路。

有業(yè)內(nèi)人士介紹，作為坐落在三大黃金玉米帶之上的吉林省，目前部分地區(qū)食用油加工企業(yè)已經(jīng)開始向玉米油、菜子油等其他食用油品種轉(zhuǎn)型。而據(jù)有關(guān)人士介紹，與大豆油相比，玉米胚芽油是從玉米胚芽中提取的一種高品質(zhì)的食用植物油，是一種軟化血管、降低膽固醇的健康食用油。玉米油作為一種營養(yǎng)豐富的功能性油脂，已被歐美家庭廣泛接受，享有“健康油”“長壽油”的美譽(yù)。

記者了解到，目前，我國玉米的年產(chǎn)量約1.3億噸，居世界第二，其中接近四分之一產(chǎn)自吉林省，但用于工業(yè)深加工的玉米僅1000萬噸左右，僅占消費(fèi)量的8%左右。有專業(yè)人士介紹說，我國特別是吉林省，玉米油原料主要來自本土，不含有轉(zhuǎn)基因成分，更具安全性。美國玉米的消費(fèi)量為我國的1.7倍，而玉米油產(chǎn)量卻是我國的55倍，可見，我國的玉米油市場還有很大的增長空間。

而以上種種，體現(xiàn)在未來市場上是食用油的品種不斷推新，不再是大豆油的獨(dú)霸局面，而是即將形成的玉米油、橄欖油、花生油并存的新格局。

王鵬站在他未來的廠房內(nèi)告訴記者，7月，他的設(shè)備就將進(jìn)場，“我現(xiàn)在就上笨榨豆油項(xiàng)目，打差異化，咱的產(chǎn)品絕對不追求高出油率，只追求原味、安全以及高品質(zhì)。”因?yàn)樗男睦镉幸粭l信息坐底國家“十二五”食品規(guī)劃中表明，我國將大力推進(jìn)以糧食加工副產(chǎn)物為原料的玉米油、米糠油生產(chǎn)，積極發(fā)展油茶籽油、核桃油、橄欖油等木本植物油生產(chǎn)，促進(jìn)油脂品種多元化，提升食用植物油自給水平。