盧布下跌下的綏芬河，跨境商人迎來(lái)生死時(shí)刻

沈念祖

河北生意人崔浩在綏芬河已經(jīng)呆整整20天了。2014年圣誕節(jié)后他就和堂叔以及同族親友結(jié)伴到綏芬河最大的對(duì)俄交易市場(chǎng)——青云市場(chǎng)“討債”。按照慣例，到年底一般花上兩三天時(shí)間，就能把貨款收到手，然而，這一次他一直在等待。

自上世紀(jì)80年代末開(kāi)展中俄互市貿(mào)易以來(lái)，綏芬河目前已形成了符合俄羅斯消費(fèi)者需求的日用輕工、五金家電、建材等多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，是黑龍江省最大的對(duì)俄民貿(mào)商品集散地。從2013年底，這個(gè)位于黑龍江省東南部的對(duì)俄經(jīng)貿(mào)重鎮(zhèn)又獲批中國(guó)首個(gè)盧布現(xiàn)金使用試點(diǎn)市，盧布成了合法通行貨幣。

亞馬孫河流域的蝴蝶扇幾下翅膀，可以引起美國(guó)一場(chǎng)龍卷風(fēng)。俄羅斯一打噴嚏，則讓綏芬河患上了感冒。盧布貶值的蝴蝶效應(yīng)立馬在綏芬河顯現(xiàn)。曾經(jīng)繁華一時(shí)的青云市場(chǎng)一片冷清，這里被當(dāng)作對(duì)俄貿(mào)易的風(fēng)向標(biāo)。冷清的背后是盧布貶值造成的購(gòu)買(mǎi)力下降，貨品積壓，貨款難于索要，采購(gòu)商有的要求暫緩發(fā)貨，有的直接取消訂單，有的則不愿提取已經(jīng)到俄的貨物。

據(jù)綏芬河2011-2012年民貿(mào)專項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示，綏芬河的商品貨源地覆蓋全國(guó)20多個(gè)省市，例如出口服裝類商品產(chǎn)地主要在廣州、河北、沈陽(yáng)等地區(qū)；出口鞋類商品產(chǎn)地主要在廣州、成都、溫州等地區(qū)；出口百貨類商品產(chǎn)地主要在北京、廣州、義烏、哈爾濱等地區(qū)。

倚靠俄羅斯市場(chǎng)而興榮的綏芬河面臨前所未有的生死時(shí)刻，從商貿(mào)波及酒店、餐飲、旅游等一系列產(chǎn)業(yè)，從青云市場(chǎng)到河北蠡縣的家庭作坊到義烏小商品市場(chǎng)無(wú)一能幸免。風(fēng)雨已來(lái)，綏芬河又將如何化解困難？自救于危難？

討債

對(duì)于崔浩而言，盧布告急的多米諾骨牌從綏芬河掃過(guò)東北地區(qū)刮到了自己的河北老家——皮革之都蠡縣。

“我們村做的皮革產(chǎn)品大部分都是出口，有相當(dāng)一部分發(fā)往俄羅斯。這次我們村結(jié)伴來(lái)這里討債，要不到錢(qián)我們也沒(méi)法給家里的工人發(fā)工資?！睋?jù)他了解，在義烏的一些商戶也因?yàn)榻o綏芬河供貨而受到波及。

崔浩每天都往青云市場(chǎng)的客戶攤位里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！拔彝莾阂蛔麄兙椭牢沂歉缮秮?lái)的。”

“這是20多年來(lái)最糟的一次?！贝藓撇粩鄰那穫呖谥新?tīng)到這樣的抱怨，他們中不乏在綏芬河經(jīng)營(yíng)了幾十年，經(jīng)歷了盧布多次震蕩的老主顧。

1月13日，上午9點(diǎn)，青云市場(chǎng)剛開(kāi)門(mén)，崔浩照例沒(méi)吃早飯就直奔地下一層的一家攤位。崔浩和一些站在門(mén)口閑聊的相識(shí)老板打招呼。他解釋說(shuō)，“原來(lái)老板都坐在攤位里，拉著簾子，等著俄羅斯商客上門(mén)。如今站在門(mén)口也很難招攬一個(gè)俄羅斯人?！痹?jīng)商客云集的市場(chǎng)，如今只有賣(mài)家，鮮有買(mǎi)家。

“姨，我來(lái)了?！?/p>

按照東北人的習(xí)慣，他管這個(gè)欠了他貨款的女人叫“姨”，以示親近。

李姨已經(jīng)年過(guò)花甲，1996年就進(jìn)了青云市場(chǎng)，歷經(jīng)了盧布的多次波動(dòng)。崔浩上門(mén)討債時(shí)，做手套批發(fā)生意的李姨正熱情招呼兩個(gè)打算買(mǎi)手套的中國(guó)人。李姨解釋，因?yàn)楸R布貶值，像青云市場(chǎng)這樣專門(mén)對(duì)外批發(fā)的商場(chǎng)，現(xiàn)在也對(duì)內(nèi)零售。

看到崔浩，李姨沒(méi)有談貨款，而是訴苦當(dāng)下的行情?！拔覐囊粯前岬搅素?fù)一樓，情況從來(lái)沒(méi)有這么差過(guò)。昨天賣(mài)了100盧布(據(jù)1月15日匯率折合人民幣9.322元)，前天賣(mài)了300盧布，好些時(shí)候還開(kāi)不了張?！?/p>

李姨回憶，在過(guò)去行情好的時(shí)候，自己一天甚至可以賣(mài)幾萬(wàn)元盧布的貨。若收了大錢(qián)，李姨立馬去一樓相熟的炒匯人手中換成人民幣。“有人因?yàn)榇罅慷诜e盧布而一夜損失好幾萬(wàn)，盧布高價(jià)運(yùn)行時(shí)持有大量盧布沒(méi)有拋的業(yè)主，在盧布持續(xù)下跌時(shí)就更不敢拋了?！彼缇宛B(yǎng)成只留了些零錢(qián)備用的習(xí)慣。

過(guò)去，青云市場(chǎng)僅十多平米的黃金攤位可謂一店難求。“給20萬(wàn)的好處費(fèi)別人也不一定租給你。”李姨當(dāng)時(shí)就是因?yàn)槌袚?dān)不起過(guò)高的租金，從一樓的黃金地段搬到了地下一層。今年剛付的店租，在往年3.6萬(wàn)盧布的基礎(chǔ)上打了8折。”

按照慣例，商戶需要在冬季就計(jì)劃第二年春季的貨物，但是隨著盧布的下跌，市場(chǎng)前景不明，不少商戶已經(jīng)不準(zhǔn)備下一季度的貨物了。李姨也動(dòng)了離開(kāi)的心思?！拔蚁牒屠习槿テ渌袌?chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，等行情好了，再回來(lái)。”她無(wú)奈地引用馬云的話，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上?！?/p>

蕭條

作為對(duì)俄的重要民貿(mào)市場(chǎng)，俄羅斯人入境人數(shù)直接影響商場(chǎng)銷(xiāo)售情況。

據(jù)青云市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，2013年俄羅斯客商進(jìn)青云市場(chǎng)人數(shù)一周約4000余人，2014年俄羅斯客商進(jìn)青云市場(chǎng)人數(shù)一周約3000余人，入境人數(shù)明顯減少。2014年入境旅游人數(shù)增幅已從2013年的兩位數(shù)增長(zhǎng)下降至了個(gè)位數(shù)。2014年1月到11月進(jìn)出口數(shù)據(jù)顯示，邊境小額貿(mào)易出口33128.8萬(wàn)美元，同比下降10.01%。

青云市場(chǎng)副總經(jīng)理韓兆勇仍然持樂(lè)觀態(tài)度，在他看來(lái)，這次只是有著23年歷史的青云經(jīng)歷的又一次周期性的谷底。他估計(jì)再過(guò)半年，市場(chǎng)就能漸漸回暖。“要對(duì)民貿(mào)市場(chǎng)有信心！”

然而，在青云干了19年的李姨看來(lái)，這次嚴(yán)冬至少得持續(xù)到2016年。

“我不期望盧布能快速回升，只希望它能穩(wěn)定。不然我連商品價(jià)格都定不了。今天定200盧布，明天對(duì)方給我200盧布，結(jié)果一兌成人民幣我還倒貼錢(qián)?！崩钜陶f(shuō)。

綏芬河市場(chǎng)辦聯(lián)合市場(chǎng)協(xié)會(huì)共同對(duì)綏芬河23家商貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行了為期10天的調(diào)研。調(diào)研顯示，商貿(mào)市場(chǎng)整體經(jīng)營(yíng)情況不太樂(lè)觀，俄羅斯客戶少，相比往年銷(xiāo)售額明顯下降。生意不好做，導(dǎo)致從業(yè)人員大量流失，大量外地商戶撤出綏芬河，有的直接轉(zhuǎn)行，留下的商戶30%也處于觀望狀態(tài)，如果形勢(shì)一直沒(méi)有好轉(zhuǎn)，可能也會(huì)撤出。

對(duì)于一些商戶的撤出，韓兆勇解釋稱年末為新老商戶交替高峰期。

在民貿(mào)市場(chǎng)中，青云、吉利、海天、廣場(chǎng)地下、新華地下出現(xiàn)空余廳位，門(mén)廳攤位費(fèi)普遍下調(diào)50%以上，個(gè)別市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)處在崩潰邊緣?！扒嘣剖袌?chǎng)出租的攤位價(jià)格打了八折，以減輕商戶壓力?！表n兆勇承認(rèn)。

李姨解釋，目前關(guān)張的主要是一些請(qǐng)店員的攤位，沒(méi)有生意還要給店員開(kāi)工資，倒不如關(guān)了減少損失。

在民貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況已近邊緣的同時(shí)，酒店、旅游、餐飲等行業(yè)也受到不同程度影響。經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者走訪了青云市場(chǎng)附近的幾家對(duì)外賓館，過(guò)去每天爆滿，現(xiàn)在一天只有十來(lái)位客人，有的甚至提前給員工放假。

連鎖反應(yīng)不止于此。企業(yè)撤資導(dǎo)致就業(yè)崗位減少，外來(lái)務(wù)工人員數(shù)量縮減，加上綏芬河當(dāng)?shù)厝丝诨鶖?shù)減小，市場(chǎng)內(nèi)需疲軟，房地產(chǎn)業(yè)間接受到影響，樓盤(pán)有價(jià)無(wú)市，大片樓盤(pán)空置，房屋出租市場(chǎng)低迷，主要干道上貼滿了出租出售的廣告。

自救

對(duì)于巨狐科技總裁李大成來(lái)說(shuō)，面對(duì)實(shí)體店的慘淡經(jīng)營(yíng)，與其像李姨那樣選擇撤退，不如自救。

2012年就涉足跨境電商的李大成是綏芬河商戶里“較早吃螃蟹”的人，他把實(shí)體商鋪交由妻子打理，自己埋頭研究跨境電商。如今，除了在速賣(mài)通上有數(shù)十家金牌商鋪外，他還開(kāi)始搭建獨(dú)立的跨境電商平臺(tái)，幫助鄰里把貨賣(mài)出去。現(xiàn)在，他不到30平方米的公司里，經(jīng)常有人上門(mén)取經(jīng)，而在過(guò)去“清冷得像鬼屋”。

據(jù)俄羅斯《東西方數(shù)字新聞》雜志報(bào)道，2014年，受西方國(guó)家對(duì)俄實(shí)施經(jīng)濟(jì)制裁和盧布匯率下跌的影響，俄消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力有所下降，俄羅斯電子商務(wù)商品交易水平總體上呈下降趨勢(shì)。但外國(guó)商品在俄羅斯的線上交易額逆水行舟，大幅增長(zhǎng)兩倍以上。俄國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年俄線上交易訂單中的70%是中國(guó)商品，比2013年增長(zhǎng)了40%。中國(guó)商品正在以物美價(jià)廉、種類豐富的獨(dú)家特色吸引著俄羅斯的網(wǎng)購(gòu)大軍。

綏芬河電商辦主任田源介紹，如今在綏芬河有電商986家，為俄羅斯人專業(yè)代購(gòu)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人達(dá)百余家，線上電商數(shù)量占線下實(shí)體店的20%。

中國(guó)電子商務(wù)研究中心《俄羅斯2014跨境電商報(bào)告》指出，盧布今年貶值60%，幾乎讓國(guó)內(nèi)對(duì)俄電商受到了很大的影響。不過(guò)，嚴(yán)冬過(guò)后，就是春天，現(xiàn)在正是布局的好時(shí)光。俄羅斯人民對(duì)于商品的需求還是硬性的。

李大成介紹，自己貨物中50%對(duì)俄，50%對(duì)其他國(guó)家。相比起實(shí)體店把90%以上都押寶在俄羅斯上，分散了不少壓力。

除了利用電商等新手段，綏芬河的商戶還利用盧布貶值進(jìn)行反向買(mǎi)賣(mài)。

“過(guò)去大家考慮更多的是中國(guó)的商品如何賣(mài)到俄羅斯，從2014年開(kāi)始，綏芬河將加大對(duì)俄羅斯商品的進(jìn)口力度，特別是日用消費(fèi)品的進(jìn)口，比如俄羅斯的食品以及民族特色產(chǎn)品，這些在中國(guó)都很有市場(chǎng)。俄貨專賣(mài)店較往年增加20%，線上線下銷(xiāo)售額增加10%。”綏芬河市場(chǎng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室副主任、綏芬河商務(wù)局副局長(zhǎng)賀麗霞介紹，受盧布貶值影響，俄羅斯商品價(jià)格降低，許多對(duì)俄貿(mào)易出口商改做進(jìn)口商，食品則成為進(jìn)口商品的重要選擇之一。

目前，食品主要通過(guò)公路口岸進(jìn)入綏芬河。據(jù)口岸工作人員介紹，從綏芬河公路口岸進(jìn)口食品中，蜂蜜、食用油、面粉、膨化食品、蛋糕、果醬、玉米糖漿粉等7個(gè)品種，均為該口岸首次進(jìn)口。

幫扶

“有商戶問(wèn)，政府能不能從俄羅斯拉點(diǎn)人來(lái)消費(fèi)？這不現(xiàn)實(shí)。但是，政府能做的還有很多。政府也在采取多項(xiàng)職能，幫扶企業(yè)。”賀麗霞說(shuō)。

賀麗霞所在的市場(chǎng)辦是綏芬河的特色政府機(jī)構(gòu)，他們通過(guò)幫扶小微企業(yè)成立“冰企鵝”同學(xué)會(huì)，讓小微企業(yè)抱團(tuán)取暖，共同抵御市場(chǎng)發(fā)展“寒冬”。賀麗霞介紹，扶持發(fā)展較好的行業(yè)，使其迅速壯大，打造專業(yè)化、規(guī)?；?、國(guó)際化、現(xiàn)代化、配套設(shè)施完善的大市場(chǎng)，特別是急需的皮草大市場(chǎng)、汽配大市場(chǎng)、俄羅斯商品大市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)，使其成為各行業(yè)的集散地，同時(shí)建設(shè)吃、喝、玩、住、購(gòu)物于一體的綜合商貿(mào)體。

2013年1月，綏芬河政府成立了黑龍江第一個(gè)電商辦，主任田源介紹說(shuō)：“過(guò)去都是我們?nèi)プ鲂麄鳎F(xiàn)在大家主動(dòng)上門(mén)來(lái)咨詢。我們定期會(huì)請(qǐng)一些干得好的電商來(lái)給大家講課?！崩畲蟪删褪翘镌磼煸谧爝叺慕椃液与娚贪駱印?/p>

在剛剛結(jié)束的黨代會(huì)上，綏芬河市長(zhǎng)王居堂指出，電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)不可擋，要全力推進(jìn)服務(wù)電商企業(yè)在綏芬河發(fā)展壯大，同時(shí)民貿(mào)商場(chǎng)、實(shí)體店等要加快建立電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

針對(duì)綏芬河服務(wù)行業(yè)存在“有活沒(méi)人干，有人沒(méi)活干”的問(wèn)題，一位參與上述綏芬河市場(chǎng)辦聯(lián)合市場(chǎng)協(xié)會(huì)組織的調(diào)研的人士指出，就業(yè)部門(mén)應(yīng)搭建就業(yè)的橋梁，讓用工單位招到人，讓想干活的人找到工作，解決供需矛盾。另外應(yīng)鼓勵(lì)發(fā)展大型實(shí)體加工廠，它受?chē)?guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響不大，相對(duì)比較穩(wěn)定，在一定程度上可以穩(wěn)定增加本市人口數(shù)量，增加購(gòu)買(mǎi)力。同時(shí)調(diào)研建議政府應(yīng)出臺(tái)相關(guān)政策扶持發(fā)展進(jìn)口業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)口原油、木材、大豆、水產(chǎn)品等，彌補(bǔ)市場(chǎng)缺口，擴(kuò)大價(jià)值產(chǎn)出。

市長(zhǎng)王居堂亦明確表示，要用足用好8000元免稅政策，擴(kuò)大進(jìn)口及豐富產(chǎn)品的數(shù)量和品種，建立俄貨二級(jí)市場(chǎng)，讓綏芬河的俄羅斯商品走向全國(guó)各地。

調(diào)研還發(fā)現(xiàn)中醫(yī)按摩針灸很受俄羅斯人歡迎，很多俄羅斯人專程來(lái)中國(guó)找中醫(yī)治病，綏芬河也有很多小的中醫(yī)按摩店，多數(shù)是在自家掛牌經(jīng)營(yíng)，很不規(guī)范，針灸相對(duì)少些。相比之下，琿春口岸就是后起之秀?，q春口岸近年來(lái)發(fā)展迅猛，是綏芬河一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在很多俄羅斯人選擇去琿春旅游購(gòu)物中醫(yī)理療等，因?yàn)槟沁叺臍夂蚝?，?chē)費(fèi)便宜，中醫(yī)理療形成規(guī)?；?jīng)營(yíng)。針對(duì)這種情況，規(guī)范整合中醫(yī)醫(yī)療，擴(kuò)大中醫(yī)醫(yī)院，提升中醫(yī)水平將吸引更多俄羅斯人來(lái)到綏芬河。

(應(yīng)采訪對(duì)象要求，崔浩系化名)