中國日報網(wǎng)11月16日電 據(jù)英國《經(jīng)濟學(xué)人》報道，當(dāng)巴黎盧浮宮的工作人員去洗手間時，馬桶蓋子會自動打開，具有加熱功能的坐便器使他們覺得溫暖。在用完后，馬桶會立即清洗干凈并進行干燥。銷售這些設(shè)備是日本最大的”沖洗馬桶“生廠商東陶（Toto）來說是一場變革。

在新奇的多功能衛(wèi)浴產(chǎn)品領(lǐng)域里，東陶和競爭對手驪?。↙ixil）在日本市場的份額平分秋色。根據(jù)券商野村證券的數(shù)據(jù)顯示，在日本國內(nèi)，東陶和驪住的市場份額分別為60%和30%。然而，幾十年來，他們一直在努力將其本土受歡迎的產(chǎn)品推向海外市場，從各種日用品到奢侈品。

目前，東陶和驪住海外市場收入分別占到了26%和30%(大部分收入來自非衛(wèi)浴類產(chǎn)品)。日本市場能有大量利潤，不過，如今衛(wèi)生間在日本是隨處可見(包括從東京的地鐵網(wǎng)到偏遠(yuǎn)的徒步小徑等公共設(shè)施)。日本國內(nèi)市場的銷售主要來自個人住宅和酒店的翻新。野村證券的福島(Daisuke Fukushima)表示，在日本人口正在減少的情況下，在其他國家，隨著人們富裕程度增加，衛(wèi)浴產(chǎn)品成為一個迅速發(fā)展的市場。

不過，將產(chǎn)品銷往海外市場并非易事。在日本，沖洗馬桶大受歡迎，原因在于寒冷的住宅會安裝自動加熱的坐便器，以及日本人喜好干凈以及害怕對他人造成不方便(有些產(chǎn)品甚至播放音樂來遮掩大便時的不雅聲音)。在其他文化中則沒有如此講究。同時，馬桶費用昂貴，東陶諾瑞斯特（Neorest）系列產(chǎn)品的稅前價格從27萬日元到54萬日元不等（約2365 美元到4730美元）。

東陶和驪住兩大衛(wèi)浴企業(yè)對這些挑戰(zhàn)采取了不同的策略。東陶以同名品牌擴張，開設(shè)展區(qū)，讓衛(wèi)浴產(chǎn)品進入酒店和大樓，讓人們看到。想要積累一批“東陶粉”的東陶總裁喜多村円（Madoka Kitamura）說道：“人們只有先體驗過，才會想要購買”。相比之下，2011年由五家日本企業(yè)合并而成的驪住則正忙于收購海外競爭對手。2013年，驪住收購了美標(biāo)衛(wèi)浴。一年之后，將德國浴室配件巨頭高儀集團(Grohe)納入麾下。驪住將Grohe品牌定位于高科技馬桶。

驪住的策略是明智的。顯然，驪住品牌認(rèn)知度不如與東陶。去年上任的總裁金亞?塞托(Kinya Seto)欣然表示，目前東陶無論是在國內(nèi)還是國外都做得更好。他正在讓公司變得不那么日本化；東陶則在企業(yè)文化上更顯保守。(東陶的座右銘：為你的工作感到自豪，盡力把一切做到最好。每個工廠的每個員工每天都要背誦這句話來幫助公司的團隊建設(shè)。）將日本的技術(shù)和高儀（Grohe）的歐洲風(fēng)格設(shè)計結(jié)合在一起，可能會形成競爭優(yōu)勢。

驪住還不斷鋪設(shè)產(chǎn)品線。東陶則會更為重視那些國外沒有的高科技衛(wèi)浴用品。在印度等國家，驪住則銷售（和捐贈）低價的基本款（塑料盆配坑式廁所），篤定幾年之后，人們將會變得更加富有，生活方式也會升級。

在所有市場中，中國市場的潛力最大，然而，許多大陸人傾向于購買那些價格更低的產(chǎn)品。因此，出于對短期利潤的考慮，這兩家企業(yè)正在考慮進入美國和歐洲市場。然而在歐美市場，他們遇到了諸多障礙，如嚴(yán)格監(jiān)管（如水的使用）、浴室內(nèi)沒插座以及除了南歐之外，不存在潮濕氣候的情況等。

不過，東陶在美國市場成功地將自己的衛(wèi)浴產(chǎn)品定位為更環(huán)保。去年，驪住在全球推出了一款全新的高儀沖洗馬桶，在德國頗受歡迎。這個設(shè)計看起來相當(dāng)不錯(日本的廁所通常位于一個單獨的小房間，所以一般只能從上面觀察)，并且采用陶瓷材質(zhì)(通常日本的坐便器是由塑料材質(zhì)做成的)。令狂熱粉們高興的是，這款產(chǎn)品保留了其他的一些功能，比如帶有多個按鈕和說明圖的遙控面板。

（編譯：石婷婷、李穎 編輯：王旭泉）