中國日報網(wǎng)11月7日電（遠(yuǎn)達(dá)）小米公司自從四年前推出小米手機(jī)后，用爆發(fā)式的增長方式一躍成為世界最大的智能手機(jī)廠商之一，直接撼動三星和蘋果的“霸主寶座”。小米成功的“殺手锏”之一就是低價格，很多人疑慮如此低價的手機(jī)能否給小米帶來利潤？小米的利潤之高可能會讓我們大跌眼鏡。
四年前成立的小米公司(Xiaomi Inc.)已經(jīng)成為全球最大的智能手機(jī)廠商之一。
據(jù)《華爾街日報》(The Wall Street Journal)看到的一份保密文件顯示，去年小米公司凈利潤增長近一倍。在這個低價品牌大多難以實(shí)現(xiàn)收支平衡的行業(yè)中，這一成績可謂超乎尋常。
幾個月前，小米公司超越三星電子(Samsung Electronics Co.)登上中國智能手機(jī)銷量冠軍寶座。該公司近期向銀行展示了這一文件，希望獲得10億美元貸款用于海外擴(kuò)張或收購。
文件中的一個表格顯示，去年小米公司凈利潤增長84%至人民幣34.6億元（約合5.66億美元），2012年凈利潤為人民幣19億元；2013年收入增長逾一倍，至人民幣270億元。文件中的另一個表格預(yù)測今年凈利潤將增長75%。
小米公司發(fā)言人不予置評。
小米的迅速增長和強(qiáng)勁盈利正值中國智能手機(jī)市場風(fēng)云變幻之際，中國廠商的影響力迅速攀升，挑戰(zhàn)三星電子和蘋果(Apple Inc.)的主導(dǎo)地位。在過去一年中，一些中國頂尖廠商如聯(lián)想(Lenovo Group Ltd.)和華為(Huawei Technologies Co.)進(jìn)軍海外市場，在亞洲、拉丁美洲和其他新興市場對三星構(gòu)成威脅。
而許多分析師此前認(rèn)為，中國智能手機(jī)廠商以低價搶占市場份額的戰(zhàn)略是以犧牲利潤為代價的。小米的利潤數(shù)字可能會讓他們大跌眼鏡。
對此一個可能的解釋是，小米的市場營銷策略成本較低但非常有效。
過去幾年來小米通過網(wǎng)絡(luò)銷售手機(jī)在中國市場迅速擴(kuò)張，依靠的是中國逾6億網(wǎng)民的口碑。與已經(jīng)成名的競爭對手大手筆的電視廣告及其他傳統(tǒng)推廣方式不同，小米的市場營銷以社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)論壇為主，在這些平臺上許多用戶可以發(fā)表評論、投訴以及提出要求。
通過與用戶在網(wǎng)上互動，以及經(jīng)常根據(jù)他們的意見調(diào)整軟件和功能，小米在中國收獲了大量忠實(shí)粉絲。分析師們稱，這種策略不僅在留住用戶方面證實(shí)為有效，而且還幫助該公司節(jié)省了許多營銷成本。
據(jù)該文件顯示，小米去年花在銷售和營銷方面的費(fèi)用為人民幣8.76億元，占收入的3.2%。其在2012年花了人民幣4.16億元，占收入的3.9%。
在看到了小米營銷策略的成功之后，許多其他中國手機(jī)生產(chǎn)商也開始更加注重互聯(lián)網(wǎng)營銷，使用社交媒體來和消費(fèi)者打交道。
這份文件還提供了關(guān)于小米收入來源的一些細(xì)節(jié)。文件顯示，雖然該公司也出售智能手機(jī)應(yīng)用、其他軟件和服務(wù)，但去年其94%的收入來自手機(jī)銷售。像移動游戲之類服務(wù)的銷售額僅占到其總收入的1%。
Strategy Analytics分析師茂斯滕(Neil Mawston)說，在同時提高智能手機(jī)發(fā)貨量和利潤方面，小米做得非常出色。不過分析師們表示，目前還不清楚小米能否維持這種利潤率，因?yàn)橹袊闹悄苁謾C(jī)市場有了越來越多的競爭者，也越來越飽和。
在本土競爭日益激烈之際，小米已經(jīng)向海外進(jìn)軍，在印度等亞洲新興市場出售智能手機(jī)。
然而，盡管增速驚人，小米的國際擴(kuò)張之路可能會面臨許多障礙。分析師們稱，在美國之類的成熟市場，智能手機(jī)生產(chǎn)商確保能夠獲取知識產(chǎn)權(quán)以避免專利訴訟是至關(guān)重要的，除非小米有辦法增加專利儲備，否則將難以擴(kuò)張。
知情人士透露，為給境外業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁┵Y金，小米目前正尋求進(jìn)行又一輪的股本融資。下一輪融資對應(yīng)的小米估值可能比前幾輪更高。2013年8月，小米表示已進(jìn)行了第四輪融資，對應(yīng)的公司估值為100億美元，比2012年6月40億美元的估值高一倍以上。
小米創(chuàng)立于2010年，創(chuàng)始人是企業(yè)家雷軍。中國媒體常常將雷軍與喬布斯(Steve Jobs)相提并論。成立僅一年，該公司就已成功地使其產(chǎn)品造成了轟動，最開始是社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用米聊(MiTalk)，該應(yīng)用在兩個月內(nèi)吸引了700萬用戶。當(dāng)小米2011年底推出首款智能手機(jī)小米M1 (Mi1)時，首批的10萬部不到三個小時就售罄了。
除銷售智能手機(jī)外，小米還試圖通過對部分服務(wù)收取費(fèi)用賺錢。該公司運(yùn)營自己的移動應(yīng)用商店小米應(yīng)用商店(Mi Market)，提供游戲、社交網(wǎng)絡(luò)和云存儲等各種智能手機(jī)服務(wù)。該公司還提供電影等娛樂內(nèi)容。通過小米在線商店，該公司還銷售手機(jī)殼和米兔等配飾。
據(jù)市場研究公司國際數(shù)據(jù)公司(IDC)稱，第三季度小米在全球智能手機(jī)市場的份額上升至5.3%，使之成為僅次于三星電子(Samsung Electronics Co.)和蘋果公司(Apple Inc.)的全球第三大智能手機(jī)生產(chǎn)商。當(dāng)季聯(lián)想集團(tuán)(Lenovo Group Ltd.)的市場份額與小米接近。未來幾個季度，隨著聯(lián)想最近完成了對摩托羅拉移動(Motorola Mobility)的收購，預(yù)計聯(lián)想將成為全球第三大智能手機(jī)生產(chǎn)商。
Prudence Ho / Lorraine Luk / JuroOsawa
（編輯 王璟）
