2014年新年伊始，作為瀏陽河酒業(yè)的老經(jīng)銷商，常州云柔商貿(mào)公司的陶總便再次與瀏陽河酒業(yè)在長沙簽訂2014年度戰(zhàn)略合作協(xié)議。時隔短短10天，陶總?cè)卵b修的營業(yè)面積達(dá)260余平方米的瀏陽河酒專營旗艦店又迎來了開業(yè)的喜慶時刻。

1月10日，瀏陽河新產(chǎn)品上市會暨333環(huán)球酒匯開業(yè)慶典在江蘇常州來緣大酒店成功舉行。中國長三角酒水流通產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟及酒業(yè)協(xié)會相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，各界賢達(dá)以及常州地區(qū)各級酒水經(jīng)銷商近600人共同出席了新品上市會相關(guān)活動。湖南瀏陽河酒銷售有限公司總經(jīng)理馬金全親臨活動現(xiàn)場并發(fā)表重要講話。

圖表1 瀏陽河酒銷售公司總經(jīng)理馬金全在常州新品上市會上發(fā)表講話

馬金全總經(jīng)理在講話中指出：過去的一年里，瀏陽河酒業(yè)通過營銷戰(zhàn)略的調(diào)整，已經(jīng)確立了“二次騰飛”的目標(biāo)，公司規(guī)模和品牌影響力不斷上升，消費(fèi)者品牌美譽(yù)度也在不斷提高。未來的發(fā)展，公司將在業(yè)內(nèi)再次創(chuàng)造新的瀏陽河奇跡。同時，馬總對復(fù)蘇江蘇市場信心滿滿，希望把江蘇打造成湖南省外的又一核心樣板市場。

據(jù)了解，此次新品上市會上，瀏陽河酒業(yè)攜旗下瀏陽河生態(tài)年份酒、瀏陽河·綿雅、青花瓷、正品金世紀(jì)以及醇香等核心戰(zhàn)略新品亮相常州，產(chǎn)品定位在中低檔價位。核心戰(zhàn)略新品不僅體現(xiàn)了親民的特征，也與消費(fèi)需求對位，因此對蘇酒市場有著非常強(qiáng)的市場沖擊力，而向江蘇市場主推綿雅和生態(tài)年份等新品也可解讀為瀏陽河酒業(yè)復(fù)興江蘇市場的重要戰(zhàn)略舉措。

圖表2 瀏陽河酒業(yè)常州旗艦店產(chǎn)品陳列

記者也發(fā)現(xiàn)，湘酒瀏陽河與蘇酒的交鋒已經(jīng)不是一次兩次了，早在本世紀(jì)初，瀏陽河就已加入到爭奪江蘇地產(chǎn)酒市場的行列。經(jīng)歷了白酒飛速發(fā)展的“黃金十年”后，瀏陽河依然對蘇酒市場情有獨(dú)鐘，足見江蘇在瀏陽河市場中的戰(zhàn)略地位。而相關(guān)銷售人員透露：2014馬年伊始，湖南本土的湘潭、常德、衡陽、邵陽以及外省的廣東、山東等地區(qū)域經(jīng)銷商已經(jīng)陸續(xù)舉行數(shù)場效果明顯的核心客戶年底訂貨會。由此不難看出“銷售奇才”馬金全治下的瀏陽河酒戰(zhàn)略布局的扎實和營銷功底的深厚。