澳洲中介眼中的中國買房客：干脆、闊綽、成群結(jié)伙、尋求安定感，但考慮不周

“David，給你一個月的假期留在北京，好好學習一下Chinsumer的心理！”

已經(jīng)3年沒有放過大假的澳大利亞房地產(chǎn)中介客戶經(jīng)理David聽了老板的話，心花怒放。

“Chinsumer”，中國客，Chinese+

consumer（中國人+消費者）的簡稱，專指那些在海外瘋狂購物的“中國掃貨者”。

2013年3月，在北京的一次海外房地產(chǎn)推介會上，來自澳大利亞的David和他所在的公司遭遇來自美國、歐洲同行的挑戰(zhàn)，共有47個國家和地區(qū)的200余家企業(yè)攜帶1000余個房產(chǎn)項目前來“吆喝”。大家都在爭相搶奪財大氣粗的中國客戶，以至于老板做出讓他來中國充電學習的決定。

“我以后要常用‘剛需’這個詞”

“中國人又買了，又買了，這已經(jīng)成為公司老板最喜歡聽到的話！”David告訴《中國經(jīng)濟周刊》。

根據(jù)澳大利亞外國投資評估委員會2012年度的報告，澳大利亞去年共審批房地產(chǎn)業(yè)申請10118件，為2008年的兩倍。其中，住宅投資價值197億美元，排名前兩位的是美國和中國。尤其是在悉尼的一些開發(fā)項目中，15%的房子被在國內(nèi)面臨限購的中國大陸投資者買走。

“在我經(jīng)手的項目中，來自中國的購房團是非常特別的一群人，他們既是投資人也是子女在此留學的家庭，房子對他們來說是剛需?！畡傂琛@詞真是太妙了，這是我在中國學習的一個新詞匯，以后和客戶打交道要經(jīng)常使用這樣的時髦詞匯?！盌avid半開玩笑地說。

在他看來，目前所謂流行“到海外抄底買房”僅僅是個噱頭，很多人尤其是中國新一代移民購產(chǎn)置業(yè)的需求日益升溫，這批新移民不僅精通韜略，同時手持豐渥的資金，身處異鄉(xiāng)，他們追求的是家庭帶來的穩(wěn)定感，就是大白話：“老婆孩子熱炕頭?！?/p>

近年來，悉尼、墨爾本、黃金海岸[最新消息價格戶型點評]等澳大利亞大城市房地產(chǎn)穩(wěn)定的回報吸引了眾多海外買家。再加上澳大利亞政府剛剛施行了一項投資者移民新政策，即投資500萬澳元（約合3299萬元人民幣）資產(chǎn)，可以拿到澳大利亞永久綠卡，沒有語言、學歷、經(jīng)商等要求。部分地區(qū)還加大了對首次購房者的補貼力度。尤其悉尼及附近衛(wèi)星城內(nèi)交通方便、學區(qū)好的公寓價格一直保持上升趨勢。精明的澳大利亞開發(fā)商修建了大量的apartment（公寓）供中國人買，因為澳大利亞人一般不住公寓。

David告訴記者，目前的中國購房大軍主要是三類人：首先是已經(jīng)在澳大利亞定居的華人。除了華人傳統(tǒng)上喜歡投資房地產(chǎn)外，澳大利亞聯(lián)邦和地方的稅收政策等，鼓勵消費者多買房，以促進澳大利亞的經(jīng)濟。

其次是來自中國大陸的購房者。比如，許多在澳中國留學生已經(jīng)改變租宿舍的習慣，而開始買房。這背后的道理非常簡單，悉尼租房價格高，與其讓孩子每月交房租，不如讓孩子把租金作為房屋的分期付款，在孩子學業(yè)結(jié)束時，可以把房子再出售。由于房價的持續(xù)上漲態(tài)勢，這一進一出，產(chǎn)生的利潤就可能填補學費拉下的虧空。

第三則是其他華人投資者。鄰近澳大利亞的一些島國，政治安全形勢并不穩(wěn)定，不少在這些國家積累了財富的華人，往往喜歡把資金用于在澳購置房產(chǎn)，以求安全。

“以前我看中國報道說北京人買房像買白菜一樣，真是百思不得其解?，F(xiàn)在我自己深有感觸，我的客戶買房真的很快，很多人是以觀光的名義過來看房子，經(jīng)常一個星期就拍板了，而且使用貸款的比例并不高，動輒付上幾十萬澳元首付。而且他們和極其重視隱私的其他外國人不同，后者買房是不允許第三方在場的，不管對這個房子有多滿意，他們一般會不停地挑毛病，比如說公共交通、樓層不好等等，以此來殺價。但中國客經(jīng)常成群結(jié)伙，好幾家一塊看房子，價格說得很死，一下就說買了，定了，然后就是付錢，非常干脆?！盌avid如是描述。

買房前請認清：餡餅還是陷阱

和David不同，在墨爾本從事教育和房產(chǎn)中介的May最近有點煩，因為她最近和客戶的一次交易并不順利。她最近和一個中國留學生因為房子及其后續(xù)問題不斷爭執(zhí)，公說公有理婆說婆有理。

在May看來，她的客戶是個典型的第二代移民?！暗谝淮巳赍X，第二代人去消費。換句話說，第二代移民是帶著成功者的姿態(tài)來國外的。他是富人，出國不是去賣勞力，而是拿錢來買一個身份。這些人甚至也不想入籍，只想有一張綠卡當通行證就OK了。”

May的客戶是一個20歲的留學生，名叫Simon。剛步入大學的Simon厭倦了租房生涯，想擁有一套自己的房子。

在May的幫助下，Simon在學校附近購置了一套價值53萬澳元的兩居室單元房。Simon之前盤算得非常美妙，“之前中介幫我設計了一套方案：如果是在學校附近租房的話，我的租金約為每周450~500澳元，一年為2.3萬~2.6萬澳元。而在同地區(qū)購買一套兩居室房約55萬澳元，若按貸款70%計算，每周需還貸400澳元左右。我自己住一間，另一間租給同學，每周收入不低于450澳元，完全可以滿足還貸需求。而且澳洲房價平均每年上漲約10%，4年上漲超過40%，合20多萬澳元，基本也把留學費用掙回來了。更重要的是等我申請永居時，房產(chǎn)可以滿足在澳洲擁有25萬澳元資產(chǎn)的要求，可謂一舉多得。”

但是當他買了房子之后，才發(fā)現(xiàn)麻煩多多。首先是付完錢后，Simon發(fā)現(xiàn)自己每年還要交一筆房產(chǎn)稅和公寓管理費，尤其是物業(yè)管理費。提前交就享受8~9折優(yōu)惠，延遲一天交，就要罰違約金。而Simon在購房過程中還忽視掉了不少小細節(jié)，導致生活不便。沒有停車位，他只能把車停在外面。而且在澳大利亞，外國人是不可以買二手房的，自己的房子以后只能賣給澳大利亞人。

“即使按照5年后，這套房子增值一半，即增值20萬澳元。到時候增值部分要按照29%交稅，約6萬澳元，如果算上5年因租金不足自己填補進去的2萬澳元的養(yǎng)房錢，我已經(jīng)花了53萬澳元本金，再加上各種費用10萬澳元，這不是虧了掉嗎？”Simon很氣憤。

“中國人對房子的情結(jié)是全世界最濃厚的，現(xiàn)在很多國外開發(fā)項目都是劍指中國客的定做款。你可能因無心插柳柳成蔭、房屋陡然升值了一倍以上而驚喜不已，你也可能因房屋賣不掉租不出陷入兩難境地……澳大利亞的房價10年才升了1.3~1.5倍，個人覺得投資意義不大?！盌avid如是說。