印度商業(yè)巨頭和智庫稱若想進入印度市場，新西蘭公司需克服規(guī)模小的缺陷

　　新西蘭媒體近日報道，印度商業(yè)巨頭南丹 尼勒卡尼（Nandan Nilekani）和印度“智庫基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展融資公司（IDFC）”主任Reuben Abraham于2015年3月12-15日赴新西蘭出席“印度新西蘭商業(yè)委員會2015年高峰會議”。南丹 尼勒卡尼是Infosys技術(shù)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，曾兩次入選《時代周刊》世界100位最有影響力人物。在新期間兩人談及印新經(jīng)貿(mào)關(guān)系和印度市場特點，內(nèi)容如下：

　　一是認為新西蘭公司規(guī)模過小是進入日漸擴大的印度市場時需要克服的一個障礙。他們走訪當?shù)毓竞蟮挠∠笫沁@些公司還不習慣于與大規(guī)模（市場）相處，這是因為新西蘭人口規(guī)模過小。

　　“規(guī)模不是你制定方案之后才做的事情。如果你想在印度做點事，你必須要有規(guī)模，并且方案還應(yīng)當與眾不同、成熟、適應(yīng)性強、低成本以便在任何時間和地點都適用”。新西蘭公司多半是產(chǎn)量低成本高，要在印度做生意就要采取另一種模式。印度市場的特點是“對價格敏感”。

　　“擴大規(guī)模是一種心態(tài)，如果你想得小，你就會保持小規(guī)模。要想有行動，你必須想得大?！?/p>

　　二是建議新西蘭公司在印度應(yīng)當細分市場，在印度的邦一級而不是在全國從事商業(yè)活動?！坝《炔皇且粋€單一的市場，如果你試著那樣做就會有麻煩。城市一級的治理是破碎的，你必須集中在邦一級?！?/p>

　　新西蘭公司應(yīng)當事先就印度哪些邦最適合它們做一些功課，因為各個邦在社會發(fā)展和財富積累方面存在著巨大差別。“這取決于不同的行業(yè)和邦。在一些邦外國公司可以無需合作者而進入，但一般說有一個印度當?shù)睾献骰锇閷τ陂_拓市場會更好一些?！?/p>

　　三是建議新西蘭企業(yè)面對現(xiàn)實、把握機會。印度的絕對貧困水平自2005年起開始下降，當時有2.71億人生活在每天1.25美元以下。目前已經(jīng)有1.4億人從那種狀態(tài)擺脫出來?！澳喜亢臀鞑恐T邦在過去的20年里創(chuàng)造了奇跡?！痹诳焖偻七M城市化經(jīng)濟方面，印度目前相當于中國20年前的水平，目前全國31.2%實現(xiàn)了城鎮(zhèn)化。城鎮(zhèn)化發(fā)展為外國公司提供了巨大機會，麥肯錫公司估計到2030年印度80%的基礎(chǔ)設(shè)施有待建設(shè)。

　　印度總理納倫德拉·莫迪傾向于現(xiàn)代化而非自由化，兩者差別是他不熱衷參與貿(mào)易談判。這也是新西蘭與印度商談自由貿(mào)易協(xié)定時仍然有巨大的鴻溝的原因。“印度說讓我們現(xiàn)實一些，先開始做生意?！庇《扰c其前五位貿(mào)易伙伴都沒有自由貿(mào)易協(xié)定，只是與前十位其中的一位簽署了協(xié)定。

　　“如果我是一個新西蘭人，我會關(guān)注一些中小型企業(yè)能成功的地方。即使在乳制品行業(yè)也有許多方法去參與進去，而非僅僅是說‘請讓我賣產(chǎn)品到印度?！?。

　　四是對赴新西蘭的印度游客人數(shù)過低一事發(fā)表看法。去年印度訪新游客人數(shù)為3.8萬，而中國游客為19萬?！拔以诿腺I的大屏幕觀看板球世界杯比賽，注意到最大的廣告來自南非，而南非甚至都沒有舉辦板球比賽。其次是澳大利亞。來自新西蘭的信息幾乎沒有?！彼麄兎Q如果若寶萊塢在新西蘭拍攝更多電影的話，它可以發(fā)揮更大的作用。瑞士目前就是這樣。每年有55萬印度游客訪問瑞士，其中許多人是去體驗寶萊塢電影中的瑞士美景。