人們雖然這次伊核談判表現(xiàn)出明顯的信心不足，但對這片土地的好奇心和探索從未消減。長達三十年的封鎖之后，當這片“處女之地”還在大多數(shù)人的視線所及之外時，已經(jīng)有不少西行至伊朗的中國商人。在他們看來，伊朗不是我們想象的“邪惡軸心”，而是絲綢之路經(jīng)濟帶上一個充滿商機的國家。這些敏感的商人們，跟著利益的指引，決定在這里大展拳腳，白手起家。

我身邊就有這么一位中國商人。費慶剛，52歲，北京一個旅游公司駐伊朗辦事處的總經(jīng)理，在德黑蘭的華人們都親切地稱呼他為“老費”。老費是個地道的北京人，大半輩子都獻給了旅游行業(yè)，也開了自己的旅行社。但近年來，隨著資本市場和電商加劇對中國傳統(tǒng)旅游業(yè)的沖擊，老費的旅行社面臨危機。就在這時，有個伊朗小伙子租了他的房子。“他看到我整天愁眉苦臉的，就提議我去伊朗考察，試著開拓中國人赴伊朗的旅游市場”，老費說。

2010年，老費首次踏上了伊朗的國土。那次考察，不僅讓他看到了伊朗獨特的歷史文化和旅游景觀，更讓他看到了廣闊的機遇。“現(xiàn)在的伊朗就像70年代的中國，資源多，人少，技術薄弱，條件差。這對于具有成熟經(jīng)驗的外國投資者來說可是投資黃金期！”老費回憶起第一次到伊朗的情形時依然激動非常。

接下來的兩年間，老費數(shù)次往返于中伊兩國，著手創(chuàng)立在伊朗的中國旅行地接社?？此坪唵蔚膭?chuàng)業(yè)，在伊朗實踐起來卻無比艱辛。第一道坎兒是工作簽證。伊朗的工作簽證申請條件十分苛刻，基本只提供給在伊朗本地注冊過的雇傭華人的企業(yè)，或者中國國企在伊朗的辦事處等特定企業(yè)。許多華人為了獲得伊朗的工作簽，在伊朗北部里海附近的城市安扎里或者伊朗南部島嶼基什島（這兩處因貿(mào)易政策較為寬松自由而受外國商人的青睞）注冊了空頭公司。

近年來，因為有些中國不法商販在伊朗從事違法倒賣活動，伊朗的出入境管理局加大了對中國私人企業(yè)發(fā)放工作簽證的管控力度。有些華人于是做起了工作簽證的買賣，這些通過特殊渠道辦理的一年期工作簽售價竟然高達3000美金一張。老費說：“我剛來伊朗的時候，辦的還是這種工作簽證，但現(xiàn)在工作簽不好辦了，我只能選擇短期的商務簽證?！比欢?，商務簽證雖然易得，但其期限短，需要不停交錢延期，延期次數(shù)達到上限后還必須離境伊朗再重新入境。

除了伊朗的各項基礎設施較為落后、硬件接待水平不高的問題，最大的困難體現(xiàn)在兩國的商業(yè)文化差異上。和伊朗人做過生意的中國人普遍有這樣的感觸：在只談意向、沒簽合同的階段，你會感受到伊朗人十足的熱情。他們從來不會對客人及合作伙伴說“不”，反之，他們總會說“放心交給我！一切都沒有問題！”即使實際上并沒有能力完成這件事，他們礙于文化習慣也總會先答應下來。當真正需要落實這件事的時候，他們又會說“請你等等，再耐心等等?！碑斈阆嘈帕诉@番說辭，等過了一段時間再追問時，他們的答復又遙遙無期了。談到這一點，老費總會無奈地搖搖頭，“因為伊朗人注重客套、禮貌和面子的文化，和他們談事兒的時候，他們的很多承諾你都不能太在意！”

因為伊朗近年來的封閉狀態(tài)，伊朗人并未享有信息的實時交流與共享，這導致了伊朗與其他國家的文化和技術不能良好的接軌。老費剛來伊朗的時候，每天花大量時間跟伊朗員工解釋中國和西方較為先進的經(jīng)營理念。“許多伊朗人拒絕接受外國先進的管理理念，他們十分倔強，認定伊朗的方式就是最好的！”老費說起來很無奈。

有一次，老費讓員工制作一張記錄伊朗所有酒店聯(lián)系方式的表格，這樣可以大幅縮短查閱信息的時間。但是他的伊朗員工卻十分不解，甚至拒絕制作。他們認為每次需要時再撥打“118”（伊朗的查號臺）查詢，才是節(jié)約時間的方式。正是因為這種兩國文化和思維方式間的巨大反差，老費的公司在伊朗的工作效率十分低下。

對于非國企的中國商人，在伊朗發(fā)展的重大困難是資金的流轉。由于受歐美國家制裁，外國資本不能順暢地流入伊朗市場；而伊朗的通貨膨脹率又極高，資金若不能及時投入生產(chǎn)，就會面臨大幅貶值的情況。許多中國商人都飽受資金周轉不暢及匯率不穩(wěn)定之苦。

然而，有風險就有機會，一些商人做起了中伊兩國的資金周轉業(yè)務，他們自稱為“中伊兩國間的銀行”，通常在中國和伊朗都有代理公司，從而實現(xiàn)兩國貨幣間的流轉。從國內(nèi)支付人民幣給他們，第二天他們就能按照實時匯率將里亞爾打到你在伊朗的銀行賬戶里。

對于老費來說，旅游業(yè)可以實現(xiàn)資金的快速流轉，他并不擔心手中的里亞爾會因滯留而貶值。相對而言，他更擔心伊核談判后的市場走向。他說，“伊核談判后市場該更開放了，但伊朗的旅游設施太少了，當大量游客涌入伊朗的時候，伊朗的酒店將更加緊張?！?/p>

老費認為，伊朗并不是一個對外國投資者十分友好的國家，伊朗人總是認為中國人搶走了他們的就業(yè)機會，中國人的到來賺走了伊朗人的錢。然而，他們并不知道，每當5個中國游客來到伊朗，就會為伊朗制造1個工作崗位。幾年前，伊朗一直實行外資合資制度，外國人不能獨立注冊公司，必須和伊朗人合資注冊，且只能擁有至多49%的股份，伊朗人須享有絕對控股權。這對于想在伊朗發(fā)展的外國投資者來說，仍屬于“客居他鄉(xiāng)”。而現(xiàn)在，據(jù)我所知有些中國人掌握了在伊朗獨資注冊公司的方法，但卻要支付一筆數(shù)額極高的律師費用。老費至今仍然沒有注冊自己的獨資公司，而是和他的伊朗合作伙伴一起經(jīng)營。他十分期待，有朝一日伊朗能像中國的改革開放一樣，出臺更多對外國投資者友好的政策。

老費在伊朗這五年，正如他的網(wǎng)名“老思想家”一樣，是和“伊朗人在思想上的斗智斗勇”的階段。談到未來，老費說：“伊朗的機會多，挑戰(zhàn)也多。怕風險怎么能行呢？有風險才有收益嘛！”