房貸將是外資銀行新一輪業(yè)務(wù)擴(kuò)張的著力點(diǎn)。 深圳特區(qū)報記者 吳鎧峰 攝

■ 深圳特區(qū)報記者 譚德波

“國五條”于日前出臺，內(nèi)資銀行紛紛收緊個人房貸。與之形成鮮明對比的是，之前對個人房貸并不熱衷的外資銀行卻亮出“折扣牌”，部分外資銀行還推出了基準(zhǔn)利率8折或更低折扣的首套房貸。在一些內(nèi)資銀行看來，外資銀行此舉主要是為了配合房貸之外的其他業(yè)務(wù)。但部分外資銀行人士表示，房貸將是外資銀行新一輪業(yè)務(wù)擴(kuò)張的發(fā)力點(diǎn)。

多家外資銀行設(shè)有利率打折區(qū)間

日前，市場傳出了花旗、渣打等外資銀行在首套房貸款上存在頗為“誘人”的利率折扣。在樓市調(diào)控不斷深化的當(dāng)下，外資銀行的“折扣牌”引發(fā)了廣泛的關(guān)注。

昨日，記者就首套房貸“8.5折”向花旗（中國）相關(guān)部門求證，對方并未否認(rèn)“8.5折”的傳聞。該行人士表示，具體利率將根據(jù)貸款客戶的“綜合條件”具體審批確定。同時，根據(jù)人民銀行及銀監(jiān)會有關(guān)規(guī)定，首套房貸會在政策允許范圍內(nèi)，根據(jù)客戶資質(zhì)及貸款風(fēng)險進(jìn)行區(qū)別定價。目前，市場上首套房貸利率通常在8折至9折之間，在此區(qū)間內(nèi)，該行會根據(jù)市場及客戶情況，針對風(fēng)險較低的貸款適當(dāng)調(diào)整利率水平。

渣打（中國）也向本報確認(rèn)，對購買第一套自住房的借款人，將按照該行客戶群組分類分別執(zhí)行中國人民銀行公布之人民幣貸款基準(zhǔn)利率的0.95倍至0.85倍。

另外一家總部在香港的外資銀行相關(guān)人士則表示，該行同樣在個人房貸上有折扣，目前大約為8.5至9.5折。該人士表示，具體折扣的確定有兩個標(biāo)準(zhǔn)，第一是符合人民銀行、銀監(jiān)會等監(jiān)管部門的規(guī)定；第二是客戶的資質(zhì)必須優(yōu)良。

“打折”被質(zhì)疑為其他業(yè)務(wù)配套

深圳一家外資銀行的個人客戶經(jīng)理對記者透露，對公客戶高管、大理財客戶等很容易從該行享受到個人房貸的利率折扣，一些客戶甚至可享受低于8折的優(yōu)惠。

事實(shí)上，在樓市調(diào)控的過程中，外資銀行之前曾有多次房貸“折扣”的傳言。對此，業(yè)內(nèi)質(zhì)疑其主要是針對特定客戶，而普通人無法“享受”。

“外資銀行這么做，主要是其他業(yè)務(wù)的配套?！弊蛉眨钲谝晃徊辉妇呙膬?nèi)資銀行人士分析說，外資銀行在個人房貸領(lǐng)域的市場份額極小，以深圳為例，外資銀行的個人房貸客戶主要都是針對港澳和海外人士。之所以打折，很大程度是配合其他業(yè)務(wù)的開張，同時也是為了品牌需要。

房貸或?yàn)閭€人業(yè)務(wù)擴(kuò)張做準(zhǔn)備

盡管在內(nèi)資競爭對手看來，外資銀行的個人房貸“可有可無”，但有外資行人士則認(rèn)為，房貸意義重大，做好房貸是外資銀行個人業(yè)務(wù)擴(kuò)張的準(zhǔn)備。日前，包括花旗等多家外資銀行的高管都公開表示，目前有相對充足的資金去發(fā)展房貸業(yè)務(wù)。其中還有外資銀行負(fù)責(zé)人透露，將在內(nèi)地新增設(shè)房貸銷售中心。

記者查詢部分外資銀行2012年的財務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，盡管整體利潤有所上升，但不少外資行的凈息差出現(xiàn)了輕微下降。業(yè)內(nèi)評述稱，數(shù)據(jù)說明了外資銀行進(jìn)入內(nèi)地經(jīng)過十多年的高速發(fā)展期，速度已經(jīng)慢下來。因此必須調(diào)整方向，探索新的增長點(diǎn)。

記者采訪的部分外資銀行人士都認(rèn)為，房貸是傳統(tǒng)個人業(yè)務(wù)很重要的板塊，而個人業(yè)務(wù)又是外資銀行近年正在加強(qiáng)的領(lǐng)域，比如東亞等外資銀行已開始發(fā)力車貸。加強(qiáng)房貸業(yè)務(wù)，一方面固然可以作為其他業(yè)務(wù)的配套，另一方面也意味著房貸、車貸等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)將和理財業(yè)務(wù)一樣成為外資銀行擴(kuò)張個人業(yè)務(wù)新的發(fā)力點(diǎn)。