模式之爭　渠道為王

在2012ＣＣＴＶ中國經(jīng)濟年度人物評選頒獎盛典上，大連萬達(dá)集團股份有限公司董事長王健林與阿里巴巴集團董事會主席兼首席執(zhí)行官馬云“笑約”，10年后如果電商在中國零售市場份額占50％，王健林將給馬云一億元，如果沒到馬云給王健林一億元?！皟|元對賭”引發(fā)了業(yè)內(nèi)對商業(yè)模式誰將主沉浮的又一次思考。

隨著電商日漸茁壯，“渠道為王”的效應(yīng)再度體現(xiàn)。

面對電商的競爭，傳統(tǒng)商業(yè)或主動“觸電”，將網(wǎng)上商城變成營業(yè)的重要部分；或?qū)嵭胁町惢偁帲诰W(wǎng)絡(luò)商店銷售和實體店消費群不同的商品；或利用微博、微信、ＡＰＰ等平臺，推送促銷和活動通知，增強目標(biāo)消費群的黏度。

和家電巨頭一樣，走專賣店路線的品牌商是“觸網(wǎng)”最積極的商家之一。主打“快時尚”的Ｚａｒａ、ｆｏｒｅｖｅｒ21、Ｉ．Ｔ．等品牌都已經(jīng)在中國內(nèi)地開設(shè)網(wǎng)店，將網(wǎng)絡(luò)覆蓋到門店尚未觸及的二、三線城市。歐萊雅集團則將旗下包括蘭蔻、植村秀、碧歐泉等多個品牌匯聚到專設(shè)的電子商務(wù)網(wǎng)站奢妍美。

上海財經(jīng)大學(xué)現(xiàn)代市場營銷研究中心主任晁鋼令指出，無論是電商模式還是實體店模式，網(wǎng)頁上或貨柜前的陳列和展示僅僅是整個供應(yīng)鏈的一環(huán)，完善供應(yīng)鏈、降低中間環(huán)節(jié)才是“王道”。企業(yè)應(yīng)在降低中間環(huán)節(jié)成本上下功夫，優(yōu)化供應(yīng)鏈，整合物流、配送、倉儲配置，并開發(fā)包括網(wǎng)上購物、電話購物、電視購物等適合品牌營銷形態(tài)的渠道模式，降低渠道成本。