從2005年P(guān)2P網(wǎng)貸引入中國(guó)以來(lái)，這個(gè)行業(yè)從2011年的預(yù)熱，2012年的蓄勢(shì)，進(jìn)入到了2013年的迸發(fā)。雖然說(shuō)現(xiàn)在就開(kāi)始界定這個(gè)行業(yè)進(jìn)入到高速爆發(fā)期或許還不一定準(zhǔn)確，因?yàn)橥顿Y大鱷以及更多傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)或許才能真正說(shuō)它進(jìn)入到了快車道。但是，從1.3億美金的風(fēng)投入股人人貸，已經(jīng)宣示這個(gè)最早具備互聯(lián)網(wǎng)金融特質(zhì)的行業(yè)成為了投資機(jī)構(gòu)的新寵，大規(guī)模資金的進(jìn)入已經(jīng)只是時(shí)間早晚的問(wèn)題，這也是眾多P2P機(jī)構(gòu)摩拳擦掌，厲兵秣馬，備戰(zhàn)2014年這個(gè)關(guān)鍵窗口期的重要原因。

按照業(yè)內(nèi)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，過(guò)往電商網(wǎng)站存活比率大約在10—20%左右，當(dāng)年火得一塌糊涂的團(tuán)購(gòu)電商熱潮，最高峰時(shí)達(dá)5000多家，但是四年下來(lái)，目前還在運(yùn)營(yíng)的不足900家，存活率18.6%，而其實(shí)大家經(jīng)常還能看到見(jiàn)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不會(huì)超過(guò)30家。截至2013年底全國(guó)共計(jì)800余家P2P平臺(tái)機(jī)構(gòu)，按上述存活比率也就意味著最終存活下來(lái)的平臺(tái)或許不超過(guò)20家。對(duì)于普通老百姓而言，眼下能記得住的快銷類電商平臺(tái)無(wú)非就那幾家:淘寶(天貓基本被民眾混為一類)、京東、一號(hào)店，你再讓他說(shuō)出第四家都有可能要打楞，這就意味著你進(jìn)不了前三名基本就會(huì)被消費(fèi)者選擇性遺忘，而從市場(chǎng)占有率來(lái)看，通常第一名的市占率最高，接近半壁江山，與后兩名的合計(jì)值差不多想當(dāng)，所以基本上其他排名靠后的機(jī)構(gòu)只能沾點(diǎn)零零碎碎份額做下點(diǎn)綴了，不光電商如此，實(shí)際上作為互聯(lián)網(wǎng)金融的一個(gè)重要分支第三方支付同樣表現(xiàn)出類似的格局，支付寶一支獨(dú)大，財(cái)付通與快錢緊隨其后，三家市占率基本一統(tǒng)江湖，其他機(jī)構(gòu)根本望塵莫及，即便是財(cái)付通借力微信支付有可能未來(lái)趕超支付寶，相信三駕馬車的格局也只是顛倒下名次而已，總體市場(chǎng)份額依舊還會(huì)是被前三名把持。

所以，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)也清醒的意識(shí)到這一點(diǎn)，未來(lái)P2P借貸行業(yè)一定會(huì)是寡頭時(shí)代，所以各平臺(tái)跑馬圈地正當(dāng)時(shí)，各家機(jī)構(gòu)各使解數(shù)比拼趕超，就是要擠入第一集團(tuán)軍并且保持下去，才能在未來(lái)的市場(chǎng)地位確立時(shí)有一定的話語(yǔ)權(quán)，顯然，在這個(gè)過(guò)程中，很多小平臺(tái)將會(huì)淪為這場(chǎng)比拼的犧牲品，提前被市場(chǎng)所淘汰，因?yàn)榇筌妶F(tuán)作戰(zhàn)，手法與體量本就不是尚在襁褓期的弱小平臺(tái)可以比擬的，所謂擦上就死，碰上即亡就是這個(gè)道理。

筆者所在的平臺(tái)—合拍在線，很早就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以從平臺(tái)建立伊始，在很多平臺(tái)還不確定是自己?jiǎn)胃蛇€是報(bào)團(tuán)取暖的時(shí)候就已經(jīng)確立了自己的發(fā)展思路，合縱連橫，做開(kāi)放式平臺(tái)，以先進(jìn)的風(fēng)控理念與經(jīng)驗(yàn)，配合網(wǎng)點(diǎn)布局快速擴(kuò)張，苦練內(nèi)功，低調(diào)而不張揚(yáng)，整個(gè)平臺(tái)交易規(guī)模始終牢牢固守在行業(yè)前三甲，并且保二爭(zhēng)一，市場(chǎng)影響與保有量處于第一集團(tuán)軍的前列，正是這種市場(chǎng)表現(xiàn)，從合拍平臺(tái)建立初期，就有風(fēng)投機(jī)構(gòu)看好合拍，這兩年來(lái)，投資意向接觸不斷，而我們也在物色符合我們平臺(tái)風(fēng)格與相應(yīng)體量的投資機(jī)構(gòu)共謀未來(lái)發(fā)展大計(jì)，相信很快就會(huì)有具體的動(dòng)作，恐怕將會(huì)成為這個(gè)行業(yè)在投資領(lǐng)域的一個(gè)新的高度與起點(diǎn)。

那是不是意味著那些拿不到風(fēng)投以及沒(méi)有實(shí)力與大平臺(tái)抗衡的P2P平臺(tái)將注定只是曇花一現(xiàn)呢？筆者認(rèn)為也不盡然，巨無(wú)霸式的電商寡頭固然是這個(gè)行業(yè)發(fā)展的終極趨勢(shì)，但是凡事無(wú)絕對(duì)，小而美的區(qū)域性P2P平臺(tái)也有機(jī)會(huì)存活，而且不排除活的可能還蠻滋潤(rùn)。

為什么這么說(shuō)？首先這不是因?yàn)楣P者合拍在線的身份在裝大佬扮清高，站著說(shuō)話不腰疼就可以說(shuō)點(diǎn)便宜話，而是因?yàn)槲磥?lái)最終誰(shuí)會(huì)成為最終的贏家現(xiàn)在下結(jié)論為時(shí)尚早，當(dāng)年易趣一支獨(dú)大不是一樣被淘寶掀下馬來(lái)，最終淪落為不入流的小平臺(tái)。合拍在線固然心志遠(yuǎn)大，但是同樣深知此理，所以不敢妄自菲薄，只是就事論事而已。

話題轉(zhuǎn)回來(lái)再續(xù)，現(xiàn)在電商平臺(tái)風(fēng)起云涌，淘寶、天貓自不必說(shuō)，京東、蘇寧不甘落后，但是除卻這些聲名顯赫的大平臺(tái)外，像唯品會(huì)、酒仙網(wǎng)等小眾或垂直平臺(tái)也活的有滋有味，當(dāng)當(dāng)、卓越等平臺(tái)雖然在走下坡路但是依舊保有自己的一定市場(chǎng)份額與客戶群，所以相同道理，類似理念在P2P網(wǎng)貸這個(gè)行業(yè)也會(huì)適用，取決于平臺(tái)的定位與運(yùn)營(yíng)，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋自然有先有后，且容量有限，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，大集團(tuán)作戰(zhàn)手法難免不夠靈活，畢竟要照顧大多數(shù)群體，個(gè)性化難免不足，這是通病，很難想象兩者兼顧，麥當(dāng)勞這么多年來(lái)的持久不變的高度標(biāo)準(zhǔn)化套餐就是這個(gè)道理。

小平臺(tái)要想在夾縫中存活，就一定要有自己的獨(dú)到之處，不然很難獨(dú)善其身，記得央行牽頭八部委來(lái)深圳調(diào)研P2P行業(yè)時(shí)，深圳的某家投資平臺(tái)(具體我就不點(diǎn)名，有心人自然很容易查到)也作為被調(diào)研機(jī)構(gòu)之一參加了匯報(bào)，它當(dāng)時(shí)只做家具行業(yè)的P2P借貸，源自創(chuàng)始人來(lái)自家具行業(yè)，熟悉家具整個(gè)產(chǎn)業(yè)上下游鏈條，風(fēng)險(xiǎn)可控，這是一個(gè)挺有意思的細(xì)分市場(chǎng)，也很容易利用自身優(yōu)勢(shì)將這個(gè)領(lǐng)域做深做透，不排除按這個(gè)思路做下去，會(huì)象現(xiàn)在某些專注供應(yīng)鏈的小貸公司一樣，成為某一行業(yè)內(nèi)的專家級(jí)平臺(tái)。但是，現(xiàn)在這家平臺(tái)也從家具行業(yè)擴(kuò)張到了其他行業(yè)，這或許也并非壞事，至少人家不滿足于原有的市場(chǎng)空間想做大做強(qiáng)，但是或許這個(gè)平臺(tái)突然發(fā)現(xiàn)，原本他熟悉的領(lǐng)域?qū)⒆兊媚吧?，原本可控的風(fēng)險(xiǎn)或許成倍增加，很多操作手法與理念不太適用，此時(shí)再想回頭或許晚已，當(dāng)然，這只是一個(gè)舉例與設(shè)想，相信大家明白我要表達(dá)的內(nèi)在意思。

這個(gè)市場(chǎng)足夠大，沒(méi)有可能一家通吃，即便是兩三家機(jī)構(gòu)霸占了市場(chǎng)大部分份額，但是只要你有足夠的特點(diǎn)，依舊可以聚攏一部分忠實(shí)的客戶群體，活在自己的小圈子里，當(dāng)然，前提是不要得隴望蜀，這山看著那山高，霸王洗發(fā)水跨界搞霸王涼茶就是一個(gè)活生生的負(fù)面案例，最終還連累自己起家的洗發(fā)水品牌受損?？上Ш芏鄧?guó)內(nèi)企業(yè)總是動(dòng)不動(dòng)就已某某500強(qiáng)做目標(biāo)，結(jié)果迷失了自己，最后非但“大而強(qiáng)”沒(méi)做成，導(dǎo)致“小而美”也失去了根基。

結(jié)束語(yǔ)：你或許做不成工農(nóng)中建四大超級(jí)銀行，但是做個(gè)類似臺(tái)商行那樣的特色小銀行依舊可以活的很滋潤(rùn)，沃爾瑪夠大，小區(qū)里依舊還是離不開(kāi)小士多店，難道不是這個(gè)道理么？