如果你在印度旅行，看到當?shù)匦』镒幽弥慌_“紅米2”或者榮耀6plus，切莫大驚小怪。沒錯，印度正在成為眾多中國手機廠商拼搶的香餑餑。引人關(guān)注的是，這一波出征印度的手機商是國內(nèi)的主力軍團，有小米、榮耀、金立、魅族、聯(lián)想、一加等一長串名字。為什么印度成為他們“出?！钡氖走x地？在這里他們能復制中國式的成功嗎？

印度成“出?！笔走x站

一大波手機商在血拼

87秒！3月24日下午2時，第一輪5萬臺“紅米2”手機的網(wǎng)上搶購只持續(xù)了87秒。據(jù)說還有25萬位網(wǎng)上預訂者摩拳擦掌準備下一輪搶購。這是小米手機在印度銷售的一個場景。

小米的全球之路始于印度，去年7月來到這里。雖然迄今仍身陷與愛立信的專利官司，但似乎并不妨礙它的熱銷。據(jù)印度當?shù)孛襟w報道說，身邊不少朋友已成為“米粉”，他們津津樂道的是中國人是不是都在用小米手機。上周美國《時代周刊》給小米創(chuàng)始人雷軍冠以“中國手機之王”，更是增加了他們的熱捧指數(shù)。

小米并不寂寞。在國內(nèi)風頭正勁的榮耀，也吹響了進軍印度的號角，上周該公司在印度發(fā)布兩款手機——榮耀6Plus、暢玩4X，都是在國內(nèi)的爆款，在印度手機市場投下一顆炸彈。榮耀的野心很大，2015年想成為印度第一互聯(lián)網(wǎng)手機品牌。

而魅族也決定去闖一闖。最近魅族放出一張帶有印度泰姬陵的海報，上面寫著“你好，印度煤油”。顯然也在宣告將進軍印度，而打頭炮的很可能是面向年輕人群的魅藍Note。并且該公司還通過社交網(wǎng)站Fackbook展開預熱，讓用戶講述自己的“魅族故事”。

此外，北京晨報記者獲悉，今年春節(jié)后，聯(lián)想手機旗下的互聯(lián)網(wǎng)子品牌樂檬也開始進軍印度市場。據(jù)聯(lián)想集團副總裁張暉透露，令他們驚喜的是，在開放的幾輪網(wǎng)購中，都是迅速售罄。

此外，OPPO、一加、金立也都馳騁在印度市場。越來越多的中國廠商把自己海外之旅的第一站都放在了印度。

印度市場空間巨大

就像兩年前的中國

印度市場為何受追捧？最直接原因是中國手機市場增長腳步放慢，而印度會是下一個智能手機的增長引擎。現(xiàn)在的印度手機市場，用手機聯(lián)盟秘書長王艷輝的話來說，就像兩年前的中國。

隨著印度進行從2G到3G的轉(zhuǎn)換，很多消費者從功能機升級換代到智能機，印度已經(jīng)成為全球第二大智能終端市場。但功能機仍然占據(jù)市場七成份額，顯示了印度智能手機市場的巨大潛力。最近有印度媒體引述尼爾森印度公司一份尚未公開發(fā)表的報告稱，印度人對于手機的功能需求越來越高，不再是接打電話這么簡單，在市場需求支撐下，2015年印度智能手機市場容量將達到8000萬部。甚至有人認為，印度有望超越中國，成為全球增長最快的智能手機市場。

APUS Group的最新報告顯示，印度手機硬件處于智能機快速普及階段，千元機是主流，配置較低?？v觀目前廠商們的策略，基本上都是以中低端機型開路，線上渠道和運營商走貨。

據(jù)IDC資深分析師閆占孟分析，印度是全球第二大手機市場，去年手機出貨量約2.6億部，僅次于中國。但印度智能機剛剛駛?cè)肟燔嚨馈?jù)IDC數(shù)據(jù)，印度智能機目前只有約30%，增長空間巨大。預計2016年印度智能機有超過50%的增長，而中國增長率僅為個位數(shù)字。從去年開始，中國智能機市場增速開始放緩。

閆占孟指出，跟歐美成熟市場不同，印度手機市場主要由零售渠道所主導，其中八成多的智能機銷量來自社會公開渠道。顯然，進入門檻低也是重要考量因素。

“更重要的是，跟國內(nèi)手機市場格局已經(jīng)明朗不同，印度市場還有很大的變化空間。”王艷輝分析說，在印度，大家都有機會。IDC數(shù)據(jù)顯示，2014年第四季度的印度市場，三星以22%的市場占有率高居榜首。印度三家本地品牌緊隨其后，而小米已快速搶到了4%的市場份額，位列第五。不過，尚有41%的市場份額被大大小小的各種品牌占據(jù)。

探路印度本地化

物流不發(fā)達是重要掣肘

印度市場看上去如此美好，每一個來掘金的中國手機商都豪情萬丈。但要想博出位同樣面臨重重阻力，對他們而言最大的挑戰(zhàn)是如何做好本地化。

首先面臨的是競爭環(huán)境復雜。目前印度手機市場主要有幾股力量：三星、蘋果、中國廠商以及背靠中國深圳的印度本地品牌陣營。王艷輝認為，中國軍團最大的對手是印度的本地品牌。其中，Micromax、Intex、Lava三家較有實力，它們主要是貼牌模式，幾乎所有產(chǎn)品都來自于深圳代工廠。因此跟他們相比，小米們?nèi)绾螐椭苾?yōu)勢是個問題。

其次，印度的電商并不發(fā)達。目前中國廠商在印度市場主要采取線上銷售，與本土電商合作。然而印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率很低，廠商很大程度還要靠線下渠道出貨，所以中國手機商們還得入鄉(xiāng)隨俗。據(jù)透露，小米也在斥巨資建立線下實體店。而金立、OPPO都在線上與線下齊頭并進。

另外，還有潛在的專利威脅，小米被愛立信告上法庭，便是“成長的代價”。對于那些缺少專利積累的廠商們是個警醒。

閆占孟分析指出，企業(yè)們最重要的是需要用本土思維來營銷，甚至可以啟用本地人來宣傳。同時，還需要開發(fā)印度本地特色的功能和應用。另外，可以考慮在印度建立工廠或者收購渠道等方式來獲得政策支持。

企業(yè)們也都在探路。據(jù)悉，榮耀2015年計劃在印度投入1000萬美元來推動榮耀品牌和產(chǎn)品的發(fā)展，包括建立印度本地化營銷團隊，建立印度官方網(wǎng)站等等。