壓貨銷售方式導(dǎo)致庫存積壓嚴(yán)重

這種終端銷售不暢的情況，在白酒專家肖竹青看來，是前幾年壓貨所帶來的渠道問題?！?011年開始郎酒要沖刺百億銷售目標(biāo)，一年渠道壓貨就20億元，廠家要求經(jīng)銷商每月完成任務(wù)，這使得不少經(jīng)銷商被套。”“郎酒的營銷方式有點(diǎn)像過去的太子奶。在渠道設(shè)置上，收經(jīng)銷商的預(yù)付款、給經(jīng)銷商的返點(diǎn)很多，大力發(fā)展經(jīng)銷商，制造短期繁榮，繁榮造成經(jīng)銷商隊(duì)伍越來越多，廠家拿到的錢也越來越多，可以把泡泡吹大?！庇薪?jīng)銷商如是稱。

宏源證券研究所食品飲料行業(yè)首席分析師蘇青青則表示，郎酒前兩年的超常規(guī)發(fā)展，主要依賴營銷和經(jīng)銷商擴(kuò)張。如郎酒連續(xù)幾年在春節(jié)晚會、元宵晚會冠名，鋪天蓋地地投放廣告，品牌形象和知名度提高很快；對經(jīng)銷商支持力度也很大，根據(jù)銷售額返點(diǎn)最高可達(dá)6%，每個月除固定的費(fèi)用支持外，還報(bào)銷品酒會等活動的餐費(fèi)和用酒等。

但如今，這些返利措施都很混亂，費(fèi)用核銷和返點(diǎn)方面，郎酒都一直在拖，激起渠道嚴(yán)重不滿，經(jīng)銷商信心失去，拋貨行為出現(xiàn)。

在工信部網(wǎng)站上，一則“四川白酒行業(yè)效益今年一季度出現(xiàn)負(fù)增長”報(bào)告則顯示郎酒的危機(jī)有多嚴(yán)重。與去年同期相比，四川省一季度白酒產(chǎn)量和銷售收入增速大幅下降：產(chǎn)量增速下降20.56個百分點(diǎn)，銷售收入增速下降31.49個百分點(diǎn)。其中郎酒集團(tuán)總庫存高達(dá)65.9億元，成品庫存超過57.7億元。

因此，在“勾兌門”的負(fù)面壓力下，在渠道經(jīng)銷商信心漸失的危機(jī)下，郎酒如何翻身，終端價格幾時能不倒掛，還是個未知數(shù)。