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　　2015年04月20日 09:34:14來源：國(guó)際金融報(bào)

　　近年來，印度正在成為眾多中國(guó)手機(jī)廠商拼搶的香餑餑。為什么印度成為中國(guó)手機(jī)廠商扎堆“出?！钡氖走x地？面對(duì)全球第二大電信市場(chǎng)，中國(guó)廠商該如何殺出重圍，又如何應(yīng)對(duì)蘋果、三星等巨頭的圍追堵截？在印度，他們能復(fù)制中國(guó)式的成功嗎？

　　本文，將在這些方面，提供借鑒與思考。

　　87秒，這是5萬臺(tái)小米手機(jī)在印度銷售一空的時(shí)間。據(jù)印度新德里電視臺(tái)報(bào)道，當(dāng)?shù)貢r(shí)間3月24日下午2時(shí)，第一輪5萬臺(tái)中國(guó)小米手機(jī)新品“紅米2”開放網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，整個(gè)過程只持續(xù)了87秒便宣告售罄，另外還有25萬位網(wǎng)上預(yù)訂者準(zhǔn)備下一輪搶購(gòu)。

　　小米手機(jī)遭遇搶購(gòu)熱潮，只是中國(guó)手機(jī)廠商大舉進(jìn)軍印度的縮影。如果你在印度旅行，看到當(dāng)?shù)匦』镒幽弥慌_(tái)“紅米2”或者“榮耀6plus”，切莫大驚小怪。近年來，印度正在成為眾多中國(guó)手機(jī)廠商拼搶的香餑餑。

　　在這一長(zhǎng)串的名單中，既有小米這樣的新興互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，也有傳統(tǒng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商諸如聯(lián)想、金立，就連最早國(guó)際化的華為也表現(xiàn)出了濃厚的興趣。

　　出海印度

　　印度市場(chǎng)為何受到中國(guó)手機(jī)廠商們的追捧？最直接的原因是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)腳步放慢，而印度會(huì)是下一個(gè)智能手機(jī)的增長(zhǎng)引擎。

　　據(jù)美國(guó)《時(shí)代周刊》報(bào)道，印度的手機(jī)注冊(cè)用戶超過9億，但只有1.1億至1.2億人擁有智能手機(jī)，也就是說印度的智能手機(jī)普及率只有大約10%。而根據(jù)Google最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國(guó)的智能手機(jī)普及率為70%。此外，亞洲多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的智能手機(jī)普及率位居世界前列。

　　因此，在全球幾大主要智能手機(jī)市場(chǎng)相繼飽和之時(shí)，印度市場(chǎng)的潛力令人眼前一亮。此外，隨著印度通信網(wǎng)絡(luò)從2G向3G的轉(zhuǎn)換，很多消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的功能需求越來越高，不再是接打電話這么簡(jiǎn)單。在市場(chǎng)的需求之下，2015年印度智能手機(jī)市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)將達(dá)到8000萬臺(tái)。

　　事實(shí)上，不僅僅是中國(guó)手機(jī)廠商注意到了印度市場(chǎng)的潛力。蘋果公司早在2011年就進(jìn)入印度，但與蘋果在其他海外市場(chǎng)的地位不同，該公司在印度沒有成為一個(gè)主要品牌。“現(xiàn)在，這一切都將改變，蘋果正計(jì)劃在印度成為一個(gè)主要品牌。印度被看作全球最有前途的市場(chǎng)之一?！碧O果公司一位高層人士透露。

　　“更重要的是，跟國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)格局已經(jīng)明朗不同，印度市場(chǎng)還有很大的變化空間。”手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝分析。

　　目前中國(guó)手機(jī)在印度市場(chǎng)的份額不足5%，但市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)隨時(shí)可能發(fā)生變化，如同之前毫無名氣的印度品牌的突然崛起。2008年印度最大的手機(jī)商Micromax市場(chǎng)占有率僅1%多，而現(xiàn)在已經(jīng)超過了40%，六年前才創(chuàng)建的Micromax在今年二季度取代三星，成為印度最暢銷的手機(jī)。

　　注重線下

　　Micromax等印度本土品牌之所以能在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，其秘訣就在于“價(jià)格戰(zhàn)”。對(duì)于那些希望換智能手機(jī)的印度消費(fèi)者，iPhone的價(jià)格遠(yuǎn)超出他們的購(gòu)買力，他們的首選是200美元以下的手機(jī)。

　　與蘋果、三星相比，Micromax幾乎所有產(chǎn)品都來自于深圳代工廠，很好地滿足了印度消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)價(jià)格的要求。

　　然而隨著小米、金立等中國(guó)品牌登陸印度市場(chǎng)，印度手機(jī)廠商將陷入了一場(chǎng)更殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，并被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以同樣的方式超過。事實(shí)上，去年7月小米就已經(jīng)進(jìn)入印度市場(chǎng)。最初，小米希望模仿在中國(guó)的套路，通過2000元價(jià)位的“小米3”切入市場(chǎng)，但效果并不盡如人意。直到后來推出了定價(jià)比國(guó)內(nèi)還低了100元的“紅米”，才開始獲得熱烈的反響。

　　而小米控制成本的一個(gè)重要手段就是通過網(wǎng)絡(luò)銷售。目前中國(guó)廠商在印度市場(chǎng)主要采取線上銷售，與本土電商合作。但在新加坡管理大學(xué)第一副校長(zhǎng)夏睿杰（Rajendra K Srivastava）看來，這種做法并不明智。

　　“印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率并不高，很多人無法上網(wǎng)，當(dāng)然也買不到小米手機(jī)?！毕念＝芨嬖V《國(guó)際金融報(bào)》記者，“我認(rèn)為小米應(yīng)該更多地注重線下的銷售，多與當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域分銷商合作，拓寬銷售渠道?！?/p>

　　但是這樣不會(huì)增加成本嗎？在激烈的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，中國(guó)手機(jī)廠商還怎么保持競(jìng)爭(zhēng)力呢？

　　當(dāng)《國(guó)際金融報(bào)》記者將上述問題拋給夏睿杰時(shí)，他表示這的確會(huì)增加一部分成本，但中國(guó)手機(jī)依然能保有競(jìng)爭(zhēng)力。夏睿杰解釋稱，在印度市場(chǎng)，與線下分銷商進(jìn)行合作是每個(gè)手機(jī)廠商的必備功課。因此這部分支出可以看作是手機(jī)廠商的固定成本。即使加了這部分的費(fèi)用，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，中國(guó)手機(jī)廠商依然具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　“更重要的是，與線下銷售帶來的巨大銷量相比，增加的這些成本都是值得的?！毕念＝苷f。

　　小米手機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)半年之后，似乎也察覺到了這一點(diǎn)。最近，小米宣布終止同印度最大電商Flipkart的獨(dú)家合作，決定與印度電子產(chǎn)品零售連鎖The Mobile Store一起合作，在指定商店內(nèi)銷售小米手機(jī)。

　　“印度現(xiàn)在是他們的成長(zhǎng)性市場(chǎng)。他們必須通過線下渠道在印度開拓市場(chǎng)?！笔袌?chǎng)研究公司Counterpoint Technology的主管尼爾·沙哈（Neil Shah）說。

　　加強(qiáng)本土化

　　然而中國(guó)手機(jī)在印度銷售風(fēng)生水起的時(shí)候，也遭遇了一盆冷水。去年12月末，因?yàn)樾∶资謾C(jī)內(nèi)置的聯(lián)科發(fā)芯片侵犯了愛立信的專利，印度法院對(duì)搭載聯(lián)發(fā)科芯片手機(jī)頒布了“禁售令”。

　　這并不是中國(guó)手機(jī)廠商第一次遭遇專利侵權(quán)官司。兩年之前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌金立就被愛立信起訴過，目前處于法律抗辯階段，等待印度法院最終宣判。

　　顯然，專利侵權(quán)已經(jīng)成為了小米等中國(guó)手機(jī)廠商頭上的達(dá)摩克利斯之劍。談及這一問題，夏睿杰表示，所謂的專利侵權(quán)是發(fā)生在愛立信與聯(lián)發(fā)科之間，小米等其他中國(guó)廠商只是受到波及。他向記者強(qiáng)調(diào)：“在印度，對(duì)于小米手機(jī)禁售并沒有任何政治或是市場(chǎng)的壓力?！?/p>

　　但夏睿杰認(rèn)為，中國(guó)手機(jī)廠商的確應(yīng)該更好地理解印度市場(chǎng)。而其中一個(gè)舉措就是雇傭印度當(dāng)?shù)厝斯芾砩?，“這也是企業(yè)國(guó)際化的一個(gè)表現(xiàn)”。

　　另外在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，夏睿杰也給中國(guó)企業(yè)出了一個(gè)“本土化”的點(diǎn)子。“我覺得中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在萬事俱備，只欠東風(fēng)。他們需要更好地進(jìn)行品牌傳播，讓更多的人知道自己?！毕念＝苷f，“印度人最喜歡的運(yùn)動(dòng)是板球，所以我的建議是中國(guó)企業(yè)應(yīng)該更多地贊助板球比賽，這是擴(kuò)大影響力的好機(jī)會(huì)?！?/p>