出海記｜俄媒：天貓正在為在俄沒有網(wǎng)店的服裝品牌建立電商平臺

參考消息網(wǎng)2月13日報道俄媒稱，天貓正在為那些在俄羅斯沒有自己網(wǎng)絡(luò)商店的服裝品牌建立電商平臺。

天貓將“中國模式”搬到俄羅斯

據(jù)俄羅斯衛(wèi)星通訊社莫斯科2月5日報道，《生意人報》援引公司代表的消息報道，天貓正在與服裝品牌協(xié)商，將其產(chǎn)品納入商業(yè)平臺。據(jù)悉，天貓早已在中國推出這種模式，不僅有中小型企業(yè)，就連類似Zara和Gap的國際品牌也在天貓的平臺上進行銷售。

第一個合作伙伴品牌為Gloria Jeans，此外零售商Modis也有可能將自己的產(chǎn)品通過這種方式出售。

報道稱，天貓將通過訂單收取費用，但并沒有公布額度。

俄羅斯電子商務(wù)研究所Data Insight的創(chuàng)始人之一鮑里斯·奧夫欽尼科夫推測，天貓對于服裝品牌的費用可能與速賣通的5-8%不相上下。他表示：“但是合同的主要價值應(yīng)該在于利用天貓和速賣通推廣賣家產(chǎn)品。”奧夫欽尼科夫不認為，通過天貓出售產(chǎn)品有很大的潛力。他評估，該平臺只能達到速賣通在俄羅斯1%的銷售額。

服飾是俄羅斯人最愛的中國貨之一

參考消息網(wǎng)-出海記記者了解到，據(jù)俄羅斯當?shù)卣{(diào)查統(tǒng)計機構(gòu)的數(shù)據(jù)，2017年俄羅斯保持了歐洲第四大電商市場的地位，成為歐洲發(fā)展最快的電商市場之一。

俄羅斯重工業(yè)很強，但95%以上的輕工業(yè)產(chǎn)品要靠進口。所以俄羅斯人很喜歡海淘，根據(jù)速賣通提供的數(shù)據(jù)，幾乎每6個俄羅斯人就有1個人在速賣通網(wǎng)購。俄羅斯電商協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2016年俄羅斯電商交易額里，22%是跨境電商，其中一半的跨境交易額來自中國。

目前，俄羅斯已成為“一帶一路”沿線當中購買中國產(chǎn)品最多的國家，手機、服飾、和消費電子是俄羅斯人最喜歡的中國貨，占了速賣通對俄出口金額的44%以上。速賣通是阿里巴巴旗下跨境b2c平臺，也是目前俄羅斯最大的電商平臺。

資料圖：2016年11月7日，在俄羅斯首都莫斯科，莫斯科大學(xué)學(xué)生奧列格（左）和亞歷山大查看“雙十一”促銷活動頁面。（新華社）

俄羅斯市場是一片藍海

據(jù)了解，中國電商經(jīng)過幾年的激烈競爭，用戶的獲客、流量和營銷成本越來越高。相比而言，俄羅斯市場還是一片藍海。

首先，俄羅斯人敢于“買買買”。

俄羅斯官方公布的數(shù)據(jù)顯示，2016年俄羅斯一些地方的月平均工資高達1200美元。俄羅斯的教育、醫(yī)療和住房等保障體系很完善，所以俄羅斯人沒有存錢習慣，“剁手黨”隊伍龐大。在俄羅斯，很多人會把中國電商的“雙十一”促銷日標注在日歷上。

其次，俄羅斯電商的客單價比較高，用戶不太在意價格，更關(guān)注商品質(zhì)量和品質(zhì)。用戶海淘的成本也很低，只要訂單金額不超過一千美元，一般都不用交稅。

最后就是俄羅斯電商市場的競爭還不是很激烈。雖然已經(jīng)有Wildberries、Lamoda、Eldorado和Mvideo等本土電商，也有亞馬遜和億貝（eBay）等海外巨頭。但總體上來說，市場還沒有形成一家獨大，大小玩家都還有機會。

在俄羅斯做電商的營銷成本也比中國低很多，很多俄羅斯網(wǎng)紅都愿意為電商公司導(dǎo)流，俄羅斯網(wǎng)紅的收費并不高，效果卻很不錯。

阿里助俄完善電商基礎(chǔ)設(shè)施

目前俄羅斯電商的發(fā)展，主要受限于物流和支付等電商基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱。

為了彌補電商基礎(chǔ)設(shè)施的短板，俄羅斯政府將目光投向了中國。

過去幾年，阿里巴巴利用技術(shù)、數(shù)據(jù)和云服務(wù)能力，幫俄羅斯海關(guān)系統(tǒng)、快遞系統(tǒng)、郵政系統(tǒng)和金融系統(tǒng)做了改造升級。比如，速賣通聯(lián)合菜鳥物流與俄羅斯郵政達成戰(zhàn)略合作，設(shè)計了從香港直飛莫斯科的新線路，讓俄羅斯人在速賣通上購物時，包裹最快4天即可送達。速賣通還將在俄羅斯建設(shè)本地倉；同時，突出自營能力以保障交易背后的用戶體驗。

按照阿里的計劃，速賣通將在俄羅斯完成三步走戰(zhàn)略。

一是繼續(xù)把中國商品賣給俄羅斯用戶，幫助中國出海品牌提升物流能力；二是幫助俄羅斯本土品牌觸網(wǎng)，幫助他們實現(xiàn)電商化銷售；三是把俄羅斯商品銷售到全球。

資料圖：在俄羅斯首都莫斯科的速賣通線下體驗店，工作人員幫助顧客下單。（新華社）