-關于硬件，智能不如免費來得實在

　　杭州2016年1月12日電 /美通社/ -- 近日，杭州控客旗下產品小K智能插座在淘寶眾籌登錄了一款立體拓展排插。離截止日期還剩47天，眾籌目標已經完成了643%，目前累計資金超過了64萬。此次眾籌之所以引得如此關注，是因為立體拓展排插的第一檔眾籌檔位的產品一轉三立體拓展插座是9.9元包郵，且在這個價位上，已經籌集了三十萬元。

　　顯然，每個插座都是“折本”的。9.9元大約只剛剛能覆蓋成本，還不算前期研發(fā)和設計費用，再加上平均五元的郵費，這些都基本完全來自小K的補貼。

　　針對9.9包郵，官方說法是“希望通過低價吸引用戶，再通過運營來盈利?！碑斎?，這并不能說服大部分人。所以，倒不如來看看低價背后夾帶的私貨，也許免費不應該是一種營銷模式，卻可能真的是智能硬件的出路。

　　首先來說免費，事實上，已經有太多市場被免費改變了。早年間，360用免費的殺毒軟件殺進了網絡安全領域，一時間無人能出其右。網絡安全領域被改變不是因為360一家獨大了，而是免費的方式讓用戶針對殺毒軟件的選擇成本變得非常低，如果可以隨意更換殺毒軟件，那么大家便更加關注哪一家的殺毒軟件能夠真正清理病毒，并且操作簡單。這是重新劃定疆域的做法。

　　另一個更著名的案例是小米的降維攻擊，雖然后續(xù)的一系列做法的確是破壞生態(tài)的，但在手機領域，至少是千元機領域，小米推進了用戶的體驗。

　　所以無論是360、小米，再回到小K的立體排插，免費并不是低價、賠錢，而是站在用戶的角度上考慮，免費的重點不在于貨品到底賣多少錢，而是在商家到底能夠提供多么高的性價比。

　　其次再說智能。智能其實是在性價比這個前提下來考慮的。連續(xù)的死亡谷和硬件低迷已經證明了，用戶并沒有習慣為“智能”買單，一來現(xiàn)在的“智能”往往要求客戶自己主動配合，比如需要下載APP，二來，用戶的需求和習慣是絕對不可能走在技術前面的。所以，“智能”并沒有外界傳說的那么無所不能。

　　在技術和接受度都還不到點的時候，智能從來都應該是依托在一個有實際功能的物體上，比如充電寶，比如門鎖，比如插座?？吹叫推出的這款立體排插，大家會覺得驚喜，因為智能不再是它的賣點，而針對的痛點非常明顯，就是舊式插座上的插孔不能被有效利用這一點，如圖：

　　在解決了這個痛點之后，才可以接著談遠程操控、過電保護。這一切都保證了9.9包郵的性價比，被滿足的不見得是極客，更是每一個普通人。

　　細數小K目前已經有的產品，1代、2代，以及配合使用的開放模組，還有同樣更強調普通功能性的 mini k系列智能微插。這背后的邏輯在于，一個插座只是一個插座，但是如果它能和一系列產品聯(lián)合起來，配套產生的體驗可就不是1+1等于2了。再加上小K 2代開源以后的各種模組，這就是小K的野心吧。

　　關于硬件免費這個問題，小K品牌負責人章宏說，“如果說2014年末智能硬件剛剛經歷了死亡谷，那么整個過去的2015年，智能硬件成了性冷淡美女，對一切都懨懨的。不過，問題不在硬件，在“智能”，更進一步，是在于要求用戶為所謂的“智能”付費。當智能的體驗還在蠻荒時代的古怪之中，當硬件的科技味道還只有極客們自己咂摸，這場預料之中的性冷淡，必然持續(xù)下去。每個硬件產品都揣著私貨，也許是為了大數據，也許是為了大流量背后的大服務量，總之，要將這些私貨傳遞出去，那就是免費。一條已經被叫囂了大半年，依然在智能硬件領域無從證實或者證偽的路子?！?/p>

　　“我們認為，插座背后具有很大的想象力，因為有大量用戶，可以運營出花來。然而時機真的沒有到，首先大數據還是少年談性，大家都在說，但誰也沒爽到，其次，插座要作為智能家居之中的神經元，它要與其他產品共生才能積累下足夠的行為數據。那么現(xiàn)階段，9.9包郵背后能對小K產生的直接利益，歸根結底還是賣貨?！?/p>

　　而對于小K的野心，章宏透露，“我們不僅有9.9包郵，今年一月底，小K還會在美國 IndieGoGo 平臺眾籌一套智能家居套裝，眾籌價位是199美金?！?/p>

　　小K立體拓展排插注定會是個爆款，因為對普通人是個高性價比的選擇，但對智能硬件創(chuàng)業(yè)者來說，這其中的私貨，更可能冒著點點火花，激發(fā)無限潛能。