經(jīng)歷亞冠奪冠的美妙之夜后，昨天上午，恒大繼續(xù)亞冠節(jié)奏，在廣州高調(diào)宣布，公司正式進(jìn)軍高端礦泉水行業(yè)，推出自營(yíng)礦泉水品牌恒大冰泉，消費(fèi)目標(biāo)鎖定都市富裕人群。

從神秘到高調(diào)推出礦泉水

“我們公司將在本周日發(fā)布一重大新聞”，上周五，恒大地產(chǎn)相關(guān)工作人員向記者發(fā)出采訪邀請(qǐng)，但是拒絕透露任何其他信息。

盡管如此，記者打開恒大集團(tuán)的官網(wǎng)，上周五頁(yè)面上已經(jīng)有“恒大冰泉”的宣傳了。而就在周六，無(wú)論是電視廣告還是亞冠決賽恒大球員球衣上的胸前廣告，都已揭示—地產(chǎn)巨頭恒大要跨界做礦泉水了。與當(dāng)天的奪冠一樣，恒大進(jìn)入快消領(lǐng)域看來(lái)也是勢(shì)在必得。

“隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲用水質(zhì)安全和健康標(biāo)準(zhǔn)的要求越來(lái)越高，高端消費(fèi)群體對(duì)高檔水的需求也在不斷增長(zhǎng)，而目前市面上在售礦泉水產(chǎn)品定位多為中低端。

恒大冰泉定位高端，水源取自優(yōu)質(zhì)長(zhǎng)白山水源地，恒大礦泉水集團(tuán)董事長(zhǎng)潘永卓表示，350ml的瓶裝恒大冰泉建議零售價(jià)3.8元。

潘永卓透露，集團(tuán)首批投產(chǎn)年產(chǎn)40萬(wàn)噸與80萬(wàn)噸的兩座水廠，分別位于白山市的靖宇縣和撫松縣；未來(lái)將打造中國(guó)最大的千萬(wàn)噸級(jí)礦泉水項(xiàng)目，全力打造中國(guó)規(guī)模最大、效益最好的礦泉水企業(yè)。

眾多明星上陣當(dāng)推廣大使

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)幾大高端礦泉水中，5100宣稱水源地位于海拔5100米的念青唐古拉山；昆侖山礦泉水水源地則更“高端”，位于海拔6000多米的昆侖山玉珠峰。而此次恒大冰泉?jiǎng)t打出了“水源地為長(zhǎng)白山深層礦泉，被公認(rèn)為世界三大黃金水源之一”的口號(hào)。

恒大冰泉誕生伊始，恒大集團(tuán)就給予了眾多優(yōu)勢(shì)資源，據(jù)悉，恒大為此將投入100億元。昨天的發(fā)布會(huì)上率先舉行了全球推廣大使受聘儀式，廣州恒大足球隊(duì)主教練兼恒大足球?qū)W校校長(zhǎng)里皮、中國(guó)女排主教練兼廣東恒大排球俱樂(lè)部主教練郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙與皇馬雙料隊(duì)長(zhǎng)耶羅，將同時(shí)擔(dān)任恒大冰泉的全球推廣大使。另外，恒大冰泉未來(lái)一年將出現(xiàn)在恒大足球隊(duì)的胸前廣告上，恒大冰泉也將成為廣州恒大足球隊(duì)唯一指定飲用水。

對(duì)于快消品最重要的渠道問(wèn)題，恒大方面表示，恒大冰泉將借助恒大地產(chǎn)的平臺(tái)，在全國(guó)超過(guò)130個(gè)城市、逾200個(gè)項(xiàng)目、各地區(qū)恒大酒店、恒大影城、健康養(yǎng)生會(huì)所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店，建立直銷批發(fā)點(diǎn)；并且開通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城，同時(shí)提供售后追蹤服務(wù)，通過(guò)打造多元化的立體營(yíng)銷渠道服務(wù)平臺(tái)，全方位滿足消費(fèi)者的需求。

專家說(shuō)法

面臨不少攔路虎

“從價(jià)格上看，恒大冰泉屬于中高端礦泉水，也不算太貴，應(yīng)該可以看出其定位的是大眾市場(chǎng)”，北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起表示，對(duì)于恒大冰泉來(lái)說(shuō)，除了資金、品牌優(yōu)勢(shì)外，其還擁有前所未有的知名度，這些都是行業(yè)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難具備的。

李志起表示，恒大集團(tuán)擁有眾多的明星、球星資源，可以請(qǐng)他們做代言，這也使得恒大冰泉從一問(wèn)世就擁有更多資源優(yōu)勢(shì)；而體育、足球又都是大眾喜愛(ài)的項(xiàng)目，這些都與恒大冰泉消費(fèi)人群有極高的契合度，推廣非常精準(zhǔn)。

“不過(guò)我們也注意到，目前我國(guó)高端礦泉水行業(yè)還有些理想化”，李志起表示，譬如5100、昆侖山等，目前的實(shí)際銷售情況其實(shí)都并未達(dá)到企業(yè)預(yù)定目標(biāo)；另外，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是經(jīng)營(yíng)多年的巨頭，如娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一等擁有雄厚的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。對(duì)于跨界做水的恒大來(lái)說(shuō)，不僅優(yōu)秀的人才、經(jīng)銷商資源比較短缺，其宣傳未來(lái)要做到千億目標(biāo)，面臨的攔路虎也不少。