北京2016年4月26日電 /美通社/ -- 開店幫創(chuàng)始人陳炫宇近日分享了自己如何選擇投資加盟品牌，以及如何做一個成熟投資人的經(jīng)驗：

良好的投資心理至關(guān)重要，長期、累積、堅持才是關(guān)鍵詞。有些人想賺快錢，或是想到一夜暴富，一口吃個胖子，這樣的心態(tài)我建議還是不要考慮投資了，因為這是赤裸裸的投機。

投資開店不是百米沖刺，而是一場馬拉松，拼的就是理性的心態(tài)。

問題平臺固然應(yīng)該懲治，但是，也應(yīng)該反觀投資人本身思想上的盲區(qū)——高收益第一。天下沒有免費的午餐、高風(fēng)險伴隨高回報，這些風(fēng)險揭示迅速致富、三個月開寶馬啊廣告語卻讓追逐高收益人群視而不見。因此，在討伐問題加盟平臺的同時，也要自省本身存在的問題，那么該如何成為一個合格的投資人呢？

一個好的特許經(jīng)營體系特征：可復(fù)制，三個月能學(xué)會運作，本地化

作為一個商業(yè)機會必須是有市場的。它必須吸引那些可以很輕易看到他們自己潛力的預(yù)期投資者特許經(jīng)營者。一個可特許經(jīng)營的企業(yè)與它的競爭對手是足夠區(qū)別開來的，它必須有一個真正的競爭優(yōu)勢，第一它需要能被復(fù)制。第二特許經(jīng)營者能夠在平均三個月內(nèi)或者更少的時間學(xué)會運作這個業(yè)務(wù)。第三系統(tǒng)在當(dāng)?shù)啬軌蜻m應(yīng)快速增長，所有的操作程序都有清晰和執(zhí)行的文件。

一個業(yè)務(wù)不能形成10%到20%的投資回報率，它會很難保持特許經(jīng)營人滿意和有動力

特許經(jīng)營需要提供一個適當(dāng)?shù)耐顿Y回報。在今天市場投資環(huán)境下，扣除特許經(jīng)營費后（典型的在百分之四到百分之八之間運營）一個業(yè)務(wù)不能形成15%到20%的投資回報率，它會很難保持特許經(jīng)營人滿意和有動力的，要不然人家買P2P理財產(chǎn)品輕松也實現(xiàn)投資回報，資本市場是殘酷的，所以需要特許經(jīng)營者在加盟你的項目，你也要想辦法提高他們投資回報，這才是長久連鎖品牌經(jīng)營之道。

進(jìn)行消極投資的人認(rèn)為，投資資本10——15%的年回報率通常就已經(jīng)非常不錯了。如果在股市投資100000元賺取了15000元，你就會十分高興了。要想賺得更多，就需要投資更多。大部分人都相信，投資金額越大，投資回報越豐厚。

但是，如果進(jìn)行特許經(jīng)營投資，你就得對投資回報抱有非常不同的期待。因為在特許經(jīng)營投資中，你除了投入資金以外，還要投入相當(dāng)數(shù)量的時間和管理才干。因此，你應(yīng)當(dāng)從這兩種投資中都獲得回報。

人們經(jīng)常會做的第二個假設(shè)是，特許經(jīng)營的投資金額越低，賺錢越少，投資金額越高，賺錢也就越多。實際上，特許經(jīng)營的總投資與投資回報之間幾乎沒有多少關(guān)聯(lián)。特許經(jīng)營的投資回報會有天壤之別，取決于概念、行業(yè)、市場和經(jīng)營者，尤其是行業(yè)天生不公平。

合理運用杠桿提高投資收益率

平常我一說利用杠桿提高加盟投資回報率，有人就笑我，因為其實這么多年來做加盟平臺很少有人懂投資，我們正好是從VCPE投資轉(zhuǎn)到這個市場，我們發(fā)現(xiàn)特許人通常使用能增加回報的杠桿來提高投資回報率。一般來說，所謂杠桿，就是利用金融資本來為貸款進(jìn)行擔(dān)保，增加投資，從而獲得更多收益（并提高資本回報率或投資回報率），前提是你的償債金額要低于收入增加值。如果諸事順利，這樣利用杠桿就可能會取得成功；但是特許經(jīng)營的表現(xiàn)有可能會做到更好！

在特許經(jīng)營中真正使用杠桿并不是指在特許經(jīng)營中進(jìn)行金融性投資，而是指投入你的時間和管理才干。找到一種可以為你提供投入自己時間和才干的優(yōu)質(zhì)特許經(jīng)營系統(tǒng)是實現(xiàn)對傳統(tǒng)概杠桿念的顛覆的關(guān)鍵。特許經(jīng)營授權(quán)方制訂運營系統(tǒng)或方法，充分利用特許經(jīng)銷商的個人資產(chǎn)，讓他們通過經(jīng)營企業(yè)賺取單純的資本投資所無法獲得的收入。通過這些系統(tǒng)，成功的經(jīng)營者可以在短時間內(nèi)賺取遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過當(dāng)初特許經(jīng)營全部初始投資的收入，從而凸顯這種杠桿的有效性。

學(xué)會對自己做出的決定、行為負(fù)責(zé)，賬要自己會算

能通過加盟方式開店具有完全民事行為能力和完全民事權(quán)利的自然人，能夠?qū)ψ约旱耐顿Y行為負(fù)責(zé)，當(dāng)然也包括因問題加盟項目跑路或被騙而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失負(fù)責(zé)。加盟跑路近年尤為嚴(yán)重，很多公司看到餐飲市場加盟好做就做餐飲加盟項目，毫無競爭力，招一段商一些有責(zé)任感、使命感的健康平臺會客觀的給予投資人“投資有風(fēng)險請獨立作出客觀判斷”的投資提示，歸根結(jié)底，就是讓投資人對自己的行為負(fù)責(zé)，投資與否是自己事情，賺錢與否也是自己的事情。

做投資理財首先考慮就是自己對風(fēng)險的承受能力，自知之明很重要。我能承受潛在的風(fēng)險嗎?請跟隨自己的內(nèi)心的真實想法，想清楚了再投，因為只有自己才真正了解自己。還有賬要自己算，加盟項目給你算的投資分析，你要自己去算。開店幫副總經(jīng)理陳炫宇提到有專門幫助投資人計算投資收益表，用戶可以下載。這個表你要學(xué)會算，這個表就相當(dāng)與駕?？颇恳唬陵P(guān)重要。

不盲求明星代言及大平臺引流

中國的投資行業(yè)一直都沒離開“大平臺擔(dān)?！倍郑餍谴匀?、衛(wèi)視廣告、百度廣告是很多投資者在選擇項目時考慮因素，覺得是大平臺，你仔細(xì)想想皇阿瑪這么多年代言的諸多品牌出了多少問題，因此，投資者也應(yīng)改變“大平臺=安全”的慣性思維。事實上，有些用戶通過搜索引擎百度360找到項目，一旦項目出現(xiàn)提現(xiàn)問題，平臺只起中介廣告發(fā)布作用，如何投資，投資給誰都由投資者自行選擇，在盡了審核資料真實性的義務(wù)的前提下，平臺既沒有能力也沒有必要百分之百確保每筆投資交易都成功。換而言之，投資者自己需要學(xué)會為自己的決策負(fù)責(zé)。換而言之，現(xiàn)在平臺基本都是交錢就給上廣告，對加盟品牌資質(zhì)從來不去審核。因此，比起盲目相信和追求平臺的擔(dān)保承諾，擦亮眼睛選擇可靠的平臺和投資項目對于成熟的投資者來說是更好的選擇。

如果投資回報沒有達(dá)到你對消極投資回報的期待，那你為什么還要投資于特許經(jīng)營呢？

那還不如維持現(xiàn)狀，在其它領(lǐng)域進(jìn)行消極投資呢。現(xiàn)在，我們談一下如何找到一種可以實現(xiàn)你對投資回報的期待的特許經(jīng)營。要記住，高成本并不意味著高回報。你要做的是找到那種可以提供良好的管理杠桿機遇而這種機遇能夠使你的個人時間和才干的回報最大化。這些特許經(jīng)營的總投資額通常不超過50萬元，有時候甚至?xí)怀^10萬元。

如果出現(xiàn)問題了，怎么辦？在監(jiān)管政策和法律法規(guī)出臺之前，很多投資者可能選擇了自認(rèn)倒霉；但現(xiàn)在，法律已經(jīng)對于平臺的違規(guī)行為作出了界定，如果一家公司沒有特許經(jīng)營資質(zhì)跟你簽署加盟合同完全是違規(guī)的。因此，忍氣吞聲是沒有必要的；作為一名成熟的投資人，投資者完全可以盡力維護(hù)自己的合法權(quán)益，在確保自己的利益的同時為促進(jìn)特許經(jīng)營行業(yè)的健康發(fā)展做一份貢獻(xiàn)。

投資加盟項目，學(xué)會做盡職調(diào)查

對特許經(jīng)營開展調(diào)查時，一定要確定某個一般門店過去三年的平均收入。通過查閱特許經(jīng)營公司的統(tǒng)一特許經(jīng)營權(quán)提供公告，你有時候可以找到上述信息，你就可以預(yù)測三到五年的平均投資回報是多少。開店幫有個盡職調(diào)查欄目，都是很好的參考。可以學(xué)著我們專業(yè)的投資經(jīng)理做好你預(yù)備加盟項目盡職調(diào)查。

但是關(guān)于特許經(jīng)營績效的更加準(zhǔn)確的信息來自在各地方或區(qū)域進(jìn)行實際運營的特許經(jīng)銷商；因此，你也可以從他們那里獲取財務(wù)信息。你可以跟總部索要或者直接通過大眾點評聯(lián)系到當(dāng)前和以前的特許經(jīng)銷商名單，上面有他們的聯(lián)系方式。你可以給這些特許經(jīng)銷商當(dāng)中的一些人打電話，事先準(zhǔn)備好一些問題，包括他們的財務(wù)狀況和運營成本。通過周密的調(diào)查研究，你可以了解最高收入是多少，最低收入又是多少。要記住，你所選的地址或者區(qū)域帶來的收入可能只是中間水平的收入；所以，要確保你對這種收入水平感到滿意。

有了這么多可以選擇的特許經(jīng)營機會，你又完成了盡職調(diào)查，清楚了如何利用你的個人時間和才干，再加上你的金融資產(chǎn)；這樣，你就可以在相對較短的時間內(nèi)找到一種可以滿足你投資回報要求的特許經(jīng)營了。