????一個是國內家電零售巨頭旗下電商，一個是全球領先的IPTV運營商，兩者的組合令OTT（OTT是指基于開放互聯(lián)網(wǎng)的視頻服務）市場波瀾再起。本月初，國美宣布與百視通就智能電視機頂盒的推廣達成戰(zhàn)略合作，在實體店渠道的基礎上增加線上渠道，線上線下全力沖擊100萬銷售目標。

????據(jù)悉，從1月31日起，國美在線全網(wǎng)獨家發(fā)售百視通高清3D智能云電視機頂盒“小紅”酷盒，包含萬種精彩應用、游戲，海量正版優(yōu)質在線視頻，全面滿足視聽需求。據(jù)了解，為了慶祝“小紅”上線，國美在線特別開啟“小紅”1年特惠裝促銷活動，包含50,000小時正版視頻，8,000小時高清節(jié)目，1,500小時高清紀錄片及獨家呈現(xiàn)的全年1200場NBA全賽事僅售699元。

????在外界看來，此次國美與百視通達成戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)線上線雙渠道發(fā)力，開創(chuàng)了電子商務行業(yè)與新媒體企業(yè)跨界合作的先河。從某種程度上將，也是對此前OTT產(chǎn)品營銷模式的一次“顛覆”，通過國美線上線下雙重渠道的強大終端營銷能力，推動互聯(lián)網(wǎng)智能機頂盒產(chǎn)品更加深入大眾消費市場，助推智能電視機頂盒渠道加速拓展，OTT產(chǎn)業(yè)發(fā)展或將發(fā)生重大轉折迎來發(fā)展新時期。

????行業(yè)資深人士分析指出，二者之所能夠達成如此深度的戰(zhàn)略合作關系，這與國美在線近8000萬的優(yōu)質用戶、強大的終端銷售能力以及線上線下同步覆蓋的渠道優(yōu)勢遇不可分。而作為國內首批獲得互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務許可的廣電新媒體企業(yè)，百視通無論在內容、技術以及運營方面，同樣具有難以比擬的獨特優(yōu)勢，這也正是雙方實現(xiàn)深度合作的重要基石。

????“在此次首發(fā)活動期間，為進一步加大推廣力度，凡是購買百視通高清3D智能云電視機頂盒‘小紅’的網(wǎng)購用戶，都將獲得國美集團特別贈送的26周年慶典紀念冊，其中將有極具珍藏價值的紀念銀幣。”國美在線新聞發(fā)言人彭亮表示，百事通高清3D智能云電視機頂盒選擇在國美在線全網(wǎng)獨家首發(fā)，看中的國美在線與全球眾多知名品牌獨家合作的經(jīng)驗及在家電領域多年的豐富積累。自國美在線全新改版以來，不僅獲得全球眾多知名品牌直供與獨家專屬貨源的支持，更是眾多新品上線網(wǎng)購平臺的首選平臺。

????彭亮認為，未來OTT市場的發(fā)展前景非常廣闊，但目前而言，整個OTT市場的運營模式處在一個探索時期，并沒有一種固定的發(fā)展模式。因此，在整個OTT產(chǎn)業(yè)鏈條上，國美在線與百視通希望通過此次合作，探索出一條具有可供借鑒意義的運營模式，并基于擁有良好用戶體驗的百事通3D智能云電視機頂盒這款產(chǎn)品，建立起來一個由“內容+硬件+平臺”組成的發(fā)展模式。

????據(jù)了解，在此次合作中，國美全國門店體系除承擔銷售外還承載著互動式體驗的功能，而線上渠道國美在線的重心則是在產(chǎn)品銷售上，此舉凸顯出國美線上線下同步多渠道擴張的經(jīng)營策略，這也符合國美在新的零售環(huán)境下，以消費者需求為導向轉變，滿足消費者的多樣化購物需求，不斷提升用戶體驗。

????業(yè)內人士表示，從行業(yè)發(fā)展趨勢來看，未來的家電零售業(yè)一定要滿足不同消費群體需求的能力，在全力加速發(fā)展電商業(yè)務后，國美有線下轉向線上復合式發(fā)展，并在信息系統(tǒng)、會員、物流配送、商品采購五大方面逐步實現(xiàn)共享，相比傳統(tǒng)的硬件銷售具有更為多元化的戰(zhàn)略意義。