文/俊博

中聯(lián)重科激進(jìn)銷售政策帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)正在擴(kuò)散。一位農(nóng)民工意外犯下的“盜竊罪”將此完整呈現(xiàn)。

一張無(wú)意中揀拾的SIM卡改變了農(nóng)名工張艷勝的命運(yùn)，也將他卷進(jìn)了與中聯(lián)重科的一場(chǎng)官司，更無(wú)意中曝光了中聯(lián)重科的激進(jìn)銷售政策。

據(jù)報(bào)道，農(nóng)民工張艷勝在山西平遙一建筑工地安裝一臺(tái)中聯(lián)重科牌塔吊設(shè)備時(shí)，發(fā)現(xiàn)駕駛室的操作手柄下有一張手機(jī)卡，便撿回家，插在電腦上，用它上網(wǎng)看電影、聊QQ，用了7個(gè)月，流量費(fèi)竟高達(dá)25萬(wàn)余元。

張艷勝為自己的“瘋狂”付出了慘痛的代價(jià)，他被長(zhǎng)沙市公安局高新區(qū)分局以涉嫌盜竊罪為由刑事拘留，目前仍羈押于看守所。上網(wǎng)花費(fèi)的25萬(wàn)元，張艷勝家已經(jīng)支付10萬(wàn)元給SIM卡的真正所有者――中聯(lián)重科融資租賃(北京)有限公司，余款待張艷勝出獄后分期付款。在丈夫被拘留后，其妻子張炳艷因不堪壓力意外流產(chǎn)。

7個(gè)月上網(wǎng)超過(guò)25萬(wàn)元，這個(gè)被媒體稱為通信版“許霆案”備受關(guān)注。原來(lái)，張艷勝“揀”到的這張卡是長(zhǎng)沙移動(dòng)根據(jù)中聯(lián)重科需要定制的機(jī)器卡，專用于機(jī)器設(shè)備的GPS定位服務(wù)。根據(jù)客戶要求，不能單方面隨意停機(jī)，費(fèi)用也沒(méi)有設(shè)定上限。

此類卡安裝在機(jī)器設(shè)備上正常使用，流量很小。但由于該卡被用于在線視頻、下載電影等，產(chǎn)生了大量的上網(wǎng)流量，所以導(dǎo)致了高額的上網(wǎng)費(fèi)用。這張卡的真正用途是中聯(lián)重科監(jiān)控客戶使用公司機(jī)器的情況，保證其機(jī)器設(shè)備的安全。

關(guān)于此案的未來(lái)走向，我們無(wú)意做過(guò)多的分析，相信法律最終能給出一個(gè)公平正義的結(jié)果。

我們認(rèn)為，作為農(nóng)名工的張艷勝，遭遇強(qiáng)勢(shì)的中聯(lián)重科，就注定了不會(huì)有太好的結(jié)果。面對(duì)弱者，尤其是張艷勝家已與公司達(dá)成部分民事賠償?shù)那闆r下，中聯(lián)重科動(dòng)用公權(quán)力介入，似乎有失偏頗。在張艷勝出事后，翁媳奔走相救，家庭陷入絕境值得同情――任何一個(gè)有責(zé)任感的企業(yè)都不應(yīng)該下此狠手。

造成25萬(wàn)元損失的責(zé)任不應(yīng)該由張艷勝一個(gè)人承擔(dān)，中聯(lián)重科，長(zhǎng)沙移動(dòng)等都負(fù)有管理之責(zé)，其背后的流量“漏洞”更應(yīng)引起各方高度重視。

有相當(dāng)多的法律界人士指出，張艷勝只需賠償一部分的使用費(fèi)，因?yàn)橹新?lián)重科明知存在上不封頂?shù)摹巴惺諈f(xié)議”，且該SIM卡是其定制的機(jī)器卡，專用于機(jī)器設(shè)備的GPS定位服務(wù)，就說(shuō)明它很重要。一旦丟失，中聯(lián)重科就能發(fā)現(xiàn)并采取相應(yīng)的措施。

然而，在丟失了SIM卡長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月的時(shí)間中聯(lián)重科既沒(méi)報(bào)案，更未及時(shí)到移動(dòng)部門掛失，任由損失擴(kuò)大。據(jù)此判斷，中聯(lián)重科對(duì)融資租賃客戶的管理存在重大瑕疵，其價(jià)值不菲的機(jī)器設(shè)備長(zhǎng)期處于“失控”狀態(tài)，一旦丟失，損失如何挽回？

一直以來(lái)，中聯(lián)重科采取了一種非常激進(jìn)的銷售模式來(lái)提升業(yè)績(jī)，價(jià)值不菲的機(jī)器通常以10%的首付款方式融資租賃給各戶，有的甚至零首付，期間發(fā)生了諸多糾紛。去年下半年，中聯(lián)重科不得不對(duì)融資租賃政策作出調(diào)整，大幅度提高首付比例，加強(qiáng)了信貸審查。

數(shù)據(jù)顯示，中聯(lián)重科將融資租賃業(yè)務(wù)的應(yīng)收款主要列入到公司的長(zhǎng)期應(yīng)收款。2011年上半年，公司應(yīng)收融資租賃款為86.11億元，到2012年上半年，該數(shù)字被改寫為155.9億元，同比大幅增長(zhǎng)80%以上。

在融資租賃的實(shí)際操作中，為了追求業(yè)績(jī)，中聯(lián)重科還會(huì)采取一些非常規(guī)手段刺激用戶需求。在江西南昌，中聯(lián)重科與楊八妹的一場(chǎng)糾葛更暴露了其弊端。

楊八妹深耕南昌泵車市場(chǎng)，在中聯(lián)重科免首付、四年融資租賃、前三年免息的扶持政策誘惑下，其一口氣買了16臺(tái)泵車，并雄心勃勃地成立南昌市第一家工程機(jī)械租賃公司。因一臺(tái)泵車質(zhì)量問(wèn)題，以及中聯(lián)重科終止合作，公司僅成立半年便陷入倒閉的困境。

與張艷勝事件一樣，中聯(lián)重科同樣在與楊八妹的糾紛中涉嫌動(dòng)用了公權(quán)力。楊八妹至今仍在不斷地通過(guò)微博申訴，稱“我和我的親哥哥被他們利用國(guó)家公器關(guān)進(jìn)監(jiān)獄，至今我哥哥仍在獄中，我的媽媽挨打住院。”

無(wú)獨(dú)有偶，在去年所謂的三一重工間諜門事件中，中聯(lián)重科亦是如此。11月4日，漢壽縣公安局干警來(lái)到長(zhǎng)沙，以涉嫌“非法獲取計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)罪”對(duì)三一市場(chǎng)部員工黃某實(shí)施拘捕；11月9日，漢壽縣公安局干警再次來(lái)到長(zhǎng)沙，以涉嫌“掩飾、隱瞞犯罪所得罪”將三一一名高管、市場(chǎng)部總監(jiān)劉某拘捕。兩人先后均被帶回漢壽審訊。

而相關(guān)材料顯示，涉事企業(yè)中聯(lián)重科、三一重工均位于長(zhǎng)沙，涉事人員在長(zhǎng)沙，事件發(fā)生地也在長(zhǎng)沙。漢壽警方是否具有偵辦管轄權(quán)，被外界議論。

發(fā)生在楊八妹和中聯(lián)重科之間的故事完整詮釋了工程機(jī)械行業(yè)的危機(jī)和覆滅，始于中聯(lián)重科的激進(jìn)銷售，中止于質(zhì)量問(wèn)題、鎖機(jī)逼債乃至商業(yè)騙局，楊八妹最終成了這次合作的“埋單人”，而她的困境也恰恰是中聯(lián)重科所要警醒的――作為香港股市被做空力度最大的一支股票，如何不依賴激進(jìn)銷售策略而讓幾年來(lái)的快速增長(zhǎng)“著陸”？

工程機(jī)械行業(yè)的融資危機(jī)一直廣受關(guān)注，外界也一直認(rèn)為銀行、制造商和買家共同制造了這樣一個(gè)信貸泡沫，但這個(gè)泡沫被捅破之后呢？