最近巴西各大IT網(wǎng)站被小米刷屏了，評論紛紛驚呼紅米2手機499雷亞爾（約合161美元）的定價“太兇殘”。鑒于巴西市場的特殊性，業(yè)界對小米能在低價的路上走多遠各執(zhí)一詞，但無論如何，小米這條中國“鯰魚”開始攪動巴西沉寂已久的智能手機市場已是不爭的事實。

在6月30日于圣保羅舉行的首發(fā)儀式上，蟄伏已久的小米共推出三款面向巴西市場的產(chǎn)品，包括售價499雷亞爾（約合161美元）的紅米2手機、95雷亞爾（約合31美元）的小米手環(huán)和99雷亞爾（約合32美元）的小米移動電源。這三款產(chǎn)品在首發(fā)儀式后即可進行預(yù)訂，并將在當?shù)貢r間7月7日正式銷售。

這樣的售價不但瞬間引爆了在場上千名巴西米粉的熱情，也令各大媒體驚呼“不可能”。通常來講，巴西IT產(chǎn)品的售價從數(shù)字上和中國市場是基本一致的，也就是說，紅米2在國內(nèi)參考價為699元的話，在巴西市場也應(yīng)該賣到699雷亞爾才算正常。事實上，在發(fā)布會上幾款被拿來和紅米2對比的配置相近手機中，沒有一款是售價低于700雷亞爾的。目前巴西的手機市場已經(jīng)高度成熟，蘋果、三星、諾基亞和LG等品牌已占據(jù)整個市場90％以上的份額。面對這樣的境況，紅米2是怎么在巴西做到這種低價的？

小米巴西籍全球副總裁雨果·巴拉介紹了小米攻占桑巴王國的“三板斧”。

一是采用CKD生產(chǎn)模式，即在當?shù)剡M口零部件并組裝，這也是三星、LG、華為等品牌所使用的生產(chǎn)方式。即將銷售的紅米2由圣保羅市郊的富士康巴西工廠代工，巴西稅制復(fù)雜，對進口電子產(chǎn)品征收重稅，而在當?shù)夭少徏敖M裝則會有一定優(yōu)惠。

二是線上銷售＋線上營銷。巴西的稅收、人工、物流、倉儲等成本均遠高于國內(nèi)，為了最大限度削減成本，小米在巴西的銷售完全依靠自營網(wǎng)站，并放棄一切線下營銷推廣，轉(zhuǎn)而專注經(jīng)營社交網(wǎng)絡(luò)和米粉俱樂部，從而節(jié)約了大量費用。

回顧小米在亞洲的擴張軌跡，依靠的正是大量米粉口耳相傳，現(xiàn)在巴拉將這種成功經(jīng)驗?zāi)Ｊ綇?fù)制到了巴西。據(jù)統(tǒng)計，在巴西facebook和twitter的用戶人數(shù)僅次于美國，位列世界第2位；另一個數(shù)據(jù)則表明，巴西75％的智能手機用戶把登陸社交網(wǎng)絡(luò)排在手機用途第一位，這一比例比其他智能手機使用大國如美國（63％）和中國（62％）還要高很多，正是這些數(shù)據(jù)和事實給了小米徹底專注線上營銷的底氣。

三是新穎的服務(wù)模式。巴拉特別提到了小米在巴西將采取創(chuàng)新的售后服務(wù)模式“PickMi”，用戶的手機如果在保修期內(nèi)出現(xiàn)問題，小米將派出快遞員前往用戶指定地點取回手機，維修后再直接快遞到用戶手中。該模式不但給予用戶極大便利和靈活性，也避免了設(shè)立實體維修點的巨額費用。目前該服務(wù)僅在圣保羅州試行，將來會推廣至巴西全境。此外，鑒于巴西人與生俱來的社交天性，小米將大力經(jīng)營米粉線下聚會活動。

即使如此，仍有不少業(yè)內(nèi)人士質(zhì)疑，這樣的低價在情況復(fù)雜的巴西市場到底能維持多久？巴拉也未把話說死，他表示由于匯率等因素的影響，紅米2在巴西的價格也許是彈性的，但如有價格變動一定會提前告知米粉。