小米“只有”美的可選；業(yè)內人士認為，如果合作未達效果，對小米影響不大，美的將“很受傷”。

　　12月14日晚，美的集團正式發(fā)布公告，確認與小米達成戰(zhàn)略合作。美的將以每股23.01元價格向小米定向增發(fā)5500萬股，募資金額不超過12.66億元。發(fā)行完成后，小米科技將持有美的集團1.29%的股份，并提名一名核心高管為美的董事。

　　公告稱，除資本層面外，小米與美的將在智能家居及其生態(tài)鏈、移動互聯網進行多種模式的戰(zhàn)略合作，包括雙方在智能家居、電商、物流和戰(zhàn)略投資等領域的對接。

　　這是家電企業(yè)和互聯網企業(yè)首次深度合作。這次合作中，各方有著怎樣的目的，未來會向何處發(fā)展，能給行業(yè)帶來怎樣的影響，值得業(yè)內長期關注。新京報記者 李媛

　　Q1 為什么是它們倆？

　　家電企業(yè)實力最強三家是格力、美的、海爾，除了美的，其他兩家與小米都不“合拍”。

　　小米要和家電合作，放眼望去這么多家，恐怕只有美的和小米最合拍。

　　家電企業(yè)實力最強三家是格力、美的、海爾。有知情人士向新京報記者透露，小米最先找過海爾，但海爾在智慧家庭方面已深耕多年，且有“U+平臺”，不愿讓小米中途插手。而小米與格力的賭局言猶在耳，合作可能性幾乎為零，即使考慮合作，國企性質的格力能否同意進行資本層面的深度綁定也是未知。

　　也不可能是彩電企業(yè)。家電企業(yè)和互聯網企業(yè)合作通常有一條紅線，即誰會在合作中“淪為附庸”。一位彩電企業(yè)高層對新京報記者表示，美的這樣的白電企業(yè)不存在這樣的擔心，因為彩電互聯網化的盈利模式已經清晰，就是內容賺錢，硬件賠錢，而白電互聯網化的盈利模式還不清晰，所以彩電企業(yè)始終擔心合作是“引狼入室”，白電企業(yè)這種危機感并不強烈。

　　此外，從雙方資源看，美的產品以白電、小家電產品為主，美的缺少的手機和彩電兩個產品正好是小米的強勢，雙方可以在產品結構上形成互補。美的分布在全國的物流和專賣店體系可以提供給小米使用，而小米的用戶經濟，粉絲營銷也可以讓美的深度學習借鑒。

　　基于以上，美的集團董秘江鵬接受新京報記者采訪時說，美的和小米的合作是一拍即合，很短時間內即達成協(xié)議。框架協(xié)議界定的幾個方向（智慧家居、移動互聯網、線上線下融合、共同投資），雙方團隊已在對接，小米產品進入美的專賣店，雙方平臺、粉絲會員互相綁定、用戶導入，很快都會實現。

　　在未來可能性方面，江鵬說，雙方會考慮共同研發(fā)家電智能模塊芯片，制定家電智能化的標準協(xié)議，在線上線下渠道物流數據和服務方面開展一些深度合作。

　　Q2 小米要什么？

　　小米想要做平臺，需要在終端方面有更大的擴展，與美的合作可以為其打開突破口。

　　有觀點認為，小米投資美的可以為自己找到穩(wěn)定的代工者，就像它的手機制造依靠英華達，平板制造依靠富士康，未來小米進軍更多硬件都可以借助美的制造。

　　但這并不是小米的終極目的，小米董事長雷軍更看重的還是為小米生態(tài)找一個落地的接口。

　　一位資深業(yè)內人士表示，做產品的公司，估值能達10億，做平臺的公司，估值能破百億，而如果要破千億，一定是做生態(tài)的公司，把觸角延伸到各個角落。

　　目前，小米在生態(tài)布局方面，已經靠自己的“互聯網思維”開辟了幾大核心硬件，包括小米手機、小米平板、小米電視、小米路由器。

　　此外，小米還投資了很多創(chuàng)業(yè)公司，將小米電源、華米手環(huán)、智米空氣凈化器、小米攝像頭等產品納入到自己的硬件生態(tài)中。但一個現實問題是，除了小米手機，小米的其他產品引發(fā)的市場關注度并不盡如人意，沒有市場規(guī)模、沒有用戶反饋，小米的“互聯網思維”、“小米生態(tài)”就難以發(fā)揮作用。

　　與美的合作可以為其打開突破口。美的規(guī)模已超千億，在家電市場的終端擁有量超過20億臺，和美的合作，小米生態(tài)可以延伸到美的20億臺終端上，無異于搶到了一個巨大的端口。

　　Q3 美的要什么？

　　美的已開始從傳統(tǒng)家電廠商向互聯網轉型，與小米的合作將使得這一轉型更為迅速、到位。

　　美的集團董事長方洪波曾說，美的要做時代的企業(yè)。

　　在與小米合作前，美的今年做了基本的互聯網轉型調整：3月宣布投入150億進軍智慧家居，隨后進行線上線下融合，將物流體系、線下渠道與線上業(yè)務完全打通。從美的已有的動作來看，美的未來著眼的不僅是硬件制造，還有智慧家居和渠道重構。

　　智能家居方面與小米合作，一方面完善了美的的黑電產品，一方面雙方可共建智慧家居的平臺系統(tǒng)，形成軟硬件完整的閉環(huán)，吸引更多企業(yè)加入生態(tài)系統(tǒng)。

　　美的集團董秘江鵬對新京報記者表示，美的最看重小米的線上營銷能力，用戶綁定、粉絲文化，美的都想學習借鑒。

　　奧維咨詢總裁文建平表示，借用小米的用戶思維，再加上美的此前的渠道調整，美的要下一盤很大的棋，即重構模式，探索真正的C2M（從消費者到工廠），在新產品推出方面實現轉型。后續(xù)美的可能會把渠道體系變成兩個層面，一個是服務體系，讓現有的物流和配送成為平臺服務商。另一個層面是小米式玩法，通過大數據、信息化方式經營用戶，定制產品，線上銷售。

　　一位家電企業(yè)內部人士表示，如果美的完成這種模式重構，會改變此前銷售渠道的多級代理模式，導致目前整個家電行業(yè)以區(qū)域定價的分級制度崩潰。

　　Q4 風險是什么？

　　雙方的合作如果未能達到效果，對小米的影響不大，頂多損失12億元，但可能會陷美的于困境。

　　為了能讓合作落到實處，小米會派一名核心高層進入美的董事會，他可以給予建議，甚至影響美的戰(zhàn)略決策。雙方在資本層面的深度合作體現了彼此的決心和誠意。

　　但是，美的作為規(guī)模龐大的傳統(tǒng)家電廠商，與小米這樣的純互聯網公司融合，新、舊勢力的對抗問題仍讓人擔心。

　　一位傳統(tǒng)企業(yè)的高層表示，傳統(tǒng)產業(yè)的根本問題是，成熟的產業(yè)鏈被拉得很長，每個人都有自己的屁股和定位，使他們沒法為產品擰成一股繩。能不能向“專注和極致”的方向發(fā)展，是一個很大的問號。

　　“如果產品無法做到極致，違背了雙方合作的初衷，合作就可能失敗，這對小米的影響不大，頂多損失12億元，但可能會陷美的于困境。美的內部同時存在互聯網思維和傳統(tǒng)思維，兩股力量的沖突會讓美的很受傷。”上述人士稱。

　　所以，美的與小米的合作，要么雙贏，小米生態(tài)落地，美的完成傳統(tǒng)企業(yè)的蛻變，要么美的陷入新的麻煩。

　　成功與否，最終要看決策層的決心和團隊的執(zhí)行力。

　　Q5 格力急什么？

　　分析人士認為，對于小米和美的的合作，格力真正擔心的是美的借助小米，實現對格力的全面超越。

　　對手的對手，成了朋友。小米董事長雷軍和董明珠有10億賭約，賭“小米五年內能否超越格力”，美的與格力則是空調行業(yè)多年勁敵。

　　12月14日，就在美的正式宣布與小米合作的前幾個小時，格力電器董事長董明珠在中國企業(yè)領袖年語出驚人，稱小米和美的在一起是小偷集團。

　　董明珠說，“昨天我在網上看了一篇文章：‘聽說小米和美的合作了，董明珠有點急’，我急什么？美的偷格力的專利法院判你賠我兩百萬，兩個騙子在一起，是小偷集團。如果有一天你的專利比我多，你的質量比我好，我真的有點急了，我得改變自己，我要加油了?！?/p>

　　同一個會場，幾個小時后雷軍回應說，“我今天看到董總在這個臺上講的，感覺董總好像認輸了似的?！倍髦楹屠总娫俅瓮_“競技”，讓當天美的小米合作這件“大事”毫不費力就完成了傳播。

　　對于董明珠的反應，研究格力多年的家電專家劉步塵稱，這體現出董明珠的焦慮心情。今年1400億、明年1600億，依照空調行業(yè)的下行趨勢，格力的營收目標將越來越難完成，董明珠接棒格力董事長后給自己設定的5年增長1000億的計劃，成為她卸不掉的“緊箍咒”。

　　如今看來，格力兩個“對手”美的、小米都在快速發(fā)展。劉步塵認為，對于小米和美的的合作，董明珠真正擔心的不是小米會不會贏得“賭局”，而是擔心多年的老對手美的集團借助小米，實現對自己的全面超越。