5月12日，上海通用在其官網(wǎng)宣布即日起對(duì)別克、雪佛蘭和凱迪拉克三大品牌旗下11個(gè)主力產(chǎn)品系列共計(jì)40款車(chē)型的全國(guó)市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行全面調(diào)整，其中雪佛蘭科帕奇降價(jià)達(dá)到5.39萬(wàn)元。這樣大范圍車(chē)型官方指導(dǎo)價(jià)的下降行為，是4月份上海大眾引領(lǐng)的促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)所不可同日而語(yǔ)的。

在知名汽車(chē)評(píng)論員張志勇看來(lái)，官方指導(dǎo)價(jià)的下降比之前的促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)更有力度和市場(chǎng)殺傷力。一場(chǎng)由企業(yè)官方降價(jià)引起的車(chē)市價(jià)格戰(zhàn)正在上演。

值得注意的是，剛剛過(guò)去的上海車(chē)展和由上海大眾引領(lǐng)的四大車(chē)企促銷(xiāo)降價(jià)潮，均未能扭轉(zhuǎn)車(chē)市增速放緩的趨勢(shì)。根據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱中汽協(xié)）發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，中國(guó)市場(chǎng)的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成207.97萬(wàn)輛和199.45萬(wàn)輛，環(huán)比各自下降了8.9%和11%；同比來(lái)看，汽車(chē)產(chǎn)量增長(zhǎng)0.6%，銷(xiāo)量下降0.5%。

實(shí)際上，4月未參加促銷(xiāo)降價(jià)大戰(zhàn)的上海通用也付出了代價(jià)，當(dāng)月銷(xiāo)量同比降6.7%，這也是繼今年1月份之后，上海通用單月銷(xiāo)量再次出現(xiàn)下滑。此次上海通用全面調(diào)整官方指導(dǎo)價(jià)可謂是上海通用新任副總經(jīng)理施弘燒的第一把火，如果這樣都不能扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)量頹勢(shì)的話，相信他還會(huì)有進(jìn)一步的動(dòng)作。

在汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況持續(xù)不佳及上海通用的“官降”刺激下，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)會(huì)最終演變成2004年和2007年的兩次大規(guī)模汽車(chē)降價(jià)風(fēng)潮嗎？思略特全球合伙人、大中華區(qū)副總裁彭波告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，雖然一汽大眾、上海通用等車(chē)企都在降價(jià)，但車(chē)企廠家也并不會(huì)一味通過(guò)盲目降價(jià)求量。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)不會(huì)一直低迷下去，整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況到七八月份會(huì)回暖。

但張志勇卻依然看淡后市，轎車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度繼續(xù)下降是必然，而且持續(xù)的時(shí)間將長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月。

與此同時(shí)，在實(shí)力不凡的合資車(chē)企的輪番降價(jià)促銷(xiāo)之下，中國(guó)汽車(chē)品牌面臨著何種壓力？中國(guó)汽車(chē)品牌又該如何實(shí)現(xiàn)“自我崛起”呢？長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍坦言目前自主品牌壓力非常大，并表示不到萬(wàn)不得已不會(huì)降價(jià)。

東風(fēng)風(fēng)神總經(jīng)理李春榮則表示，中國(guó)汽車(chē)品牌目前還處于戰(zhàn)略防御階段，沒(méi)有實(shí)力與合資企業(yè)正面碰撞。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)品牌車(chē)價(jià)普遍偏低，外資品牌熱銷(xiāo)車(chē)型價(jià)位達(dá)到了同級(jí)別熱銷(xiāo)中國(guó)品牌熱銷(xiāo)車(chē)型的2倍-3倍。面對(duì)合資企業(yè)洶涌的降價(jià)大潮，中國(guó)汽車(chē)品牌還有脫掉“底褲”與之競(jìng)爭(zhēng)的勇氣與底氣嗎？

促銷(xiāo)大戰(zhàn)難擋銷(xiāo)量下滑

在今年4月初，由國(guó)內(nèi)四大合資車(chē)企：上海大眾、長(zhǎng)安福特、北京現(xiàn)代和一汽大眾領(lǐng)銜“主演”的降價(jià)促銷(xiāo)大戲，引發(fā)了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，然而，一個(gè)月過(guò)去了，轟轟烈烈的廠商促銷(xiāo)行為似乎并未能拉住汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量持續(xù)下滑的局面。

根據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年4月份，中國(guó)市場(chǎng)的汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)分別完成207.97萬(wàn)輛和199.45萬(wàn)輛，環(huán)比各自下降了8.9%和11%；同比來(lái)看，汽車(chē)產(chǎn)量增長(zhǎng)0.6%，銷(xiāo)量下降0.5%。

與汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)增速繼續(xù)趨緩相反的是，汽車(chē)庫(kù)存急劇上升。數(shù)據(jù)顯示，4月初汽車(chē)庫(kù)存121.74萬(wàn)輛，4月末庫(kù)存130.40萬(wàn)輛，增長(zhǎng)7.1%。其中，乘用車(chē)4月份庫(kù)存增長(zhǎng)高達(dá)8.7%。

車(chē)企打出的降價(jià)王牌，似乎也未有實(shí)質(zhì)性的幫助。全國(guó)乘用車(chē)市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)（簡(jiǎn)稱：乘聯(lián)會(huì)）秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)坦言，“無(wú)論是上海大眾的降價(jià)，還是其它企業(yè)跟進(jìn)促銷(xiāo)的種種舉措，都會(huì)影響到車(chē)企之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。例如，上海大眾4月份的銷(xiāo)量尚可，看似是‘官降’的成果。但實(shí)際上，降價(jià)促銷(xiāo)的效果很不理想，大家都沒(méi)有獲得應(yīng)有預(yù)期的增量。”同時(shí)，崔東樹(shù)還強(qiáng)調(diào)，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)走弱對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的沖擊也逐步增大。

也正是在這樣的背景下，5月12日，上海通用在官網(wǎng)上宣布旗下三大品牌40款車(chē)型全面降價(jià)，正式跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)。

公開(kāi)資料顯示，今年一季度，上海通用的銷(xiāo)量同比下滑1%，遠(yuǎn)低于乘用車(chē)行業(yè) 11%的增速；今年4月份上海通用累計(jì)銷(xiāo)售11.9萬(wàn)輛，同比降6.7%。這也是繼今年1月份之后，上海通用單月銷(xiāo)量再次出現(xiàn)下滑。

上海通用汽車(chē)銷(xiāo)量的大幅下滑，其實(shí)體現(xiàn)了合資企業(yè)在高速增長(zhǎng)后面臨的一個(gè)新的增長(zhǎng)壓力。崔東樹(shù)表示，另一方面，資本市場(chǎng)的牛市行情吸引了大量資金，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)車(chē)需求明顯減少，這在無(wú)形中影響了車(chē)企的零售市場(chǎng)。由于今年股市火熱，本來(lái)計(jì)劃買(mǎi)車(chē)的都去炒股了，所以主流車(chē)企都面臨銷(xiāo)量增長(zhǎng)的壓力，這不僅僅是上海通用汽車(chē)目前的困惑，一汽大眾、上海大眾等車(chē)企實(shí)際零售銷(xiāo)量都不樂(lè)觀。

有意思的是，彼時(shí)還任職于上海通用副總經(jīng)理的蔡賓曾明確表示，上海通用不會(huì)跟進(jìn)降價(jià)。而在5月7日，上海通用汽車(chē)宣布人事調(diào)整之后，隨即就在5月12日宣布加入價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)于，上海通用對(duì)降價(jià)行為前后截然不同的態(tài)度，崔東樹(shù)認(rèn)為，“在上海通用新舊領(lǐng)導(dǎo)的交替中，上一任領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有在銷(xiāo)售上發(fā)力，上海通用的‘官降’行為有可能是想為新任領(lǐng)導(dǎo)留一些上升空間，以便于更順利的‘平穩(wěn)過(guò)渡’?！?/p>

降價(jià)潮是否會(huì)愈演愈烈

始于4月6日的降價(jià)促銷(xiāo)大戰(zhàn)，如今已經(jīng)過(guò)去一個(gè)多月的時(shí)間。具體來(lái)看，4月6日，上海大眾宣布下調(diào)旗下Polo和途安兩款車(chē)型的官方售價(jià)，降幅達(dá)8000元至10000元。同時(shí)途觀、帕薩特、凌渡和朗逸也都給出了不同程度的優(yōu)惠，優(yōu)惠金額為5000元至10000元不等；隨后包括長(zhǎng)安福特、北京現(xiàn)代、一汽大眾、上汽乘用車(chē)公司、東風(fēng)標(biāo)致等紛紛加入這場(chǎng)鏖戰(zhàn)之中。

而這次出手應(yīng)戰(zhàn)的是原先不打算加入價(jià)格戰(zhàn)的上海通用，5月12日，上海通用汽車(chē)在其官方網(wǎng)站發(fā)布了一則重磅消息：宣布即日起對(duì)別克、雪佛蘭和凱迪拉克三大品牌旗下11個(gè)主力產(chǎn)品系列共計(jì)40款車(chē)型的全國(guó)市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行全面調(diào)整。其中，降價(jià)最少的也有10000元的幅度，最大的降價(jià)幅度則高達(dá)5.39萬(wàn)元。根據(jù)上海通用自己的說(shuō)法，此次降價(jià)是邁向“2020戰(zhàn)略”的重要部分。

知名汽車(chē)評(píng)論員張志勇告訴記者，雖然都是市場(chǎng)終端價(jià)格的下降，但是，上海通用此次市場(chǎng)官方指導(dǎo)價(jià)的調(diào)整，將是第二波降價(jià)潮的開(kāi)始，因?yàn)楣俜街笇?dǎo)價(jià)的下降與所謂的促銷(xiāo)活動(dòng)將不可同日而語(yǔ)。

顯然，官方指導(dǎo)價(jià)的下降行為將更有力度和市場(chǎng)殺傷力。張志勇表示，官方指導(dǎo)價(jià)的下降，使得經(jīng)銷(xiāo)商在終端市場(chǎng)的促銷(xiāo)壓力大大減輕。過(guò)去經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)往往很難得到生產(chǎn)企業(yè)的補(bǔ)償。而官方指導(dǎo)價(jià)的下降，使得經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)去一直執(zhí)行的市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分被官方所承認(rèn)，從而降低了經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)成本。

同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商也可以在新的更低的價(jià)格基礎(chǔ)上，實(shí)施更加有力的促銷(xiāo)措施，這才是官方指導(dǎo)價(jià)下降得更大效應(yīng)。在實(shí)際的市場(chǎng)中，消費(fèi)者可以買(mǎi)到的汽車(chē)產(chǎn)品的價(jià)格，將會(huì)比上海通用的官方價(jià)格更低。

縱觀中國(guó)汽車(chē)業(yè)，在2004年和2007年分別有過(guò)兩次大規(guī)模的降價(jià)，而這次上海通用的“官降”行為，能否引發(fā)類(lèi)似2004年和2007年大規(guī)模的降價(jià)潮。對(duì)此，彭波在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，從目前來(lái)看，主要有兩個(gè)因素決定車(chē)企的發(fā)展走向，第一，如果車(chē)企廠家產(chǎn)能較多，廠商會(huì)盡可能降價(jià)；第二，如果汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量一直持續(xù)低迷，汽車(chē)廠商也會(huì)采取進(jìn)一步降價(jià)行為。

在他看來(lái)，雖然目前大部分汽車(chē)廠商目前總體銷(xiāo)量同比下降比較厲害，但也不代表這些廠家會(huì)一味盲目降價(jià)求量，其次，股市的快牛行情遲早會(huì)過(guò)去，到今年七八月份時(shí)，股市會(huì)比較穩(wěn)定，因此車(chē)市的行情也會(huì)出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)的情況將不會(huì)發(fā)生。

與前述業(yè)內(nèi)人士相對(duì)樂(lè)觀的看法不同，張志勇表示，根據(jù)中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律，汽車(chē)市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度一般呈現(xiàn)兩頭高中間低的格局，因此，轎車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)速度繼續(xù)下降是必然，而且持續(xù)的時(shí)間將長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月。

而這種市場(chǎng)的增長(zhǎng)環(huán)境，才是汽車(chē)企業(yè)采取降價(jià)行動(dòng)的最重要因素。上海通用只是開(kāi)了一個(gè)頭，下面將會(huì)有更多的汽車(chē)企業(yè)參與到降價(jià)行動(dòng)中來(lái)。

自主品牌遇尷尬

在合資車(chē)企紛紛加入價(jià)格戰(zhàn)的混戰(zhàn)中，仍處于爬坡階段的自主車(chē)企品牌如何在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的環(huán)境中生存下來(lái)，成為了大家關(guān)心的問(wèn)題。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，合資車(chē)企的降價(jià)給自主品牌顯然帶來(lái)了的壓力，“傳導(dǎo)下去最先遭殃的肯定是自主品牌”。

長(zhǎng)城汽車(chē)董事長(zhǎng)魏建軍坦言目前自主品牌壓力非常大，并承認(rèn)與合資品牌存在的差距，其表示，今年一季度長(zhǎng)城汽車(chē)賣(mài)了不少，但公司更在乎的是賺了多少錢(qián)，作為長(zhǎng)城汽車(chē)目前還沒(méi)有資格降價(jià)，“不到萬(wàn)不得已，我們是不會(huì)選擇降價(jià)的，因?yàn)楝F(xiàn)在降價(jià)對(duì)原先已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了長(zhǎng)城汽車(chē)的車(chē)主來(lái)說(shuō)不公平?！?/p>

彭波告訴記者，如果上述降價(jià)潮繼續(xù)發(fā)展下去，對(duì)自主品牌來(lái)講，壓力非常大，一般來(lái)說(shuō)，自主品牌的價(jià)格比合資品牌低15%至20%左右，甚至有低30%。如果合資車(chē)企降價(jià)10%，那么自主品牌也要將5%到10%，而對(duì)自主品牌來(lái)說(shuō)，它的毛利率只有大多數(shù)自主品牌的毛利率只有10%，這樣的降價(jià)行為無(wú)疑是雪上加霜，而如果自主品牌硬扛著不下調(diào)價(jià)格，銷(xiāo)量又會(huì)受到影響，形成惡性循環(huán)。

東風(fēng)風(fēng)神總經(jīng)理李春榮表示，中國(guó)汽車(chē)品牌的崛起分為三個(gè)階段：戰(zhàn)略防御階段、戰(zhàn)略相持階段、戰(zhàn)略反攻階段。“我們目前的狀況仍然處于第一階段?！痹谒磥?lái)，中國(guó)汽車(chē)品牌有五大特征：數(shù)量眾多、單車(chē)效率低下、價(jià)格普遍較低、SUV趨勢(shì)化明顯、出口受阻，很難進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家汽車(chē)市場(chǎng)。

這種差距的形成原因主要有四點(diǎn)，一是，中國(guó)汽車(chē)品牌建立的時(shí)間差距，即品牌發(fā)展歷史的差距；二是，科技差距，則是指發(fā)動(dòng)機(jī)、輔助駕駛以及變速箱等方面的核心技術(shù)不足；三是，預(yù)見(jiàn)力不足，產(chǎn)品規(guī)劃方面欠缺；四是，心理差距，也就是前三項(xiàng)差距導(dǎo)致大家普遍對(duì)中國(guó)汽車(chē)品牌缺乏認(rèn)知。

盡管差距存在，但中國(guó)品牌乘用車(chē)的市場(chǎng)占有率卻在持續(xù)穩(wěn)步上升，數(shù)據(jù)顯示，4月份，中國(guó)品牌乘用車(chē)共銷(xiāo)售68.64萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)14.3%，占乘用車(chē)銷(xiāo)售總量的41.13%，市場(chǎng)占有率比上年同期提升3.81個(gè)百分點(diǎn)。這是自2011年11月份以來(lái)，中國(guó)品牌乘用車(chē)連續(xù)第六個(gè)月市場(chǎng)份額保持在40%以上。

從銷(xiāo)量方面來(lái)看，SUV銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)是拉動(dòng)乘用車(chē)銷(xiāo)量的關(guān)鍵因素。數(shù)據(jù)顯示，4月份，轎車(chē)銷(xiāo)售93.20萬(wàn)輛，環(huán)比下降13.13%，同比下降9.63%；SUV銷(xiāo)售46.16萬(wàn)輛，環(huán)比下降2.64%，同比增長(zhǎng)48.49%； MPV銷(xiāo)售16.70萬(wàn)輛，環(huán)比下降16.22%，同比增長(zhǎng)22.15%；交叉型乘用車(chē)銷(xiāo)售10.82萬(wàn)輛，環(huán)比下降12.79%，同比下降16.80%。而中國(guó)品牌乘用車(chē)市場(chǎng)占有率依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，也主要是倚賴于SUV市場(chǎng)的持續(xù)火熱。

乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)表示，自主品牌及時(shí)抓住了SUV車(chē)型的發(fā)展機(jī)遇，而合資品牌雖然在傳統(tǒng)轎車(chē)市場(chǎng)布局充分，在中低端SUV車(chē)型市場(chǎng)上的表現(xiàn)力卻不盡如人意。因此，他認(rèn)為，“合資品牌向弱，自主品牌走強(qiáng)”是目前國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)趨勢(shì)所在。