徐建清與俄經貿官員親密接觸。

中俄經貿論壇現(xiàn)場，中俄企業(yè)家論劍。

莫斯科風大天冷，100元一頂?shù)摹袄卒h帽”很流行。

中俄企業(yè)切磋生意經 中國企業(yè)家看好俄羅斯市場地廣、人少、空間大

3月22日，中國國家主席習近平對俄羅斯進行國事訪問，吸引了許多目光。然而，很少有人注意到，隨團訪俄的還有60多名中國企業(yè)家代表，他們大多來自中小企業(yè)，平日里很少出現(xiàn)在公眾的視野，但卻是一個不可忽略的團體。

以往埋頭苦干的中小企業(yè)主，抬起頭走出國門，他們在俄羅斯分享中國企業(yè)的商經，與俄方企業(yè)家代表切磋“武藝”。

對于其中不少人而言，這次訪問是他們國際化交流的首秀，有人開拓了眼界，有人嗅到商機，但中俄貿易是否會因此而迎來春天？政府搭臺之后，企業(yè)如何唱戲，國際貿易中飽受詬病的“中國質量”難題又該如何突圍，都是中國企業(yè)家必須面對的課題。

文、圖/本報記者李華

實習生何麗麗、張瀛子

“俄羅斯市場空間大，我們一定要來！”雖然俄羅斯之行已經告一段落，中國橋頭紐扣城董事長徐建清仍在回味此次訪問中的所見所聞。

回到家鄉(xiāng)后，徐建清每到一處就給他的朋友們介紹俄羅斯，感染了一幫做紐扣生意的朋友，不少人有意前去考察市場，開疆拓土。

作為經貿團成員隨同中國國家主席習近平訪問俄羅斯，徐建清此行收獲頗豐。

受邀隨團訪問

大雪紛飛中低調抵俄

3月上旬，徐建清接到商務部來電，邀請他加入中國經貿團，隨同習近平前往俄羅斯訪問。一時之間，徐建清“十分激動”。

與他一樣接到電話的還有浙江嘉興市平湖巨龍緊固件有限公司總經理顧照根，但他早在去年2月就隨時任國家副主席的習近平出訪愛爾蘭，此次受邀算是“梅開二度”，不過依然難掩激動之情。

同徐顧二人在一個經貿團的其余32名企業(yè)家也陸續(xù)受到了邀約。

顧照根告訴記者，此次隨團訪問的中國企業(yè)有兩個經貿團共60余家，其中12家是民營企業(yè)，又以中小企業(yè)居多。

中國橋頭紐扣城位于浙江溫州市永嘉縣橋頭鎮(zhèn)，被稱為溫州改革開放的橋頭堡，海外媒體贊譽其為“東方第一紐扣市場”。徐建清認為，自己能從浙江眾多中小企業(yè)中被“點將”隨訪，應該就得益于紐扣城的龍頭地位。

徐建清從十幾歲開始踏入“紐扣江湖”，幾十年的商海沉浮使他從一位學徒成長為中國橋頭紐扣城的“掌門人”。由他掌舵的紐扣城已擁有632家店鋪，去年的總成交額達到16億元。

升格為“準團員”的徐建清不敢馬虎，為了“與國際接軌”，他立刻趕制出了英文名片，還拾起了生疏已久的俄語，重溫他曾習得的三言兩語。

不久之后，3月20日，來自全國的60多名企業(yè)負責人相聚北京，出席了隨團訪俄的預備會，會上人手一份“企業(yè)家赴俄羅斯代表團出團手冊”。徐建清得知行程分為三部曲：中俄經貿論壇、中國旅游年開幕式和文化考察，出訪日期為2013年3月21日~25日。

3月21日，經貿團一行乘坐飛機前往莫斯科。初到俄羅斯，大雪紛飛，風塵仆仆的中方訪問團“見識了什么是真正的寒冷”。

起步（中國）兒童用品有限公司董事長章利民曾往來俄羅斯十余次，但俄羅斯3月份的寒冷還是超乎他的想象。嘉興蒙士特服裝有限公司董事長李士林早已穿起羽絨服和棉鞋武裝全身，卻還是覺得“跟沒穿羽絨服一樣”，他看到大雪如石灰般隨風移動。

經貿團并沒有享受接機、警車開道、搭乘高級大巴的特殊待遇，中方企業(yè)家乘坐的是“與民間公交相似的大巴”，也沒有VIP的標識，李士林倒喜歡這種自然，“不亮身份，規(guī)矩少?！边@種樸實無華同樣體現(xiàn)在經貿團的餐飲中，訪問期間沒有豪華宴會，以自助餐為主，“管飽不管好”。

中國制造開路

兩國企業(yè)相親配對

來不及細細品味初到異國他鄉(xiāng)的新鮮感，中方企業(yè)家就開始了訪問行程——參加次日上午舉辦的中俄經貿論壇。

中俄經貿論壇由中國國際貿易促進委員會與俄羅斯工商會、中俄雙邊企業(yè)家理事會共同主辦，中俄兩國共200余名企業(yè)家代表參加了會議。

中國國際貿易促進委員會副會長張偉在致辭中帶來了鼓舞人心的數(shù)字：過去20年，中俄雙邊貿易額擴大了12倍。他發(fā)出動員令，鼓勵企業(yè)家當場為中俄經貿的關系發(fā)展獻言獻策。

徐建清回憶，中方企業(yè)大膽表達了進軍俄羅斯市場的雄心。俄羅斯官方也歡迎中國企業(yè)到俄發(fā)展，因為俄羅斯“地大、人口少、空間大”。此前也有先例，俄羅斯的服裝、鞋帽等，基本從中國進口。

我方唱罷你登場，俄羅斯企業(yè)家同樣侃侃而談，講起了企業(yè)國際化中的攔路虎與致富經。李士林聽得津津有味，讓他見識到“大企業(yè)是如何煉成的”。自己一年成交額1億多元的公司相較于成交額幾百上千億的俄方大企業(yè)，李士林感受到了差距，感嘆還需要多學習。

企業(yè)家發(fā)言后，中俄企業(yè)家進一步交流——“相親配對”，雙方根據(jù)需求尋找潛在的合作伙伴。這個環(huán)節(jié)，李士林后悔不已，已過耳順之年的他不懂英語，沒法交流，只能干著急，出發(fā)前，不明狀況的他也沒準備企業(yè)宣傳資料，只能沉默。

會場另一邊，徐建清似乎更得心應手。出于長期積累的開會經驗，在經貿論壇上徐建清選擇了中間靠過道的座位，這為他贏得了與俄羅斯一位經貿官員親密接觸的機會。

該官員迎面向徐建清走來，問道：“我能否和中國企業(yè)家合影留念。”徐建清爽快地答應下來。

該官員表達了歡迎中國企業(yè)來俄發(fā)展的意圖，并認為中俄合作將越來越多，徐建清一口答應。當該官員得知徐建清從事的是“小紐扣大市場”的事業(yè)后，不由稱贊“紐扣好，東西小，但人人都需要”。

會后，徐建清也受到俄方記者的“熱情款待”。有記者質疑中國橋頭紐扣的市場銷量，但在得知中國橋頭紐扣銷量占中國市場80%時，該記者說“太令人震驚了”。之后，他還表達出對浙商的欽佩之情：“浙商吃苦耐勞，白手起家。不像俄羅斯一些商人，一天只上班4小時?！?/p>

起步兒童用品董事長章利民對此深有同感，他表示在與俄方商人合作中，曾鼓勵其擴大份額做大企業(yè)，而俄方商人似乎更加鐘情悠閑的生活方式，每年設置定額，“完成目標就不做”。　　

莫斯科看武術

俄青年要到中國求職　　

經貿論壇后，當晚迎來重頭戲——中國旅游年開幕式。

開幕式當天下午，經貿團通過兩道安檢的“掃描”后進到克里姆林宮會場。會場是一個能容納5000多人的大禮堂，人頭攢動。

在李士林眼中，禮堂有俄羅斯特色卻不如人民大會堂宏偉，“作為國家級的禮堂有些普通”。

李士林和顧照根的座位被安排在40多排，為了不錯過臺上的精彩，他們二人有備而來，早在入場前就花費200盧布（約40元人民幣）各租了一個望遠鏡。

與此同時，不遠處的徐建清正與邂逅的一位俄羅斯大學生相談甚歡，這位大學生向往中國，認為中國是個好地方，打算畢業(yè)后就前往北京求職。徐建清和他訂立了一個“雙邊互利互惠協(xié)議”：將來等大學生來到中國時，徐建清幫助他找工作；而他則在徐建清再次訪俄時，擔任他“尋商之旅”的翻譯。

在等候了近3小時左右之后，習近平主席與普京總統(tǒng)相繼亮相。

“頭一回同時見到兩國元首?！毙旖ㄇ灏崔嗖蛔〖又?，李士林從中感覺多了一份親切感，“親眼看見感覺不一樣?！敝蟹綆砦湫g表演等獨具中國特色的傳統(tǒng)節(jié)目，這讓在座的中國企業(yè)家覺得“很有龍鄉(xiāng)的味道”，找到一份親切與自豪感?！　?/p>

發(fā)現(xiàn)俄羅斯

中小企業(yè)獲益多　　

三部曲的壓軸篇文化考察同樣也令中方企業(yè)家不虛此行。在克里姆林宮里，中方企業(yè)家近距離參觀了普京、梅德韋杰夫兩位俄羅斯領導人的辦公樓，一幢黃墻白窗的二層平房就是總統(tǒng)官邸，與之對望的就是總理辦公樓。

在紅場，李士林看到了很多類似城堡的建筑“與中國的風格真不一樣”。

當然，在游覽中，俄羅斯的交通也讓徐建清抱怨，“堵車厲害”。李士林不喜歡俄羅斯的市場，每家店鋪獨門獨戶，打算逛下一家還得走出來再尋路，在大雪紛飛的俄羅斯太不方便。

兩天的文化考察結束，雖然只是“走馬觀花”，但企業(yè)家們并沒有太多遺憾。

對于此次訪俄，他們感慨良多。李士林深感自己的企業(yè)資本實力不足需要再突破。徐建清在俄羅斯花費了4萬多元，但他覺得“太值了，以后有機會還去”。

相比于李徐等人的獲益良多，章利民顯得更為淡定，事實上，他的ABC童裝幾年前已進軍俄羅斯，此次訪問對他廣開商路助力有限。但他坦言，對于首次訪俄、有意進軍俄羅斯市場的中小企業(yè)家意義很重大。

打破中國質量質疑 突圍還須自主品牌

中國企業(yè)家雖然感受不一，但都看到了商機，開始摩拳擦掌謀未來。訪問期間，他們獲悉，2012年中俄貿易額達到882億美元，人員交流達到330萬人次，這無疑給了他們一劑強心針。

在俄開設駐點窗口，從事紐扣批發(fā)的初步構想，已在徐建清的腦海縈繞，他看到了俄羅斯廣闊的發(fā)展空間。目前中國橋頭紐扣城在俄的紐扣市場份額已有5%左右，他覺得還大有可為。

對顧照根來說，擴大對俄出口規(guī)模是當務之急：“現(xiàn)在狠抓產品品質，研發(fā)新品，爭取分一杯羹?！彼硎?，中俄兩國簽署的協(xié)議里提出，在2015年之前雙邊貿易額要突破1000億美元，2020年要達到2000億美元，這對他們來說是個好消息。然而，中俄貿易額大數(shù)字背后，難以回避的現(xiàn)實是，能源合作是主要功臣。

“中國質量”是中國商品在俄受到詬病的原因之一。據(jù)在莫斯科留學的劉明（化名）向記者透露，中國商品在俄身份比較尷尬，俄羅斯人對其“又愛又恨”：一方面俄羅斯人生活離不開中國貨，另一方面卻抱怨中國貨的質量。

游學莫斯科的俄羅斯文學研究者高原發(fā)文稱，莫斯科居民市場掛滿了琳瑯滿目的衣服、日用品等小商品，多為中國制造，品相類似中國的“一元兩元店”。中小商品走的是低端路線，如何步入主流，也是一個問題。

章利民沒有這方面的擔憂，他走的是品牌路線，在俄獲得認可，客戶為俄羅斯上檔次的商店；李士林也信心滿滿，他打算將其公司的品牌旎萊雅作為進軍俄羅斯的利器。

中國中小企業(yè)是否借此訪俄時機迎來春天，在“中國質量”的質疑聲中突圍，還有待時間考驗以見分曉。

經貿團訪俄花絮

吃：此次訪問團飲食以簡單節(jié)約為準則，自助餐是主角。從北京出發(fā)前的最后晚餐，訪問團感受了家鄉(xiāng)的味道，20余個品種，七八個葷菜，但也逃不出常規(guī)的肉片、雞蛋類，卻讓他們懷念。雖然俄羅斯方面為迎合中國人的口味而照顧餐飲，但企業(yè)家們還是不習慣。品種較為單一，仿照中國八仙桌形式，一桌8人，菜類同樣七八道，肉類以牛肉為主打，煮到七八分熟，常常還帶有血色，煮法多為火烤，企業(yè)家們有些不適應。倒是俄羅斯的土豆，黏而可口，備受歡迎。

回國前的“大餐”，企業(yè)家們點了品質尚佳的牛排，結果一份2斤左右，一人力量有限，大呼浪費了……

?。浩髽I(yè)家自己選擇單人間還是雙人間，當然費用不同。為了消解旅途的孤寂，不至于看不懂電視節(jié)目而干坐著。近乎一半人選擇了雙人間。房間與國內五星級標準無異，只是40多平方米的房間大得有些“奢侈”。房間玻璃雙層加厚，為的是防護呼嘯的北風，一打開，寒冷侵入骨頭，室內與室外溫差最大近30℃，仿佛兩個季節(jié)。

穿：中俄經貿論壇與中國開幕式要求正裝，穿襯衫打領帶，其他并無特殊要求。在肆虐的寒風中，企業(yè)家們的耳朵招架不住了，雷鋒帽成為不錯選擇。俄羅斯的小販用蹩腳的中文在街角叫賣：100元人民幣一頂……儼然一道靚麗風景。