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        中小險企難完成開門紅目標(biāo) 銀保渠道爭奪加劇

        來源:中國保險報
        2013-02-06 10:19:23
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        “開門紅,全年紅。”2013年已經(jīng)過去1個多月時間,各家保險公司的開門紅情況怎樣呢?近日,記者采訪多家公司了解到,今年除了部分大型險企能夠如期完成任務(wù)外,中小險企普遍難以完成目標(biāo)。

        大小公司業(yè)績各異

        “從現(xiàn)階段來看,1月份任務(wù)的總體完成情況還可以?!庇浾咧码娭袊藟劢K省分公司企劃部總經(jīng)理黃廣銀了解到,中國人壽江蘇省分公司今年的情況與往年差不多,銀保渠道和個險渠道都如期完成了任務(wù)。事實上,中國人壽的開門紅從去年底就已啟動,其在去年12月更是達到了單月度保費同比增速40.3%的驚人業(yè)績。

        平安人壽北京分公司營銷總監(jiān)苗俊平對記者透露,該公司今年開門紅情況非常好,超額完成了預(yù)期目標(biāo),現(xiàn)在已經(jīng)達到6個億的銷售額。

        但也有一些公司開門紅成績不甚理想?!敖衲甑拈_門紅比往年更難了?!币晃恢行‰U企營銷部門負(fù)責(zé)人對記者表示,受宏觀環(huán)境以及市場壓力影響,今年1月份保費增速相比往年出現(xiàn)一定程度下滑,尤其是隨著公司業(yè)務(wù)增長,在基數(shù)增大的情況下仍然要求一個高的增長率,顯然難以完成目標(biāo)。

        據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹,公司現(xiàn)在產(chǎn)說會、品酒會、聯(lián)誼會等各種手段都用上了,促銷獎品也更加豐厚,但開門紅的目標(biāo)還是難以完成。

        銀保渠道爭奪加劇

        雖然從總體上看各公司任務(wù)完成情況變化不大,但是隨著銀行系保險公司的強勢崛起,今年銀保渠道開始出現(xiàn)了一些新變化。

        “現(xiàn)在銀保太不好做了,銀行都對其參股和控股的保險公司有所傾斜,我們這一塊兒的業(yè)務(wù)開始被銀行系險企大規(guī)模侵蝕?!币晃粔垭U公司渠道負(fù)責(zé)人對記者表示。

        由于壽險市場中分紅險保費占比高達七成,集中銷售分紅險的銀保渠道自然成為各家公司開門紅的主戰(zhàn)場。記者從保險市場比較發(fā)達的廣東地區(qū)了解到,由于銀行系險企生猛搶奪市場,大部分中大型險企面臨三成以上的銀保渠道下滑。

        據(jù)了解,今年1月,泰康人壽廣東分公司和人保壽險廣東分公司銀保收入同比大幅負(fù)增長;而太平洋保險、新華保險、陽光保險等險企的廣東分公司也出現(xiàn)了負(fù)增長的局面。一邊是大中型險企在銀保渠道的艱難;另一邊則是銀行系險企快速崛起,如工銀安盛人壽廣東分公司銀保同比增長超過150%,其占廣東壽險市場的份額較去年同期增長了3倍。

        老動作中有新變化

        從開門紅的總體情況來看,各保險公司之間的差異不大,開門紅仍然以分紅型產(chǎn)品為主導(dǎo),但今年還是有部分公司有所變化。

        2012年初以來,保監(jiān)會和險企都在強調(diào)壽險結(jié)構(gòu)改革,提高保險產(chǎn)品的內(nèi)含價值和保障功能。往年開門紅,險企都側(cè)重發(fā)行分紅險等能快速沖擊保費規(guī)模的產(chǎn)品,之后才會逐步轉(zhuǎn)向高保障型的各類險種。但今年,有些公司在開門紅初期就開始發(fā)力保障型險種與期繳業(yè)務(wù)。

        瑞泰人壽江蘇分公司總經(jīng)理程曉陽對記者表示,從總體上看,往年分紅險的優(yōu)勢已經(jīng)在慢慢減退,萬能險的銷售表現(xiàn)開始積極。

        記者在新華保險也了解到,在其他公司普遍追求規(guī)模時,新華保險毅然開始向全體營銷員傳遞價值導(dǎo)向的理念,業(yè)務(wù)提成開始向保障型產(chǎn)品傾斜,內(nèi)部考核導(dǎo)向的分化逐漸顯現(xiàn)。

        “今年的開門紅沒有變,但內(nèi)容已經(jīng)完全是新的了?!惫獯笥烂魅藟凵轿鞣止究偨?jīng)理焦向東對記者表示,今年光大永明山西分公司的開門紅把發(fā)力重點放在了期繳業(yè)務(wù)上,目前轉(zhuǎn)型雖然很艱難,但還是有效果,比如公司的團險業(yè)務(wù)在總公司層面已經(jīng)進入了前列。而銀保業(yè)務(wù)也正在整合,今后將會突出保障型險種,估計春節(jié)后會在數(shù)字上有所體現(xiàn)。

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