據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)中文網(wǎng)5月23日?qǐng)?bào)道，中國(guó)諸多電商企業(yè)蒸蒸日上的秘密武器是女性消費(fèi)者。相對(duì)男性，中國(guó)女性網(wǎng)上購(gòu)物更為頻繁、支出更多，更能拉動(dòng)商家利潤(rùn)。

新生代中國(guó)電商企業(yè)充分利用了女性消費(fèi)者的潛力。專門打折銷售品牌服飾的唯品會(huì)自從兩年前在紐約公開(kāi)上市以來(lái)，股價(jià)已經(jīng)飆升了30倍。女性占該公司消費(fèi)群體的75%，帶來(lái)了90%的收入。唯品會(huì)稱，之所以選擇品牌服飾，是因?yàn)榉棻入娮赢a(chǎn)品等商品更有利可圖，電子產(chǎn)品比較吸引男性消費(fèi)者。唯品會(huì)目前的毛利率為25%。

另一家專注于女性消費(fèi)品的電商是聚美優(yōu)品。聚美優(yōu)品在5月16日紐約上市，首日股價(jià)飆升了24%。這家僅成立四年的化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站2013年毛利率為41%。聚美優(yōu)品稱，該網(wǎng)站絕大部分的活躍客戶都是女性，聚美優(yōu)品將力爭(zhēng)成為女性消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)目的地。

女性消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)頻率超過(guò)男性。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)追蹤機(jī)構(gòu)艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2013年三分之一的中國(guó)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)次數(shù)超過(guò)40次，在這部分頻繁網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者中女性占到59%。中國(guó)市場(chǎng)研究公司(China Market Research)創(chuàng)始人雷小山(Shaun Rein)說(shuō)，那些在中國(guó)成功的電商大都做女性消費(fèi)者的生意。女性消費(fèi)者是零售銷售最大引擎。

中國(guó)市場(chǎng)研究公司對(duì)1,000位中國(guó)消費(fèi)者所做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有62%的年齡在25至45歲的女性說(shuō)，她們計(jì)劃未來(lái)六個(gè)月比之前六個(gè)月支出更多，而受訪同年齡段的男性中只有52%持這種觀點(diǎn)。其中年齡在24至35歲的年輕女性是全部受訪者中最樂(lè)觀的。

即便是那些成功打造了男性商務(wù)網(wǎng)站的公司如今也在試圖吸引更多女性消費(fèi)者。京東的大部分收入來(lái)自電子產(chǎn)品和家電，該公司用了九年時(shí)間才實(shí)現(xiàn)了收支相抵。京東周三規(guī)模18億美元的首次公開(kāi)募股(IPO)發(fā)行價(jià)高于預(yù)期。樂(lè)觀的原因之一在于京東試圖吸引更多女性，增加了服裝、家具、化妝品、食品和玩具等產(chǎn)品。憑借這些附加值更高的產(chǎn)品，該公司預(yù)計(jì)利潤(rùn)將有所改善。

艾瑞咨詢稱，在服裝、化妝品、家裝和食品等類別中，女性購(gòu)物者更多，而這些產(chǎn)品恰恰屬于電子商務(wù)最大的類別。在手機(jī)彩票、手機(jī)和可被用在電腦游戲中的虛擬貨幣等更加小眾的產(chǎn)品上，男性購(gòu)買者多于女性。受女性青睞的電商類別規(guī)模更大，增長(zhǎng)速度更快。據(jù)市場(chǎng)研究公司歐睿信息咨詢有限公司的數(shù)據(jù)，2013年，服裝和鞋類的網(wǎng)絡(luò)銷售額增長(zhǎng)57%，至280億美元，消費(fèi)電子產(chǎn)品和視頻游戲的網(wǎng)絡(luò)銷售額增長(zhǎng)43%，至250億美元。

一般來(lái)說(shuō)，全世界女性都比男性更熱愛(ài)購(gòu)物，服裝等品類的銷售也比電子產(chǎn)品銷售的利潤(rùn)更高。但中國(guó)女性非常愿意“對(duì)自己好一點(diǎn)”，即使她們的收入仍然低于男性。雷小山表示，年輕男士承受著更大的購(gòu)房和買車壓力。他說(shuō)，隨著中國(guó)從勞動(dòng)力密集型的制造業(yè)向更注重服務(wù)業(yè)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，女性的收入增速也往往超過(guò)男性。

尼爾森（Nielson）調(diào)查公司表示，中國(guó)女性計(jì)劃將額外的資金花在衣服、健康產(chǎn)品和儲(chǔ)蓄上，而發(fā)達(dá)市場(chǎng)的女性計(jì)劃將錢花在度假、儲(chǔ)蓄和償債上。多達(dá)86%的中國(guó)女性相信自己的女兒未來(lái)財(cái)務(wù)狀況會(huì)非常不錯(cuò)，而發(fā)達(dá)國(guó)家持這種看法的女性比例還不到40%。

中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售公司的成功大多歸因中國(guó)女性。阿里巴巴集團(tuán)、京東、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品和時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站蘑菰街的創(chuàng)始人均為男性。他們中的很多人都說(shuō)是妻子給了他們創(chuàng)業(yè)的想法。

住在法國(guó)的時(shí)候，唯品會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人洪曉波看到妻子早上7點(diǎn)鐘就起床上法國(guó)折扣網(wǎng)站vente-privee.com搶購(gòu)商品，這給了他不小的觸動(dòng)。他后來(lái)回到中國(guó)，與伙伴一同創(chuàng)立了唯品會(huì)。盡管唯品會(huì)的高管大部分是男性，但該公司市場(chǎng)主管馮佳路表示，在新產(chǎn)品和消費(fèi)趨勢(shì)方面，男性高管經(jīng)常虛心地從他們的妻子那里聽(tīng)取建議。

（本文選自《華爾街日?qǐng)?bào)》）