學(xué)習型企業(yè)

現(xiàn)代企業(yè)的競爭，就是人才的競爭。

如何找到并留住人才，做到“人盡其才”，一度成為許敏田“愛琢磨”的重點。

一次，在香港海洋館觀看海豚表演時，細心的許敏田發(fā)現(xiàn)，海豚每完成一個動作，馴獸員都會獎勵一條小魚，之后，海豚就表演得更加賣力。

海豚獲獎的小魚，成為攪動新界銷售激勵體制改革的“大鯰魚”。

回到公司后，許敏田立刻將公司年終獎勵一次的政策，改成每月獎勵一次，經(jīng)多方論證，把每個月16號到次月15號定為一個考核周期。

1次和12次，看似簡單的數(shù)字變化，然而，在“海豚效應(yīng)”的激勵下，新界因銷售員的持續(xù)激勵而贏得更多“市場”。

“要調(diào)動每個員工的能動性，讓他們的腦袋都動起來?！睘榇?，許敏田不惜血本。

去年，新界的7個基層員工，獲得了創(chuàng)新大獎，許敏田給他們的獎金是19萬。當時，一個基層員工一年的工資才4萬左右。

“下班后躺在床上都在想如何把工作做得更好?！币晃恍陆绲膯T工如此說。上個月，新界員工的合理化提案共有400多件，該數(shù)字甚至超過了日本企業(yè)的平均記錄。

除了外部激勵，許敏田更注重人才的長期培養(yǎng)。已在新界工作十幾年的張俊杰，至今還清晰地記得許敏田到學(xué)校來招聘的情景：“當時，新界有兩點吸引了我，一是眾多企業(yè)中，只有許總面前排起了長長的隊;二是來招聘的老板里，許總的普通話講得最好?！?/p>

張俊杰所在的攀枝花大學(xué)并不算一流的學(xué)校，但許敏田卻有自己的用人法則：到三流的學(xué)校招一流的人才。

“松下幸之助非常注重對員工的教育?！彼上滦抑窃S敏田最敬佩的人之一，受其啟發(fā)，許敏田把新界定位為學(xué)習型的企業(yè)。

許敏田推行的“中層會計培訓(xùn)班”項目，曾引起眾多爭議。對與財務(wù)不搭界的部門經(jīng)理而言，參加培訓(xùn)不但浪費公司費用，更耽誤時間，完全是“瞎子點燈白費蠟”。

而許敏田的“應(yīng)對”更徹底：企業(yè)出錢，讓所有部門經(jīng)理以上的非會計員工，參加會計培訓(xùn)，最終拿到會計證的員工，還獎勵2000元錢。

“讓他們學(xué)會計，不是為了學(xué)而學(xué)，是希望他們能看懂報表數(shù)字背后的含義?！庇袝嬜C的許敏田，也如此要求員工。

鮮有人知道，許敏田的會計證是在部隊里考取的。1985年，18歲的許敏田入伍當了一名公安邊防兵。

“我們是不用扛槍的，只要拿筆?！闭f起自己的軍旅生涯，許敏田倍感驕傲，一般服兵役是3年，但因為表現(xiàn)優(yōu)異，又是班長，指導(dǎo)員希望許敏田能幫著再帶一年兵。

也正是這一年，指導(dǎo)員給許敏田買來了一套會計教材，讓他多學(xué)一項技能，并特許其沒有特殊情況，晚上都可以用來學(xué)習?！坝羞@么好的條件，沒有理由不學(xué)習。”許敏田也沒有辜負指導(dǎo)員的期望，在退伍前，順利地拿到了會計證。

當年指導(dǎo)員為許敏田創(chuàng)造學(xué)習機會，如今在新界泵業(yè)，許敏田想著法地給員工創(chuàng)造學(xué)習機會。

除了會計培訓(xùn)班，新界副總以上級別的高管，由企業(yè)出一半費用，個人出一半費用，到知名院校讀EMBA。讀EMBA，費用不菲。但在讀中歐EMBA的許敏田坦言，確實能學(xué)到不少東西。

“中歐有一門課叫公司財務(wù)。當時覺得公司財務(wù)不就那么回事嗎?有什么好學(xué)的。沒想到上完課后，我才發(fā)現(xiàn)：56萬，聽這一堂課就值了?！闭劦綄W(xué)習心得，許敏田出語興奮：“原來是摸著石頭過河，但現(xiàn)在有了系統(tǒng)的理論知識，心里更有底了。”

在新界，不止是公司高層要學(xué)習，普通員工也要學(xué)習。每月全員考試，讓員工熟讀員工手冊和崗位說明書，5分制的考試，只獎不罰，按分數(shù)增加工資的1%~5%。到了年底采取末位淘汰制。

“優(yōu)秀人才的流失，企業(yè)要負90%的責任?！痹S敏田讓員工通過學(xué)習不斷地提高自我價值，是對員工的負責，也是對企業(yè)的負責。

企業(yè)員工的自我學(xué)習力，就像發(fā)動機一般，推動著新界持續(xù)前行。不僅如此，許敏田還借助外腦，引進包括資深專家顧問、高級工程師、博士、碩士研究生等高端專業(yè)技術(shù)人才。

同時，新界泵業(yè)積極推進與江蘇大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、中國農(nóng)機院等權(quán)威機構(gòu)的技術(shù)合作，實現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研的無縫對接。

2011年，新界泵業(yè)專門在浙江大學(xué)科技產(chǎn)業(yè)園成立了專注科技研發(fā)的杭州智泵科技有限公司，重點研究產(chǎn)品自動化、智能化，更加關(guān)注水泵未來的發(fā)展趨勢。

用許敏田的話說，大溪鎮(zhèn)是個小地方，國際人才不愿意來，那杭州這個天堂總該有人去吧。許敏田正為人才國際化做著積極準備。

有了人才的助力，新界的創(chuàng)新更有底氣。早在2011年8月，新界便憑借其強大的品牌影響力、持續(xù)不斷的科技創(chuàng)新能力、突出的行業(yè)貢獻和良好的市場口碑，在第五屆中國品牌節(jié)上一舉獲得行業(yè)唯一、也是當時“品牌中國大獎”唯一的“最佳科技獎”。

2013年6月2日，備受矚目的“2013中國最具創(chuàng)新力企業(yè)”，經(jīng)過激烈角逐也被新界獲得。

目前新界公司自主研發(fā)專利技術(shù)達70多項，主持、參與修訂國家、行業(yè)標準42項……