怎樣搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)？
——緊盯市場(chǎng)潮流，產(chǎn)品不斷推陳出新，人無(wú)我有人有我新
四月初的阜陽(yáng)，春光明媚。在阜陽(yáng)大華商貿(mào)有限公司的倉(cāng)庫(kù)里，一派繁忙，工作人員正忙著送貨?！翱蛻魧?duì)企業(yè)最直觀的感受就是產(chǎn)品，所以我們一直代理的是市場(chǎng)上暢銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 ”在喧鬧聲中，公司董事長(zhǎng)王東升說(shuō)，“但我們不能代理一輩子，企業(yè)要想發(fā)展，必須要有創(chuàng)新。 ”
事實(shí)也是如此。大華商貿(mào)一邊做代理，一邊開發(fā)自有品牌產(chǎn)品。2009年，王東升成立了金明仕食品有限公司，生產(chǎn)加工綠豆、紅豆、小麥等多種農(nóng)副產(chǎn)品，開發(fā)桶裝純凈水、淡鹽水、果汁等多個(gè)自有品牌。如今這些“土著”產(chǎn)品，通過(guò)大華商貿(mào)的銷售渠道，進(jìn)入阜陽(yáng)的千家萬(wàn)戶。 “全部達(dá)產(chǎn)后，我們的年產(chǎn)值可達(dá)1.6億元，帶動(dòng)近600人就業(yè)。 ”王東升告訴記者。
產(chǎn)品不斷推陳出新，也成為合肥志邦公司開拓市場(chǎng)的“法寶”。近年來(lái)，志邦緊盯廚柜智能化趨勢(shì)，開發(fā)出的廚柜不僅可以做飯，還可以輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)廚房的水、火、空氣、采光以及視聽方面的集成控制。 “未來(lái)，我們通過(guò)手機(jī)就可以遙控電飯煲進(jìn)行煮飯、煲湯。 ”公司總經(jīng)理許邦順說(shuō)。在廚衛(wèi)市場(chǎng)蛋糕整體縮小的背景下，靠著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，公司開始爆發(fā)式增長(zhǎng)，一舉成為中國(guó)廚柜行業(yè)銷售榜亞軍。
新興服務(wù)企業(yè)也毫不遜色。新安人才網(wǎng)在舉辦大型招聘會(huì)的過(guò)程中，首創(chuàng)了“線上+線下”的互動(dòng)招聘模式，依托網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，一方面提前發(fā)布招聘信息，鼓勵(lì)求職者在線投簡(jiǎn)歷，招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與企業(yè)溝通；另一方面動(dòng)員企業(yè)提前在簡(jiǎn)歷庫(kù)搜索目標(biāo)人選，邀約到招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)面談。通過(guò)這種方式的互動(dòng)，企業(yè)和人才的對(duì)接成功率比普通招聘會(huì)提高了3倍。
如今，新安人才網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)已連續(xù)3年增長(zhǎng)60%以上，網(wǎng)站簡(jiǎn)歷注冊(cè)量每年始終保持30%的增長(zhǎng)，去年正式突破200萬(wàn)大關(guān)，網(wǎng)站企業(yè)會(huì)員發(fā)展到25000多家。 “以前我們沒(méi)好的產(chǎn)品支撐，所以有7年時(shí)間沒(méi)怎么掙到錢。 ”何德球感慨道。
如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？
——加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)，做好產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，提高產(chǎn)品科技含量和附加值
“這是我們自主研發(fā)的汽車制動(dòng)泵專用數(shù)控機(jī)床，可別小看這些笨重的家伙，它們可有著很高的技術(shù)含量，達(dá)到了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。 ”4月8日下午，在宣城市建林機(jī)械有限公司車間內(nèi)，清一色的自產(chǎn)機(jī)床設(shè)備正整裝待發(fā)，公司總經(jīng)理尹建賀指著這些“家伙”不無(wú)自豪地說(shuō)?？墒钦l(shuí)能想像，十年之前，這還是一家加工農(nóng)用車零配件的小作坊，技術(shù)老舊、慘淡經(jīng)營(yíng)；而十年之后，依靠技術(shù)創(chuàng)新，變身為汽車制動(dòng)泵專用機(jī)床的生產(chǎn)者，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求。
尹建賀最得意的技術(shù)創(chuàng)新，就是數(shù)控六角鉆床中的自動(dòng)換刀裝置。 “這是鉆床的核心技術(shù)，目前也是行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的。 ”他告訴記者，以前外國(guó)人對(duì)我們技術(shù)封鎖，即使花高價(jià)也難以買到這項(xiàng)技術(shù)。 “既然買不到，為何不自己來(lái)？ ”尹建賀萌發(fā)了技術(shù)改造的想法。說(shuō)干就干，研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)一年的技術(shù)攻關(guān)，終于掌握了這項(xiàng)技術(shù)。 “我們這個(gè)裝置，換刀時(shí)間快、精度高，自動(dòng)化程度也處于國(guó)際領(lǐng)先水平，而它的生產(chǎn)成本只有日本的三分之一。 ”
經(jīng)過(guò)幾年不懈努力，建林機(jī)械已擁有4款主導(dǎo)產(chǎn)品，制定“企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”3項(xiàng)且已備案，取得發(fā)明專利1項(xiàng)，實(shí)用新型專利4項(xiàng)，4款主導(dǎo)產(chǎn)品均被認(rèn)定為省級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)品。 “行業(yè)內(nèi)有句俗話：一流企業(yè)制訂標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)申請(qǐng)專利，三流企業(yè)玩‘山寨’。 ”尹建賀信心十足：“我們要繼續(xù)創(chuàng)新，力爭(zhēng)3到5年在數(shù)控機(jī)床上的年產(chǎn)值達(dá)到3億元，成為汽車制動(dòng)泵行業(yè)的領(lǐng)軍者。 ”
與建林機(jī)械一墻之隔的，是安徽博瑞特?zé)崮茉O(shè)備股份有限公司。在企業(yè)大廳里，“安徽省高效節(jié)能鍋爐工程技術(shù)中心”、“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“院士工作站”……各式牌匾掛滿了墻壁。公司董事長(zhǎng)徐智明告訴記者，博瑞特先后與哈爾濱工業(yè)大學(xué)、上海工業(yè)鍋爐研究所等開展技術(shù)合作，對(duì)余熱鍋爐、冶金余熱和余壓利用、生物質(zhì)燃燒等技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，取得15項(xiàng)發(fā)明專利。 2012年1月，博瑞特又與中國(guó)工程院合作，成立了全國(guó)特種行業(yè)唯一一家“院士工作站”。
“無(wú)論內(nèi)部如何整合、外界如何變化，公司始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的安身立命之本，也是企業(yè)發(fā)展的永恒動(dòng)力。 ”回首博瑞特發(fā)展之路，徐智明深有感觸，“事實(shí)證明，這條路走對(duì)了，還要繼續(xù)走下去。 ”
企業(yè)運(yùn)營(yíng)的高效率怎么來(lái)？
——整合內(nèi)部資源，引進(jìn)績(jī)效管理模式，降低生產(chǎn)成本
一個(gè)好的企業(yè)，必然在管理上有獨(dú)到之處。 “就像一個(gè)雞蛋，從外部打破是食物，從內(nèi)部打破是生命。 ”廬陽(yáng)區(qū)工商聯(lián)黨組書記宋燕用一個(gè)雞蛋作比喻，說(shuō)明企業(yè)發(fā)展不能僅依賴政策和外部環(huán)境，加強(qiáng)管理，整合內(nèi)部資源是促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。
在抓內(nèi)部管理上，森泰木塑集團(tuán)有著自己的一套辦法。 “人力成本過(guò)高、材料制造過(guò)程管理混亂，曾是我們頭疼的問(wèn)題。 ”公司常務(wù)副總經(jīng)理張勇說(shuō)。為解決這一難題，這家企業(yè)從2010年開始，累計(jì)投入近千萬(wàn)元，完成了“FRP車間管理”等企業(yè)現(xiàn)代化管理項(xiàng)目引進(jìn)落地，“訂單審核、計(jì)劃排產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流管控、人力資源管理”等管理流程實(shí)現(xiàn)了信息化管控。管理上來(lái)了，生產(chǎn)效率水漲船高。如今的森泰木塑產(chǎn)銷量居亞洲首位，貨銷80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，去年產(chǎn)值近5億元。
在安徽本色印刷有限公司內(nèi)部，流行著這樣一句口號(hào)：“99+1=0”。也就是說(shuō)，如果有100道工序，99道工序合格，但有一道工序不合格，就是廢品。申勇告訴記者，品質(zhì)的關(guān)鍵在管理，管理的背后是團(tuán)隊(duì)，而全員參與則是有效管理的關(guān)鍵。這家企業(yè)嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量程序控制生產(chǎn)，每道工序不經(jīng)質(zhì)檢員首檢合格不得批量生產(chǎn)，并對(duì)每道產(chǎn)品工序巡檢和廠檢。 “我們的精品酒盒有20多道生產(chǎn)工序，員工們必須按照既定規(guī)章制度細(xì)心操作、嚴(yán)格把關(guān)，既當(dāng)生產(chǎn)員又當(dāng)質(zhì)檢員，才能杜絕各類事故發(fā)生，讓產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)。 ”申勇談起了心得，“企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，靠人治是不行的，必須依靠規(guī)章制度來(lái)規(guī)范員工，令必行，禁必止，才能提高企業(yè)工作效率。 ”
博瑞特為了改變管理松散的狀況，引進(jìn)了績(jī)效管理模式。 “比如說(shuō)吧，4月份公司主要任務(wù)是什么？我們把任務(wù)全部分列出來(lái)。 ”公司董事長(zhǎng)徐智明說(shuō)，“各個(gè)部門可以結(jié)合自己的崗位，對(duì)自己的任務(wù)層層分解，落實(shí)到每個(gè)人，確保自己部門的重點(diǎn)工作得以落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了管理無(wú)盲區(qū)。 ”而人才管理方面，博瑞特設(shè)計(jì)出了一個(gè)“V”字型的人才成長(zhǎng)管理模式，對(duì)大量技術(shù)人員、基層技工進(jìn)行評(píng)級(jí)。
“一邊是職務(wù)晉升通道，一邊是技術(shù)晉升通道”，徐智明向記者介紹，“把晉升跟收入掛鉤，讓每個(gè)員工都有盼頭，這樣對(duì)他們也比較公平。 ”管理上投下去的錢，要在企業(yè)成本里面做減法。(鮑亮亮、吳量亮、周來(lái))
