中國日報網(wǎng)7月21日報道，中國企業(yè)海外收購屢屢遭遇“圍追堵截”，不禁讓人們產(chǎn)生思考：我們該如何調(diào)整收購戰(zhàn)略，讓收購不再遭遇阻撓？是否有辦法，讓中企在海外收購時贏得當(dāng)?shù)匦湃危?/p>
《福布斯》雜志網(wǎng)站近日發(fā)表的、由中歐國際工商學(xué)院副主席、新興市場研究中心主任Klaus E. Meyer撰寫的分析文章就表示，中國企業(yè)正在為自己的境外投資計劃遭所在國反對而“鳴冤叫屈”。在美國，中海油收購優(yōu)尼科受阻；三一重工收購風(fēng)電場遭拒。澳大利亞也反對中鋁收購力拓。加拿大當(dāng)局盡管批準(zhǔn)了中海油收購尼克森的計劃，但已經(jīng)明確表示今后將不再批準(zhǔn)類似收購。實際上，一些國家已經(jīng)為部分外國企業(yè)收購本國公司制定了特殊的篩選程序。
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阻礙這些收購的潛在原因是東道國對中國投資者，尤其是中國的國有企業(yè)心存疑慮。有人認為，這些企業(yè)擁有不公平的競爭優(yōu)勢，也有人認為這些企業(yè)效率不高，缺乏積極的外溢效益。在加拿大和澳大利亞等資源豐富的國家，人們還擔(dān)憂中國企業(yè)會通過收購掌控當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源。但是，中國并不是唯一感受到這種沖擊的國家。俄羅斯石油巨頭俄氣公司經(jīng)常在中歐和東歐遭遇政治阻力。
雖然反對外國公司收購的有些理由可能屬實，另一些則是經(jīng)過簡單偽裝的貿(mào)易保護主義。不管怎樣，中國企業(yè)必需想方設(shè)法克服這些國家對自己的不信任。那他們該如何克服這個重大障礙，建立海外業(yè)務(wù)呢?
調(diào)整所有權(quán)結(jié)構(gòu)
第一步，對外投資企業(yè)應(yīng)調(diào)整交易結(jié)構(gòu)，避免與重要的利益相關(guān)者發(fā)生沖突。我們在最近發(fā)表的一份研究中強調(diào)了兩種中國國企在不被信任的國家調(diào)整其投資方式的方法。首先，它們要避免那些往往會引發(fā)公眾辯論，而且有時需要監(jiān)管部門批準(zhǔn)的收購案，轉(zhuǎn)而投向不太容易引起媒體炒作的綠地投資。第二，在收購當(dāng)?shù)毓緯r，它們要保留稍少一些的股權(quán)，為當(dāng)?shù)乩嫦嚓P(guān)者所信任的當(dāng)?shù)赝顿Y者發(fā)揮實質(zhì)性作用鋪平道路。這樣高調(diào)的適應(yīng)方法可以幫助中國的境外投資企業(yè)獲得合法性，并克服當(dāng)?shù)厣鐣牟恍湃巍?/p>
贏得當(dāng)?shù)匦湃?/strong>
除所有權(quán)結(jié)構(gòu)之外，對外投資企業(yè)可以通過許多方法贏得當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的信任。例如，它們可以保留現(xiàn)任經(jīng)理或企業(yè)創(chuàng)始人，以此提升自己的聲譽。同時,當(dāng)?shù)氐睦嫦嚓P(guān)者可能有一些特殊的顧慮，比如，投資活動會給當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的就業(yè)帶來什么影響,是否會保留進行中的研發(fā)與合作活動以及被收購公司的品牌身份等等。他們傾向于從外國投資公司處得到可靠的承諾。而溝通是關(guān)鍵，尤其在前期階段。對外投資企業(yè)必須有從中層管理人員到車間工人的內(nèi)部對話機制，和與當(dāng)?shù)孛襟w、市政官員、工會等有影響力的機構(gòu)與人員之間的外部對話機制。同樣,當(dāng)?shù)乩嫦嚓P(guān)者也會為他們自己在子公司等新機構(gòu)中物色一個職位。堅持滿足當(dāng)?shù)厝说闹匾?，可以為這些對外投資企業(yè)贏得長期的尊重。信守諾言就能贏得信任。
從根本上說，中國的境外投資企業(yè)要贏得當(dāng)?shù)氐男湃纬俗鹬禺?dāng)?shù)胤?，還要積極展示它們與當(dāng)?shù)氐囊?guī)范相契合。為了獲得人們心中的合法性，對外投資企業(yè)必須在遵循法律條文的基礎(chǔ)上做更多努力；它們要展現(xiàn)出對當(dāng)?shù)貎r值觀與規(guī)范的真心尊重。
戰(zhàn)勝輿論挑戰(zhàn)
任何國家都不會歡迎他們認為會“招惹麻煩”的外國大企業(yè)。近年來，美國企業(yè)在歐洲也遇到了勞工權(quán)益（亞馬遜、沃爾瑪、通用）、濫用市場支配地位（微軟、谷歌）、隱私保護（谷歌、臉書）、逃稅（星巴克、亞馬遜）等領(lǐng)域的價值觀沖突。歐洲的某些社會圈子也不信任它們。贏得法律訴訟是一回事，而在輿論上獲勝則是一個更大的挑戰(zhàn)。請記住，輿論才能決定未來的商機。
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