行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的乳企深入合作案例——在上個(gè)月底確定的恒天然入股貝因美一事最終有了新的進(jìn)展。

昨日（9月8日）晚間，貝因美嬰童食品股份有限公司(002570，SZ；以下簡(jiǎn)稱貝因美)發(fā)布公告表示，恒天然將以36.8億元的金額收購(gòu)貝因美20%的股份。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，貝因美和恒天然的合作是在乳業(yè)新格局下的各取所需，貝因美將借助恒天然在奶源、乳業(yè)管理和國(guó)際化方面有所提升，而恒天然則希望借助貝因美在國(guó)內(nèi)強(qiáng)有力的渠道發(fā)力旗下嬰幼兒乳品。

貝因美：進(jìn)一步增強(qiáng)業(yè)務(wù)

上述公告顯示，貝因美公司接恒天然乳品(香港)有限公司(以下簡(jiǎn)稱恒天然香港)通知，恒天然香港擬以向全體股東發(fā)出部分要約收購(gòu)的方式增持公司股份。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者查閱《貝因美嬰童食品股份有限公司要約收購(gòu)報(bào)告書(摘要)》發(fā)現(xiàn)，恒天然提出以每股18元的價(jià)格收購(gòu)貝因美超過(guò)2億股份，占到貝因美總股本的20%。此次收購(gòu)所需資金總額為36.8億元，其資金全部來(lái)源于恒天然集團(tuán)。數(shù)據(jù)顯示，貝因美6月18日停牌時(shí)的收盤價(jià)為14.36元/股。

根據(jù)公告，貝因美方面從事嬰兒奶粉的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售活動(dòng)，希望引進(jìn)一名乳制品行業(yè)的全球戰(zhàn)略投資者，以進(jìn)一步增強(qiáng)其業(yè)務(wù)。

在乳業(yè)分析師宋亮看來(lái)，貝因美通過(guò)與恒天然合作，將在國(guó)際乳業(yè)資源供應(yīng)、自身管理和技術(shù)水平提升以及國(guó)際化步伐等方面凸顯作用。

“提升自身在國(guó)際乳業(yè)資源供應(yīng)的保障，與恒天然合作后，貝因美將長(zhǎng)期獲得恒天然提供的優(yōu)質(zhì)低價(jià)奶粉資源，保障企業(yè)在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)?！彼瘟帘硎?，“我們知道，今年奶粉價(jià)格進(jìn)入拐點(diǎn)，未來(lái)價(jià)格整體進(jìn)入下行通道，在未來(lái)兩到三年，市場(chǎng)進(jìn)入拉鋸戰(zhàn)，比拼的是企業(yè)綜合實(shí)力。”

目前，從行業(yè)內(nèi)國(guó)產(chǎn)品牌的動(dòng)作來(lái)看，伊利、雅士利在新西蘭布局，圣元在法國(guó)投資建廠，都極大提升了企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，貝因美也急需尋找海外布局來(lái)增強(qiáng)實(shí)力。

“對(duì)于貝因美來(lái)講，通過(guò)與恒天然的合作，可以極大提升資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)兩、三年的拉鋸戰(zhàn)后，隨著行業(yè)集中度提升，大批企業(yè)和品牌將退出市場(chǎng)，留下來(lái)的企業(yè)將享受到未來(lái)整個(gè)行業(yè)快速發(fā)展帶來(lái)的紅利?！彼瘟帘硎?，通過(guò)與恒天然合作，貝因美可以極大提升自身管理和技術(shù)水平，以奶牛養(yǎng)殖為例，目前貝因美在黑龍江安達(dá)建了大型奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)，但是由于對(duì)養(yǎng)殖不擅長(zhǎng)，而恒天然擁有較為豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)。

從貝因美近期發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，2014年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.05億元，同比減少25.24%，凈利潤(rùn)1.08億元，同比下降72.09%，凈利潤(rùn)率4.48%，同比下降7.53個(gè)百分點(diǎn)。

恒天然：借力發(fā)展終端產(chǎn)品

在公告中，貝因美表示，恒天然希望和一家領(lǐng)先的中國(guó)嬰幼兒乳品企業(yè)建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，恒天然與貝因美合作的最大動(dòng)力則是希望推動(dòng)其旗下終端產(chǎn)品的銷售。

從在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)來(lái)看，恒天然是中國(guó)奶粉原料最大供應(yīng)商，長(zhǎng)期以來(lái)，恒天然一直在國(guó)際市場(chǎng)上扮演原料供應(yīng)商角色，占據(jù)國(guó)際乳業(yè)貿(mào)易三分之一份額。

“長(zhǎng)期來(lái)看，由于土地、牧草等資源限制，新西蘭乳業(yè)資源增長(zhǎng)空間開(kāi)始收緊，未來(lái)發(fā)展方向就是通過(guò)提升產(chǎn)品附加值來(lái)提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。”宋亮告訴記者，“因此新西蘭政府大力支持企業(yè)做成品，并打造了安怡、安滿、安佳等系列奶粉產(chǎn)品?！?/p>

記者了解到，目前嬰幼兒配方奶粉是恒天然正在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力的一個(gè)重要品類。2013年下半年，恒天然在廣東啟動(dòng)了“安滿”配方奶粉的試點(diǎn)計(jì)劃，預(yù)計(jì)兩到三年，該品牌奶粉將在中國(guó)70個(gè)城市上架。但是其市場(chǎng)表現(xiàn)或許比預(yù)期緩慢。

“安滿在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓和銷售上一直沒(méi)有做開(kāi)，最好的辦法就是尋找一個(gè)高度專業(yè)化，在渠道又有明顯優(yōu)勢(shì)的本土企業(yè)進(jìn)行合作，從而推動(dòng)恒天然在華產(chǎn)品的銷售?！彼瘟粮嬖V《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

中北藍(lán)海FMCG品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席運(yùn)營(yíng)官王子恒分析，貝因美強(qiáng)大的分銷體系也將讓恒天然得到超值的回報(bào)，其一直著力推進(jìn)，進(jìn)展一直不理想的奶粉品牌安滿或?qū)⒔柚愐蛎赖木W(wǎng)絡(luò)快速導(dǎo)入。

北京普天盛道企業(yè)策劃有限公司董事長(zhǎng)雷永軍甚至預(yù)測(cè)，雙方將在2015年5月前出合資品牌。

數(shù)據(jù)顯示，此次直接入股貝因美的恒天然香港主要從事乳制品的銷售，2012年銷售額達(dá)到5.06億港元，2013年銷售額達(dá)到5.94億港元。

而從中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)來(lái)看，數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)嬰幼兒奶粉銷售額600億元，到2018年能達(dá)到1000億元。因此業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，未來(lái)隨著消費(fèi)水平不斷提升，與貝因美捆綁一起，恒天然可以借助貝因美來(lái)獲得中國(guó)嬰幼兒奶粉長(zhǎng)期發(fā)展的紅利。

但是，貝因美坦言，本次要約收購(gòu)的實(shí)施需經(jīng)公司董事會(huì)、股東大會(huì)表決通過(guò)，以及商務(wù)部門的相關(guān)審核，要約收購(gòu)報(bào)告書需經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)出具無(wú)異議函方得以正式公告發(fā)出。