經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路徑有很多：工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化，過(guò)去還有農(nóng)機(jī)化、電子化，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)化。我有一個(gè)觀點(diǎn)，所有“化”一定要惠及更多的人。如果哪一種搞經(jīng)濟(jì)的辦法不惠及更多的人，它就不能叫“化”。

歷史的教訓(xùn)

有一段時(shí)間的經(jīng)濟(jì)建設(shè)叫做“工業(yè)化”。工業(yè)化這個(gè)目標(biāo)很對(duì)，光一個(gè)農(nóng)業(yè)怎么在世界立足?？墒窃谙喈?dāng)一段時(shí)期，工業(yè)化難以普及到所有人。占人口多數(shù)的農(nóng)民，沒(méi)有從國(guó)家工業(yè)化當(dāng)中得到好處。他們只做貢獻(xiàn)，用很低的價(jià)格貢獻(xiàn)糧食，其他方面收益就很少，上學(xué)條件、醫(yī)療條件、社保條件的城鄉(xiāng)差別很大。

讓農(nóng)民苦一點(diǎn)，用糧食支持工業(yè)化也是一條現(xiàn)實(shí)的發(fā)展道路，但是工業(yè)搞起來(lái)后，產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？如果多數(shù)人很貧窮、沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)力，工業(yè)化到一定程度就搞不下去了。后來(lái)搞工業(yè)自我循環(huán)，工業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品再武裝工業(yè)自己，這條路后來(lái)也不得不進(jìn)行改革。

改革以后，我們?cè)诨菁岸鄶?shù)人這個(gè)方面有很大的變化，通過(guò)家庭聯(lián)產(chǎn)承包、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，然后向世界市場(chǎng)開(kāi)放，讓很多人卷入經(jīng)濟(jì)活動(dòng)當(dāng)中來(lái)，也讓中國(guó)成為今天全球第二大經(jīng)濟(jì)體。最近IMF的報(bào)告甚至說(shuō)中國(guó)是第一大經(jīng)濟(jì)體，今年超過(guò)了美國(guó)，當(dāng)然他們是按購(gòu)買(mǎi)力算的，這個(gè)算法還有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，需要一定的條件?？傊?jīng)濟(jì)是搞起來(lái)了。所以歷史的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)告訴我們，任何事情一定要著眼多數(shù)人。

當(dāng)今中國(guó)最重要的兩個(gè)群體

在今天的中國(guó)，什么叫多數(shù)人？我認(rèn)為兩個(gè)群體最重要。一是年輕人，80后、90后、00后，很快就是10后，他們?cè)谌丝谀挲g的金字塔當(dāng)中永遠(yuǎn)是一大塊。更重要的是他們不光數(shù)量多，還代表未來(lái)。這是我們搞任何經(jīng)濟(jì)路線都要高度關(guān)注的。

第二個(gè)值得我們關(guān)注的人群就是縣和縣以下的中國(guó)人。在未來(lái)的很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，縣和縣以下始終是中國(guó)人口最多的地方。當(dāng)然，現(xiàn)在的城鎮(zhèn)化方興未艾，大城市、大都市、大都市圈不可抗拒的會(huì)成長(zhǎng)，但是從戶籍來(lái)看，13億中國(guó)人里面，65%是農(nóng)村人?，F(xiàn)在有兩億多的農(nóng)村戶籍人去了城鎮(zhèn)，其中很大一部分人是到了縣城。如果我們要惠及更多的人，你就不能不顧及這一塊，你不能僅僅關(guān)注北京、上海、廣州、深圳。這些都市搞起來(lái)對(duì)中國(guó)很重要，但是沒(méi)有“化”，你要“化”就一定要顧及縣和縣以下。

用互聯(lián)網(wǎng)惠及更多人

如果把年輕人和縣以下的人放到一起看有個(gè)什么問(wèn)題呢？縣特別是縣以下年輕人很少，尤其有生產(chǎn)力的年輕人因?yàn)楣I(yè)化、城市化大量離開(kāi)了，現(xiàn)在還在縣以下的還有50%多的人口，他們的特征是中老年多、小孩子多，真正有生產(chǎn)力的、有文化的年輕人少。這就構(gòu)成中國(guó)當(dāng)下發(fā)展的一個(gè)困難。發(fā)展經(jīng)濟(jì)、搞新興的東西尤其是電子商務(wù)需要年輕人、有技能的人。可是農(nóng)村現(xiàn)在很多年輕人走了。這變成經(jīng)濟(jì)發(fā)展當(dāng)中從全局來(lái)看一個(gè)很大的困難。這個(gè)困難怎么去解決？政府的努力是一方面，還有一方面就需要社會(huì)各界的努力。

阿里在這方面做了有益的探索。阿里集團(tuán)成立于1999年，成立的時(shí)候馬云在北大講話，內(nèi)容到現(xiàn)在我還記得。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)英雄都在臺(tái)上，全世界投資人在臺(tái)下，他們都說(shuō)我要干什么。輪到馬云講話，馬云說(shuō)我還不知道要干什么，我只知道你們要給我更多的資源，讓互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)小孩子現(xiàn)在就賺錢(qián)是沒(méi)有遠(yuǎn)大前途的。我當(dāng)時(shí)就在臺(tái)下聽(tīng)，我想馬云這回完了，他也沒(méi)說(shuō)他要干什么人家怎么會(huì)給他錢(qián)呢？很有意思的是，孫正義就看中了他，看中了以后就投資，然后馬云就選擇了給中國(guó)的中小企業(yè)服務(wù)，最終把這條路走出來(lái)了。

十年前阿里就研究互聯(lián)網(wǎng)，看它能不能輻射到農(nóng)村去。農(nóng)村的年輕人已經(jīng)不多了，但是還有相當(dāng)多的人口?，F(xiàn)在看來(lái)，這條路不敢說(shuō)已經(jīng)完全是康莊大道，但是跟十年前開(kāi)始做這個(gè)探索的時(shí)候比，現(xiàn)在可以讓更多的人有信心往這個(gè)方向發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)提供了這個(gè)可能性。當(dāng)然它有個(gè)門(mén)檻，要有一點(diǎn)訓(xùn)練，但是上了歲數(shù)的、文化不高的人也能掌握。你看手機(jī)現(xiàn)在就很普及。所以我們能夠探索出一條路，讓村莊、縣域利用互聯(lián)網(wǎng)惠及更多的人。

動(dòng)員千軍萬(wàn)馬

怎么惠及多數(shù)人？就是滿足他們的需求。這不是喊口號(hào)，因?yàn)樗腥硕加行枨螅贻p人有年輕人的需求，老年人有老年人的需求，城里人有城里人的需求，農(nóng)村人也有農(nóng)村人的需求。這個(gè)需求永遠(yuǎn)是多方面、多方位、多層次的?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)可以把過(guò)去很多難以滿足的需求激活，這讓我們感到鼓舞。改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)村比以前有很大的變化，純收入增長(zhǎng)的幅度是很快的，但是消費(fèi)方面很多困難，很多商品服務(wù)很難提供到農(nóng)村，很多信息農(nóng)民也不知道，而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在這方面有很強(qiáng)的動(dòng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于動(dòng)員更多的人去滿足更多的人，而不是靠少數(shù)公司、少數(shù)廠家。

遂昌是山區(qū)，離大城市也不近，卻能夠搞得起來(lái)。原因就是今天的農(nóng)村也不是傳統(tǒng)農(nóng)村了，都有公路、電力分、通訊網(wǎng)，在這個(gè)基礎(chǔ)之上農(nóng)民的收入也在增加，但還有很多需求沒(méi)有滿足。他們搞起了網(wǎng)上趕集，了不起。趕集是兩千年中國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)村的商業(yè)模式，今天禮拜一往東走一個(gè)小時(shí)趕一個(gè)集，明天禮拜二往北走一個(gè)小時(shí)趕一個(gè)集。傳統(tǒng)農(nóng)村就用這個(gè)辦法把商業(yè)和農(nóng)業(yè)聯(lián)系起來(lái)，但很辛苦。因?yàn)橼s集是傳統(tǒng)的習(xí)慣，農(nóng)村人都懂。網(wǎng)上趕集無(wú)非用個(gè)新的技術(shù)手段，但不要走一個(gè)鐘頭，不用那么辛苦了，而且網(wǎng)上趕集上面的產(chǎn)品比實(shí)體經(jīng)濟(jì)的趕集豐富多了，全中國(guó)、全世界的貨都可以去選。

不要小看農(nóng)民，他們跟我們城里人是一樣的，當(dāng)然收入還是低一點(diǎn)，可是他們也希望消費(fèi)更多的東西。此外農(nóng)村還有很多資源沒(méi)有拿到市場(chǎng)上來(lái)，四川農(nóng)村的網(wǎng)商可以做到一年銷售一千萬(wàn)元的農(nóng)產(chǎn)品，都是干凈、綠色、有機(jī)的，都是城里人非常喜歡的東西。

我二十多年前為了研究農(nóng)村問(wèn)題訪問(wèn)日本，當(dāng)時(shí)他們講的兩個(gè)問(wèn)題我都沒(méi)有聽(tīng)懂。第一個(gè)是傳真機(jī)農(nóng)業(yè)。東京的千家萬(wàn)戶都有農(nóng)村家庭聯(lián)系點(diǎn)，一個(gè)禮拜發(fā)一張傳真過(guò)去，訂購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品。根據(jù)當(dāng)時(shí)中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，不理解這個(gè)東西，怎么可以一家一戶去訂?wèn)|西呢。當(dāng)時(shí)我們都是要經(jīng)過(guò)國(guó)家收購(gòu)、供銷社、三級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)才能到千家萬(wàn)戶去。第二個(gè)是返回傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，不用化肥、不用農(nóng)業(yè)。當(dāng)時(shí)他讓我們嘗一口黃瓜、西紅柿，那真是小時(shí)候吃過(guò)的西紅柿的味道。

現(xiàn)在看，一旦經(jīng)濟(jì)起來(lái)，城市收入增加，他們第一需要個(gè)性化的東西。過(guò)去沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，很難個(gè)性化，現(xiàn)在就做得到。他們第二需要有機(jī)的產(chǎn)品，對(duì)營(yíng)養(yǎng)、安全的評(píng)價(jià)越來(lái)越高，愿意為此花錢(qián)。但是怎么從落后地區(qū)、污染少的地方把產(chǎn)品輸送出來(lái)？互聯(lián)網(wǎng)可以幫很大的忙。當(dāng)然，前提是我們要有心為多數(shù)人服務(wù)，我覺(jué)得這是阿里最值得肯定的地方。不要只說(shuō)阿里成功了、上市了、融資了，還要看到這也是對(duì)全中國(guó)年輕人的一個(gè)鼓勵(lì)，讓他們獲得了資本。

深入研究客觀規(guī)律

光有動(dòng)機(jī)不夠的，惠及多數(shù)人這件事情能不能做得成，最后要靠成果來(lái)檢驗(yàn)。

農(nóng)村非常分散，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息成本很低了，但物流仍然困難。為什么網(wǎng)上趕集這個(gè)模式有意思？就是要找到那個(gè)積聚點(diǎn)。過(guò)去打天下是用農(nóng)村包圍城市，現(xiàn)在搞建設(shè)不是農(nóng)村包圍城市，而是城市向農(nóng)村輻射。一定要研究節(jié)點(diǎn)問(wèn)題，因?yàn)榫W(wǎng)上沒(méi)有節(jié)點(diǎn)，但一到線下一到配送麻煩就來(lái)了。所以要很好的研究大城市、中等城市、縣城怎么往下延伸，用什么模式讓這個(gè)延伸加大力度？這里頭有好多成本，其中有一個(gè)問(wèn)題是臨界點(diǎn)。一個(gè)村那么遠(yuǎn)送一個(gè)包裹沒(méi)人去送。等到過(guò)了臨界點(diǎn)，如果一個(gè)村一天有100個(gè)包裹，好多快遞公司就愿意來(lái)做這個(gè)生意，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)成本就降低了?？墒菑?個(gè)包裹到100個(gè)包裹這個(gè)中間過(guò)程怎么走？這里就要用到互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維提倡免費(fèi)，其實(shí)免費(fèi)就是讓需求越過(guò)臨界點(diǎn)，不過(guò)這個(gè)臨界點(diǎn)誰(shuí)也賺不到錢(qián)。

按我的研究，政府是最早有互聯(lián)網(wǎng)思維的。過(guò)去政府用財(cái)政的錢(qián)修路，很多路不收費(fèi)。為什么不收費(fèi)？因?yàn)樾蘼芬院?，?jīng)濟(jì)起來(lái)了，政府就收稅了。在這一次的發(fā)展當(dāng)中，政府需要投入財(cái)政的力量培育農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不能光有商家、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。大家一起努力，跨過(guò)臨界點(diǎn)，這條路就走出來(lái)了。

現(xiàn)在在做千縣萬(wàn)村計(jì)劃，中國(guó)是一個(gè)大國(guó)，要研究中國(guó)農(nóng)村縣和縣以下的分布?？h是秦始皇的時(shí)候就定下來(lái)的。但是現(xiàn)在的縣和以前的縣不一樣，不同的縣行政級(jí)別一樣，達(dá)成的集聚效果不一樣。因此需要有不一樣的路線，不一樣的策略，不能強(qiáng)來(lái)，一定要順勢(shì)而為，要先把這個(gè)需求扶植起來(lái)，這些都非常值得我們重視。

城中村也是村，只是因?yàn)槌鞘袛U(kuò)大了以后把他們圍起來(lái)了。我訪問(wèn)過(guò)很多城中村，發(fā)現(xiàn)人口集聚的程度比一般的農(nóng)村高得多，而這些城中村的人群的生活、生產(chǎn)、消費(fèi)、上學(xué)、投資還沒(méi)有引起我們很大的注意，很多市長(zhǎng)還把城中村看作要改造的對(duì)象。我研究城鎮(zhèn)化，發(fā)現(xiàn)羅馬不是一天建成的，半城半鄉(xiāng)的狀態(tài)會(huì)維持很長(zhǎng)時(shí)間。那里也有人群，他們也應(yīng)該成為我們的服務(wù)對(duì)象，他們也有很多需求沒(méi)有滿足，而且他們的地理位置更靠近城市、城鎮(zhèn)。這個(gè)問(wèn)題也值得研究。

互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)有很多有利的東西，但是互聯(lián)網(wǎng)也帶來(lái)很多新的挑戰(zhàn)。假貨問(wèn)題目前已經(jīng)構(gòu)成一個(gè)困擾?；ヂ?lián)網(wǎng)跟實(shí)體店看得見(jiàn)摸得著不同，更有可能面臨退貨。很多網(wǎng)商在往農(nóng)村走的時(shí)候就要有這個(gè)意識(shí)，因?yàn)檗r(nóng)村的法治意識(shí)、維權(quán)意識(shí)、維權(quán)的條件都不理想，如果你不替他想，就會(huì)危害農(nóng)民的利益。所以一開(kāi)始就要把品質(zhì)的監(jiān)管當(dāng)做一個(gè)重要的事情。這個(gè)事情也有臨界點(diǎn)，等假貨數(shù)量過(guò)了臨界點(diǎn)再去收拾就會(huì)非常的困難。不要認(rèn)為加強(qiáng)管理一定是不利于這個(gè)事情的發(fā)展，要有辯證思維。鼓勵(lì)一個(gè)事情的同時(shí)，該有的管理、規(guī)矩也要一開(kāi)始就立好。

總之，受到很多故事的鼓舞，我認(rèn)為讓互聯(lián)網(wǎng)、讓電子商務(wù)惠及更多人這件事情在中國(guó)是可行的，這個(gè)路已經(jīng)開(kāi)了一個(gè)頭。我們要共同努力起來(lái)把這個(gè)路拓寬，讓它走得更穩(wěn)健，造福于更多的人，也造福于中國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)。（來(lái)自北大國(guó)發(fā)院公眾號(hào)bimba-pku）