如何保持小清新的氣質，以及將越來越多的收費項目和頻道區(qū)分開來，真正以用戶為中心，才是下一步考驗豆瓣戰(zhàn)略勝敗的關鍵

據(jù)報道，豆瓣將啟用douban.com/show子域名推出電商導購產品。目前，豆瓣這一社會化電商服務還尚處于測試階段。據(jù)了解，這一電商導購產品仍將以用戶關系為基礎。

要陽春白雪的文藝范，但也不忘了真金白銀的收益，這就是現(xiàn)在的豆瓣網。

加速開拓盈利能力

自2005年創(chuàng)立至今，豆瓣網似乎都在緩慢的發(fā)展，以至于被稱為互聯(lián)網行業(yè)的“慢公司”。我們所熟悉的那個豆瓣網誕生源自Web2.0的浪潮，一直以來，它都看去是一個評論(書評、影評、樂評)網站。它讓普通公眾都能夠像評論家一樣，在這個網站上表達自己。這或許是它最初吸引用戶的原因。

而實際上它還為用戶提供書目推薦和以共同興趣交友等多種服務功能，讓它更像一個集Blog、交友、小組、收藏于一體的完美的社區(qū)網絡。這讓豆瓣擁有了上千萬的注冊用戶。據(jù)2012年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，豆瓣用戶已經擁有了超過6200萬的注冊用戶。

或許正是因為豆瓣網對用戶需求的真誠關照，才讓豆瓣網有實力拿著文藝范低頭賺錢。而且，慢公司豆瓣似乎也正在提速拓展自己的盈利能力。

2012年3月，豆瓣上線新的廣告頁面，為品牌客戶提供基于興趣圖譜和UGC內容的互動營銷方案。

5月7日，豆瓣閱讀推出付費作品商店，正式發(fā)售作品。支持Web、iPad、Android、Kindle等平臺，目前已有400多部作品在商店售賣。

5月17日，豆瓣電影也推出了在線選座購票功能，上線2個月左右已接入國內多個城市的近30家影院。

收費的FM

穩(wěn)定的用戶群體給讓豆瓣能夠扎實地創(chuàng)造財富。但有時候，豆瓣也會好像它的特別氣質一樣像一個理想主義者。今年年初，豆瓣FM宣布付費版本豆瓣FM Pro，定價為10元/每月。

豆瓣通過公開新聞稿表示，付費用戶目前可享受高音質和去廣告服務，“未來，Pro版將開放更多、更有意思的功能，以及更有價值的服務。”豆瓣同時也聲稱：“對于非付費用戶，豆瓣FM仍可正常使用?！?/p>

這簡直是在與線下免費電臺的發(fā)展窘境背道而馳，因此引發(fā)公眾對豆瓣收費的諸多質疑。豆瓣相關負責人宣稱：“這種選擇是基于數(shù)字音樂‘在線收聽’而非‘下載收聽’的環(huán)境選擇。”他說，豆瓣在保證更高音質的同時也考慮到了網絡流暢度。

他們宣稱：“豆瓣希望能帶給大家完美的收聽體驗，但版權和帶寬的成本讓我們不得不通過插播廣告來消化。更高音質，并且沒有廣告，當然是更完美的體驗，但同時也意味著更高的帶寬成本和版權支出?；诖?，我們推出了豆瓣FM Pro?！?/p>

豆瓣的底氣依然來自它龐大的用戶群體。但具有高品質收聽需求的用戶究竟有多少，或者說，究竟有多少人愿意為豆瓣的另類收費行為買單？或許還是那些感性的死忠粉絲：使用過豆瓣FM，愿意每月花10塊錢體驗小而美的音樂產品。他們所認為的好，不僅包括音質好、沒廣告，也包括豆瓣FM算法帶來的良好體驗——在某個時刻聽到合適的音樂，可能比坐擁一個龐大的樂庫更重要。當然，更重要的是品牌——他們覺得，使用豆瓣的音樂服務會比使用騰訊或者百度的相關服務更酷。

隨著增值服務的改善,包括更多可供選擇的音樂碼率、更龐大的曲庫，以至更多相關的線下服務時，相信會有更多的人選擇收費版本。當然，這些問題的答案還有待時間和現(xiàn)實去慢慢解析。

至于有傳言所說：豆瓣電臺收費，是為了化解長期免費帶來的成本壓力，艾瑞咨詢互動娛樂行業(yè)分析師周捷認為，這是因為人們對豆瓣的文藝定位，而產生的誤解。任何一個音樂網站，都逃不過“以提供用戶增值服務，來收取費用”的商業(yè)模式。豆瓣也不會例外。

周捷稱，對于豆瓣來說，其實它的用戶量已經形成一定規(guī)模，他們通過增值服務收取費用其實是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。豆瓣并不是第一個去做互聯(lián)付費的人，QQ音樂，蝦米等網站用戶付費的方式已經非常成熟。市場上對豆瓣電臺收費的敏感主因是豆瓣的用戶人群是比較特殊。另外，這種參照國外的方式在國內還是比較新穎，通過這樣一個新的模式實現(xiàn)一個商業(yè)化的模式，其實是受市場的關注。

導購頻道

對于目前，豆瓣將開設導購頻道一事，記者通過郵件聯(lián)絡豆瓣，但截止到記者發(fā)稿時，還未收到來自豆瓣的官方回應。

目前內測版可以看出用戶分享商品以后，豆瓣給出了三個按鈕，想要、擁有、購買。從網友給出的內測的頁面來看，購買的鏈接主要指向了淘寶和天貓。

但豆瓣這一社會化電商服務還尚處于測試階段。

豆瓣的贏利規(guī)劃藍圖正在越來越清晰的在公眾和用戶面前展開。或許如何保持小清新的氣質，還能以將越來越多的收費項目和頻道區(qū)分開來，真正以用戶為中心，才是下一步考驗豆瓣戰(zhàn)略勝敗的關鍵。