中國日報(bào)網(wǎng)1月6日電（信蓮）據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》1月6日報(bào)道，萊昂內(nèi)爾?梅西(Lionel Messi)出演了三星電子(Samsung Electronics) 2014年夏季的全球廣告，但在印尼，這位巴薩足球運(yùn)動(dòng)員代言的卻是印尼本土品牌Advan。Advan已占據(jù)了印尼手機(jī)市場三分之一的市場份額。

這一代言協(xié)議表明，東南亞本土智能手機(jī)廠商利用對本土市場的了解和人脈，表現(xiàn)出越來越大的影響力。中國合作廠商的低價(jià)設(shè)計(jì)與裝配流程，正幫助它們從三星等國外對手那里奪取很大的國內(nèi)市場份額。

單個(gè)來看，東南亞公司的銷售額與既有市場領(lǐng)導(dǎo)者或小米(Xiaomi)等新興起的中國品牌相比，尚顯微不足道。但整體而言，它們已迅速地在世界增速最快的智能手機(jī)市場之一——東南亞市場——上站穩(wěn)了腳跟。。

IDC分析師表示，2014年三季度，印尼、菲律賓、泰國和越南本土廠商的智能手機(jī)總出貨量達(dá)到640萬部，為上年同期的三倍。

“這些公司背后的基本推動(dòng)因素基本相同，”歐睿(Euromonitor)分析師尼古拉?戈洛夫科(Mykola Golovko)表示，“在分銷網(wǎng)絡(luò)很難弄清楚的東南亞部分市場中，本地人脈和市場知識可以發(fā)揮很大的作用?！?/p>

IDC數(shù)據(jù)顯示，Advan于2014年初發(fā)布了第一款智能手機(jī)，至當(dāng)年三季度已占據(jù)了12%的國內(nèi)市場份額，國內(nèi)對手Smartfren和Evercoss緊隨其后。據(jù)IDC估計(jì)，2014年三季度，印尼品牌占據(jù)了37%的國內(nèi)手機(jī)市場份額，是上年同期的四倍多。

IDC印尼業(yè)務(wù)主管蘇德夫?邦咖哈(Sudev Bangah)表示，國產(chǎn)品牌業(yè)績最出色的地方是在該國偏遠(yuǎn)的東部地區(qū)。他說，“它們甚至根本沒有嘗試到一線城市參與競爭”，一線城市的消費(fèi)者更青睞高端的外國品牌。但在更貧窮的東部地區(qū)，“飛機(jī)飛越鄉(xiāng)村，投放傳單。他們說，你們可以在手機(jī)上使用社交媒體，而這樣一部手機(jī)的價(jià)格僅為50美元。三星（確實(shí)）有部分手機(jī)具有類似的功能，但價(jià)格將是100美元或更高”。

即便如此，印尼的品牌也不如菲律賓同行做得好，后者如今控制了近60%的國內(nèi)智能手機(jī)市場份額?！拔覀兿穹坡少e人那樣思考和行事……我們根據(jù)獲得的反饋消息開發(fā)產(chǎn)品，”馬尼拉智能手機(jī)生產(chǎn)商Starmobile的產(chǎn)品營銷主管伊萊賈?門多薩(Elijah Mendoza)表示。

例如，門多薩表示，菲律賓人已走在全球自拍趨勢的前面；Starmobile的反應(yīng)是推出帶有前置閃光燈的手機(jī)，擊敗了市場對手。

比如，Mobiistar的旗艦機(jī)型Knight X手機(jī)的每部零售價(jià)格為1.599萬菲律賓比索（合357美元），約為三星Galaxy S5手機(jī)價(jià)格的一半，盡管兩者都配備了八核處理器和3GB內(nèi)存，Knight X的屏幕還稍大一點(diǎn)兒。

Gfk的分析師Gerard Tan表示，東南亞消費(fèi)者往往要為蘋果(Apple)或三星的高端手機(jī)支付比發(fā)達(dá)國家消費(fèi)者高得多的價(jià)錢，這進(jìn)一步擴(kuò)大了該地區(qū)國產(chǎn)手機(jī)與進(jìn)口高端手機(jī)的價(jià)格差距。

Gerard Tan表示，在西方，消費(fèi)者往往購買綁定了電信運(yùn)營商長期合約的手機(jī)，運(yùn)營商對每部手機(jī)提供高額補(bǔ)貼。與此形成對照的是，在發(fā)達(dá)程度較低的亞洲國家里，手機(jī)通常是由獨(dú)立的零售商銷售的，零售商并不提供補(bǔ)貼。盡管大多數(shù)國內(nèi)廠商仍難以贏得東南亞大城市里品牌意識已覺醒的精英的歡心，但在收入普通、仍在使用老式“功能機(jī)”的消費(fèi)者中，國產(chǎn)手機(jī)越來越受歡迎。

成立僅三年（2011年創(chuàng)立）的Mobiistar的首席執(zhí)行官卡爾?努?源?卡(Carl Ngo Nguyen Kha)說：“我們是一個(gè)從無到有創(chuàng)立起來的小品牌?！盡obiistar是一個(gè)快速增長的越南本土品牌，占據(jù)了越南智能手機(jī)近三分之一的市場份額。Mobiistar專注于生產(chǎn)價(jià)格合理的3G手機(jī)。

社交媒體有助于這些企業(yè)讓往往微薄的營銷預(yù)算發(fā)揮最大作用。比如，Mobiistar在Facebook上擁有68.6萬名粉絲。

但戈洛夫科警告稱，東南亞新興的智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨中國廠商的威脅，后者正在向海外擴(kuò)張。戈洛夫科表示，更令人擔(dān)憂的問題是東南亞公司對中國合作廠商的依賴。他補(bǔ)充道，有些公司實(shí)際上授權(quán)中國產(chǎn)品貼上自己的品牌后出售。“這種做法不是長遠(yuǎn)之計(jì)，也不能幫你開拓本國之外的市場?！?/p>

（編輯：涂恬）