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        專訪美谷科技創(chuàng)始人:房產(chǎn)數(shù)字化營銷時代

        2013-08-16 12:29 來源:中國經(jīng)濟網(wǎng)

        隨著數(shù)字化科技的不斷發(fā)展,數(shù)字化在越來越多的領(lǐng)域被得到廣泛認(rèn)可。房地產(chǎn)營銷也進入到全新的互動數(shù)字體驗式營銷時代。

        北京美谷科技有限公司作為專業(yè)地產(chǎn)數(shù)字內(nèi)容開發(fā)的國家高新技術(shù)企業(yè),已成為房產(chǎn)數(shù)字化營銷上的領(lǐng)導(dǎo)者,北京美谷科技取得今天的行業(yè)地位,創(chuàng)始人之一的張建斌感觸最深。

        張建斌建筑學(xué)畢業(yè)后就職于遠(yuǎn)洋地產(chǎn),從事設(shè)計管理及市場營銷工作。隨著對地產(chǎn)的不斷認(rèn)知,他發(fā)現(xiàn),在地產(chǎn)這樣一個資金密集型行業(yè)里,期房開發(fā)模式將會一直持續(xù)。銷售是房地產(chǎn)資金命脈所在,雖然售樓處、沙盤、樣板間一個個銷售道具不斷推陳出新,但是并沒有從模式上進行創(chuàng)新。這種銷售仍然不夠直觀,不能精準(zhǔn)的展現(xiàn)樓房信息,更不能給消費者帶來互動、現(xiàn)場體驗。

        張建斌認(rèn)為將未建成房屋的核心要素精準(zhǔn)的傳遞給消費者,是地產(chǎn)營銷推廣中的重點工作。當(dāng)他把這個想法與國企設(shè)計院的同學(xué)王巍一起討論后,沒想到一拍即合,在進行了一系列準(zhǔn)備后,同年創(chuàng)建了北京美谷科技有限公司。

        當(dāng)記者問到“目前公司的房產(chǎn)數(shù)字化營銷有什么優(yōu)勢和亮點”時,張建斌滿臉笑容,說道:“地產(chǎn)行業(yè),時間就是金錢,怎樣高效蓄客將會變得越來越重要。數(shù)字化營銷可以縮短重要銷售道具成型周期,在前期行銷推廣時通過數(shù)字化產(chǎn)品的便攜性、全面性及眼球效應(yīng)等,將蓄客期前置并拉長?!?/p>

        “除了在前期推廣階段帶來巨大優(yōu)勢外,在現(xiàn)場銷售階段,數(shù)字營銷也可以彌補樣板間不齊備問題、實景選房問題等缺憾,完善現(xiàn)場的銷售環(huán)節(jié),增強與客戶的溝通頻次,增加轉(zhuǎn)化率。

        在功能層面,美谷的MVR已產(chǎn)品化,在系統(tǒng)架構(gòu)上高效與地產(chǎn)營銷思路相結(jié)合。

        在技術(shù)層面,美谷堅持一個原則:要展示就要打動客戶。無論從項目的立面、材質(zhì),還是景觀、小品等一系列表現(xiàn)手法上采用標(biāo)準(zhǔn)化工作流程,技術(shù)分解,以實景再現(xiàn)為最高目標(biāo)。 ”

        張建斌在對房產(chǎn)數(shù)字營銷的看法中,這樣說道:“目前服務(wù)于房地產(chǎn)營銷的數(shù)字供應(yīng)商大多是逐利的心態(tài),而沒有發(fā)掘自身數(shù)字化的特性并結(jié)合房地產(chǎn)核心需求來主動解決問題,而是被動的進行技術(shù)服務(wù),最終都將會被淘汰。而‘無限接近實景,無限接近成交’,這是我對未來數(shù)字化房產(chǎn)營銷的看法?!?/p>

        編輯: 王思寧 標(biāo)簽: 專訪 美谷科技
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