原標題：社區(qū)拼團如何突出重圍？

社區(qū)拼團如何突出重圍？

一年一度的消費狂歡節(jié)“雙11”結束了，除了淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺交易額創(chuàng)了新高，許多社區(qū)拼團平臺也紛紛交出了亮眼成績單。社區(qū)拼團儼然已經(jīng)成為當下消費領域最炙手可熱的賽道之一。

“百團大戰(zhàn)”打響

社區(qū)拼團也被稱為“社區(qū)新零售”，通過社區(qū)拼團，小區(qū)及周邊用戶可以共同購買優(yōu)質(zhì)低價的商品。以“你我您”為代表的社區(qū)拼團平臺為全國各個小區(qū)建立自己的微信群，每個群里有一名“團長”，負責將小程序分享至微信群內(nèi)，群成員下單后平臺統(tǒng)一將商品送到“團長”手中，再由其他群成員上門自提。

每個微信群中的“團長”由一名小區(qū)內(nèi)的“寶媽”或者社區(qū)便利店店主擔當，“你我您”平臺上70%的團長是“寶媽”?！澳阄夷笔紫瘓?zhí)行官劉凱告訴本報記者，團長的職責主要是給用戶提供良好的服務，包括介紹商品、售后先行墊付，甚至會要求團長成為社區(qū)中的意見領袖，發(fā)揮影響力更好地為群成員服務、帶動商品銷售。

這種社區(qū)拼團模式深受小區(qū)居民歡迎。目前，你我您、食享會、鄰鄰壹、十薈團、松鼠拼拼、考拉精選等項目紛紛獲得數(shù)額不等的融資，累計融資額超過十數(shù)億元。社區(qū)拼團領域的“百團大戰(zhàn)”已經(jīng)悄然打響。

深耕社區(qū)場景

早在2015年，拼多多等拼團App（手機應用）就已經(jīng)在市場上出現(xiàn)，為何三年之后會再掀起一場“百團大戰(zhàn)”？社區(qū)拼團又與眾多拼團App有何不同？

首先，不同于傳統(tǒng)拼團App，社區(qū)拼團平臺以微信小程序為載體，用戶無需下載安裝，只需在微信使用界面“搜一搜”或“掃一掃”即可。由于其較低的開發(fā)門檻及使用門檻，微信小程序的發(fā)展為社區(qū)拼團模式提供了肥沃土壤。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前“你我您”、“十薈團”、“考拉精選”等社區(qū)拼團平臺均未開發(fā)手機App。

其次，社區(qū)拼團平臺以社區(qū)為場景，以熟人社交為基礎獲取用戶信任的方式與陌生人拼團模式不同。以社區(qū)為單位，意味著同一個微信群里的人即為生活在附近的鄰居，鄰里之間的信任總歸是要強于陌生人。此外，社區(qū)拼團模式中一般選擇“寶媽”擔任“團長”，也是為了更好地獲取用戶信任。良好的用戶信任，為社區(qū)拼團平臺快速進入市場打下良好基礎。

強社交屬性是社區(qū)拼團模式的亮點所在。數(shù)字經(jīng)濟研究院（數(shù)字經(jīng)濟智庫）副院長儲殷對本報記者說：“通過集體行為來激發(fā)用戶購買欲，使得人們的購物行為具有社交價值，這是社區(qū)拼團火爆的主要原因?！睋?jù)介紹，有不少社區(qū)拼團平臺會將產(chǎn)品從采購到銷售的整個過程錄成小視頻發(fā)到各個微信群中，讓用戶更加直觀地看到商品，提高購買欲望。

低物流成本，強社交屬性

目前，各家社區(qū)拼團平臺以生鮮為主營產(chǎn)品。例如，“你我您”的生鮮占比40%，“食享會”的生鮮占比為60%。為了保證平臺能有源源不斷的生鮮貨源供應給用戶，有些平臺會從海外直接采購水果送到用戶手上。

此外，社區(qū)拼團模式通過用戶去團長家自提的方式，大大降低物流成本。除了物流成本，平臺由于沒有自己的線下店鋪，在人力、房租、運營等成本上同樣具有優(yōu)勢。足夠低的成本，保證了平臺能夠長期提供物美價廉的商品。據(jù)悉，目前大部分品類可以做到價格比線下超市便宜三分之一。

目前，低廉的價格和優(yōu)秀的物流是搶占用戶的關鍵。但是，一味的降低價格，無法獲得長足發(fā)展。未來，優(yōu)質(zhì)的商品和良好的用戶體驗才是平臺的核心競爭力。儲殷表示，想要在“百團大戰(zhàn)”中突出重圍，獲得長遠發(fā)展，一是要增強社交屬性，“要成為人們社交的動力”；二是保證產(chǎn)品質(zhì)量，“讓消費者獲得真正的物理滿足”。

 

徐佩玉