今年3月份以來(lái)，中郵人壽一款熱銷(xiāo)產(chǎn)品的保費(fèi)規(guī)模已超過(guò)80億元，根據(jù)其總對(duì)總簽約費(fèi)率1.8%計(jì)算，在截至5月底的3個(gè)月時(shí)間內(nèi)，其將為代銷(xiāo)的銀行支付1.44億元的手續(xù)費(fèi)及傭金。

事實(shí)上，自2009年成立以來(lái)，中郵人壽在與其“同宗”的郵儲(chǔ)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中所占的份量正呈階梯式上行，兩年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了從占比不足2%到超過(guò)6%的跨越，而2012年占比很可能已達(dá)到11%。不過(guò)這并未給中郵人壽帶來(lái)實(shí)質(zhì)意義上的甜頭，中郵人壽仍不得不面對(duì)成立以來(lái)虧損額不斷增加的現(xiàn)實(shí)。

熱銷(xiāo)產(chǎn)品上市3個(gè)月

銀行代理手續(xù)費(fèi)1.44億元

具有資金快速返還特性的初期高現(xiàn)金價(jià)值分紅險(xiǎn)產(chǎn)品正在銀保市場(chǎng)中叫座，《證券日?qǐng)?bào)》曾對(duì)此作過(guò)報(bào)道，其中中郵人壽的一款產(chǎn)品可謂極具代表性，高保底收益（滿(mǎn)期給付每千元1127元）、高于所繳保費(fèi)的現(xiàn)金價(jià)值（一年末現(xiàn)金價(jià)值每千元1008元）、超長(zhǎng)的猶豫期（30天），所有賣(mài)點(diǎn)都在挑戰(zhàn)險(xiǎn)企承受力的同時(shí)，吸引著客戶(hù)。

數(shù)據(jù)顯示，自這款產(chǎn)品今年3月被推出以來(lái)至5月底，其已經(jīng)通過(guò)銀行渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)規(guī)模超過(guò)80億元，幾乎占中郵人壽同期實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入的一半。而作為中間業(yè)務(wù)代理銷(xiāo)售這款保險(xiǎn)產(chǎn)品的銀行，也將因此獲得可觀的手續(xù)費(fèi)及傭金收入。

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》從相關(guān)渠道獲得的資料，中郵人壽這款產(chǎn)品的總對(duì)總簽約手續(xù)費(fèi)率為1.8%。按80億元的保費(fèi)規(guī)模計(jì)算，其將支付給相應(yīng)銀行的代銷(xiāo)費(fèi)用為1.44億元。這個(gè)數(shù)據(jù)是個(gè)什么概念？與中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行（下簡(jiǎn)稱(chēng)“郵儲(chǔ)銀行”）的歷史數(shù)據(jù)對(duì)比或有所體會(huì)。

郵儲(chǔ)銀行公布的數(shù)據(jù)顯示，其2010年全國(guó)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)1021.37億元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入38.08億元。這意味著，銀行代銷(xiāo)中郵人壽這一款產(chǎn)品3個(gè)月所獲得的手續(xù)費(fèi)，就相當(dāng)于郵儲(chǔ)銀行2010年全部保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)的3.78%。

由于上述產(chǎn)品的諸多主打賣(mài)點(diǎn)對(duì)險(xiǎn)企來(lái)講都是一種可能導(dǎo)致虧損的壓力，市場(chǎng)上有此類(lèi)產(chǎn)品往往會(huì)引發(fā)同業(yè)的不解，同時(shí)推出這樣產(chǎn)品的險(xiǎn)企也需要一定“魄力”。而如果說(shuō)有一家壽險(xiǎn)公司推出上述產(chǎn)品不會(huì)令人不解的話(huà)，那這家公司很可能就是中郵人壽。

中郵人壽的股東是中國(guó)郵政集團(tuán)公司與各?。▍^(qū)、市）郵政公司，其被認(rèn)為擁有即使銀行系險(xiǎn)企都不足比擬的渠道與網(wǎng)點(diǎn)等股東資源優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)某合資壽險(xiǎn)公司市場(chǎng)調(diào)研人士就對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱(chēng)，“中郵人壽推出多激進(jìn)的產(chǎn)品都不足為奇，這家公司自成立之日起就在走不尋常的道路。”

郵儲(chǔ)行年收保費(fèi)逾千億元

中郵人壽占比或超11%

中郵人壽自2009年9月成立起，始終保持著保費(fèi)規(guī)模的高速增長(zhǎng)，2011年、2012年分別增長(zhǎng)295.3%、81.3%，2012年還以145.4億元的保費(fèi)收入占據(jù)市場(chǎng)份額的1.46%，成功晉級(jí)前十大壽險(xiǎn)公司。市場(chǎng)版圖擴(kuò)張的同時(shí)，中郵人壽在郵儲(chǔ)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中所占的比重也提升著。

《證券日?qǐng)?bào)》記者查詢(xún)郵儲(chǔ)銀行官網(wǎng)并未找到該行近年的年報(bào)披露信息，隨后又從中國(guó)郵政集團(tuán)公司年報(bào)中輾轉(zhuǎn)找到郵儲(chǔ)銀行披露的業(yè)績(jī)簡(jiǎn)報(bào)，不過(guò)最新數(shù)據(jù)只截至到2011年年底。從中郵人壽成立的2009年算起，中郵人壽各年保費(fèi)在郵儲(chǔ)銀行代銷(xiāo)保險(xiǎn)保費(fèi)中占比逐年階梯式提升是毋庸置疑的，盡管郵儲(chǔ)銀行自2009年起每年代收保費(fèi)規(guī)模都在千億元以上。

數(shù)據(jù)顯示，2009年，郵儲(chǔ)銀行代收保費(fèi)1125.48億元，同比增長(zhǎng)39.09%，銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)占有率21.5%，列市場(chǎng)第一位；而此前的2008年，郵儲(chǔ)銀行全年代收保費(fèi)就已經(jīng)高達(dá)990.9億元，銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)占有率20.4%。而2009年中郵人壽真正開(kāi)業(yè)時(shí)間只有4個(gè)月，其當(dāng)年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)5114萬(wàn)元，占郵儲(chǔ)銀行代收保費(fèi)的0.00454%，即，不足0.01%。

而在2010年，中郵人壽實(shí)現(xiàn)保費(fèi)20.3億元，占郵儲(chǔ)銀行全國(guó)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)1021.37億元的1.99%。2011年，中郵人壽保費(fèi)收入為80.2億元，占郵儲(chǔ)銀行代理保險(xiǎn)保費(fèi)的比例升至6.38%；這一年，郵儲(chǔ)銀行全國(guó)代理保險(xiǎn)新增保費(fèi)1258億元，同比增長(zhǎng)23%，繼續(xù)保持了銀保市場(chǎng)占有率第一的領(lǐng)先地位。

2012年中郵人壽的保費(fèi)大幅增至145.5億元，若按照郵儲(chǔ)銀行2011年代理保險(xiǎn)保費(fèi)1258億元計(jì)算，中郵人壽當(dāng)年保費(fèi)收入在郵儲(chǔ)銀行代銷(xiāo)保費(fèi)業(yè)務(wù)中的占比將達(dá)11.56%。

不難發(fā)現(xiàn)，自2009年至2012年，中郵人壽的保費(fèi)占郵儲(chǔ)銀行代銷(xiāo)保險(xiǎn)保費(fèi)的比例依次為0.00454%、1.99%、6.38%、11.56%（此一數(shù)據(jù)為估算）；這能在一定程度上反映出中郵人壽在郵儲(chǔ)銀行“地位”的漸次提升。

不過(guò)這并未給中郵人壽帶來(lái)實(shí)質(zhì)意義上的甜頭，中郵人壽仍不得不面對(duì)成立以來(lái)虧損額不斷增加的現(xiàn)實(shí)。中郵人壽成立后的歷年年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其2009年至2012年分別虧損216萬(wàn)元、3965萬(wàn)元、4742萬(wàn)元、1.8億元；其中2012年虧損額同比大幅增長(zhǎng)294.5%，致使中郵人壽成為當(dāng)年虧損額增幅最大的壽險(xiǎn)公司。

到今年9月份，中郵人壽成立整整四年。（證券日?qǐng)?bào) 劉敬元）